長久以來打印機(jī)市場一直被國外巨頭壟斷，他們掌握著這個市場絕大多數(shù)的核心技術(shù)，這也成為了中國本土廠商長期無法逾越的鴻溝。所以在激烈的市場競爭中，誰掌握了核心技術(shù)的“金鑰匙”，誰就擁有了主動權(quán)與話語權(quán)。掌握核心技術(shù)，也就成為了國產(chǎn)打印廠商發(fā)展的方向。
◆從“2468”到“365”
在奔圖內(nèi)部，大家都很熟悉一個數(shù)字：2468。什么意思呢？其實“2468”就是從奔圖打印機(jī)立項到第一臺奔圖打印機(jī)上市總共花了2468天，整整6年多的時間。而“365”，意味著奔圖從推出單色激光打印機(jī)到推出多功能激光打印機(jī)只用了365天，也就是短短1年時間。
在1年的時間里，從單色發(fā)展到多功能是非常不容易的。鐵杵不能一夜磨成針，羅馬也不是一天建成的。這其中究竟發(fā)生了什么？
眾所周知，打印機(jī)行業(yè)一直被高度的壟斷和高度的專業(yè)保護(hù)，很多IT界知名的企業(yè)都兵敗于此，其中包括臺灣一些較有實力的企業(yè)也都紛紛慘敗。那么奔圖到為何還要挺進(jìn)這個“水深的”打印機(jī)市場呢？
對此汪東穎坦言：“初期奔圖做打印機(jī)的時候，這個行業(yè)只有少數(shù)的設(shè)備制造商。在這個行業(yè)里，渠道商、批發(fā)商總是感到被壓迫和愚弄，而終端消費(fèi)者因為品牌種類少，總覺得沒有選擇的余地，所以我們認(rèn)為這個行業(yè)一定蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。”
“但后來我們發(fā)現(xiàn)了問題的嚴(yán)重性”，汪東穎接著解釋道，“打印機(jī)市場不僅是一個被高度壟斷的行業(yè)，打印機(jī)實際上還是信息設(shè)備，對信息安全影響重大。而在制定標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)委員會里幾乎沒有中國人，尷尬處境可想而知。”
“所以在激烈的市場競爭中，誰掌握了核心技術(shù)的‘金鑰匙’，誰就擁有了主動權(quán)與話語權(quán)。”
◆用核心技術(shù)和“高手”過招
在中國市場存在這樣一個現(xiàn)象：一項科技產(chǎn)品在我們掌握了核心技術(shù)后就普及得特別快，就像80年代的電視和冰箱、90年代的空調(diào)、21世紀(jì)的汽車。
現(xiàn)在常講“企業(yè)要打造核心競爭力”，這個核心競爭力首先考慮的是給最終用戶和中間的商家?guī)硎裁蠢妗嶋H上一家公司要做大或者能跟強(qiáng)大的對手抗衡，最重要的反而不是你現(xiàn)在究竟有多大的規(guī)模，而是你有沒有核心的價值。蘋果公司又一次超越微軟的事實就很好的證明了這一點(diǎn)。
同樣，對于奔圖公司而言，汪東穎表示：“我們致力于根據(jù)市場的需求，打造自己的核心價值，創(chuàng)造自己的核心競爭力，這樣在競爭的過程中才能發(fā)展，必須要克服競爭。”
“全球發(fā)布與M5000系列多功能一體機(jī)的推出，標(biāo)志著奔圖全面掌握了激光打印機(jī)的相關(guān)核心技術(shù)，正式進(jìn)軍國際激光打印機(jī)廠商行列，成為全球化的打印機(jī)品牌。”汪東穎自豪的說。
在奔圖新推出的激光打印機(jī)和多功能一體機(jī)中，集成芯片采用的是集成電路設(shè)計技術(shù)和加密技術(shù)，以及最新的信息傳輸隔離技術(shù)，杜絕了激光打印產(chǎn)品在激光掃描和數(shù)據(jù)傳出過程中可能存在的系統(tǒng)“漏洞”和“后門”，確保了用戶打印信息的安全保密性和隱私性。
這一點(diǎn)深受政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的青睞。
創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)開發(fā)和營銷過程當(dāng)中最為重要的因素，特別是作為一個后來者，奔圖在產(chǎn)品方面的創(chuàng)新成就有目共睹。而在營銷方面，奔圖科技總經(jīng)理劉洪認(rèn)為有兩個創(chuàng)新：“第一，得到了渠道合作伙伴的認(rèn)可。不到半年的時間，我們在全國有超過1000家的合作伙伴，整個渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋到全國各大中小城市。第二，每個月的銷量不斷上升。銷量持續(xù)上升說明用戶的接受度非常高。”劉洪最后說道。
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