言論
如果成功，富陽(yáng)紙業(yè)在市場(chǎng)上就能變被動(dòng)為主動(dòng)，同時(shí)展示團(tuán)結(jié)一致的整體形象，提升富陽(yáng)造紙業(yè)在全國(guó)的地位。
——正大控股集團(tuán)總經(jīng)理王文忠
“中國(guó)白板紙之鄉(xiāng)”浙江省富陽(yáng)市的70家造紙企業(yè)因?yàn)椴豢白?005年7月以來(lái)，進(jìn)口廢紙的價(jià)格上升近300元／噸，及其他原材料成本以及治污成本增加的壓力，結(jié)成價(jià)格聯(lián)盟，共同簽下價(jià)格同盟決議中，內(nèi)容涉及限產(chǎn)減污、價(jià)格復(fù)元，規(guī)范供貨等三項(xiàng)內(nèi)容。其中核心內(nèi)容為：所有會(huì)員單位于2007年 1月5日前，全面提高成品紙銷(xiāo)售價(jià)格。Ａ級(jí)白板紙?jiān)谠惺蹆r(jià)基礎(chǔ)上提高150元／噸，Ｂ、Ｃ級(jí)白板紙?zhí)岣?00元／噸，其他品種紙的價(jià)格參照?qǐng)?zhí)行。
作為簽署協(xié)議的會(huì)員之一，在談到這個(gè)價(jià)格聯(lián)盟未來(lái)的前景時(shí)，正大控股集團(tuán)總經(jīng)理王文忠發(fā)表了以上言論。
值得注意的是，為了避免不誠(chéng)信現(xiàn)象的發(fā)生，同盟決議中還規(guī)定樂(lè)要定期公布不誠(chéng)信供貨企業(yè)，對(duì)經(jīng)常發(fā)生不良行為的不誠(chéng)信廢紙經(jīng)營(yíng)公司，除訴諸法律外，還要將其列入誠(chéng)信供貨“黑名單”企業(yè)，以《通告》形式予以明確，最終逐出富陽(yáng)市場(chǎng)。造紙協(xié)會(huì)將建立監(jiān)督機(jī)制，公布監(jiān)督舉報(bào)電話(huà)。會(huì)員單位，要相互監(jiān)督、積極舉報(bào)違反決議的企業(yè)，要接受協(xié)會(huì)組織的監(jiān)督檢查，并無(wú)條件提供賬目、發(fā)票、合同等相關(guān)資料。協(xié)會(huì)每15天要通報(bào)一次監(jiān)督檢查情況。同時(shí)，此舉也得到了富陽(yáng)市政府的強(qiáng)力支持，違反同盟決議的企業(yè)將被取消富陽(yáng)市政府給予的各項(xiàng)優(yōu)惠。
延伸
1.PS版聯(lián)合漲價(jià)不了了之
2006年2月23日，“2006年全國(guó)PS版生產(chǎn)廠(chǎng)座談會(huì)”在涿州市舉行，全國(guó)41家PS版生產(chǎn)企業(yè)共同簽署了一份名為“2006年全國(guó)PS版生產(chǎn)廠(chǎng)座談會(huì)紀(jì)要”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“紀(jì)要”）的文件，其核心內(nèi)容為：“根據(jù)當(dāng)前鋁價(jià)情況，從2006年3月1日開(kāi)始，各企業(yè)PS版銷(xiāo)售價(jià)格在現(xiàn)有基礎(chǔ)上原則上漲價(jià)3元/平方米以上，在此基礎(chǔ)上采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，企業(yè)自主確定。”
半年過(guò)后，據(jù)《中國(guó)印刷物資商情》記者走訪(fǎng)了解，在會(huì)議紀(jì)要上簽字的41家版材廠(chǎng)商中，要么持續(xù)觀(guān)望，跟隨市場(chǎng)價(jià)格，最終保持不變；要么順勢(shì)降價(jià)，快速搶奪市場(chǎng)；要么僅僅選擇其中1～2款產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格上調(diào)，而對(duì)主要產(chǎn)品價(jià)格則按兵不動(dòng)。真正完全執(zhí)行會(huì)議紀(jì)要的廠(chǎng)商寥寥可數(shù)。整個(gè)“價(jià)格聯(lián)盟”徹底瓦解，或者說(shuō)根本就沒(méi)有成立過(guò)。大多數(shù)廠(chǎng)商對(duì)于沒(méi)有執(zhí)行“紀(jì)要”的理由主要有：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有遵守；自己能夠承受成本壓力；客戶(hù)不能接受我們產(chǎn)品漲價(jià)；這是企業(yè)自主行為，不向任何其他負(fù)責(zé)。
2.空調(diào)價(jià)格聯(lián)盟迅速瓦解
2006年伊始，空調(diào)產(chǎn)品主要原材料銅材的價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)“井噴” 式漲價(jià)，導(dǎo)致空調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本出現(xiàn)大幅度上漲，中國(guó)空調(diào)企業(yè)經(jīng)過(guò)協(xié)商一致同意提價(jià)。早在2006年年初，各大空調(diào)企業(yè)紛紛向其經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出漲價(jià)通知，宣布上調(diào)空調(diào)零售價(jià)格，上漲幅度在100-500元左右。
但手握大批已經(jīng)采購(gòu)到手的空調(diào)庫(kù)存的國(guó)美、蘇寧等家電連鎖賣(mài)場(chǎng)對(duì)此次聯(lián)合漲價(jià)并不以為然， “漲不漲價(jià)，廠(chǎng)家并沒(méi)有絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。”時(shí)任蘇寧電器華北地區(qū)管理總部執(zhí)行總裁范志軍對(duì)空調(diào)企業(yè)聯(lián)合漲價(jià)行為方應(yīng)明確。
國(guó)美高調(diào)宣布，把所囤積的100萬(wàn)臺(tái)空調(diào)將全部投放市場(chǎng)，在全國(guó)市場(chǎng)550多個(gè)國(guó)美賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一打響“降價(jià)”戰(zhàn)，在現(xiàn)有市場(chǎng)零售價(jià)格基礎(chǔ)上，全線(xiàn)下調(diào)15％至20％。蘇寧則組織了“反漲價(jià)聯(lián)盟”，并進(jìn)行了為期2周的聯(lián)合推廣行動(dòng)，海信、科龍、松下、春蘭四大品牌加入了蘇寧的“反漲價(jià)聯(lián)盟”。
2006年7月，各空調(diào)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)老總們又紛紛聚到一起，不過(guò)這次他們不是來(lái)宣布漲價(jià)的、而是來(lái)宣布空調(diào)產(chǎn)品開(kāi)始降價(jià)！有媒體報(bào)道說(shuō)正是這些空調(diào)企業(yè)為了搭上06冷凍年“末班車(chē)”而采取的又一次集體行動(dòng)。但是不管是什么理由， 這場(chǎng)價(jià)格聯(lián)盟成了一個(gè)為期半年的笑話(huà)。
酷評(píng)
曾看過(guò)一個(gè)抗日電影，被俘的日本鬼子說(shuō)不服：明明一對(duì)一拼刺刀，居然還放槍。當(dāng)時(shí)記得很多人笑那個(gè)鬼子傻，我卻感到臉頰發(fā)燒，不守規(guī)則，不重誠(chéng)信，這個(gè)社會(huì)就只能讓人絕望。
對(duì)于“價(jià)格聯(lián)盟”的宿命，我一直認(rèn)為是瓦解無(wú)二。除非是完全壟斷或是齊全的寡頭，在中國(guó)這個(gè)完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，前提條件首先不存在，所以“價(jià)格聯(lián)盟”的存在就是一個(gè)偽命題。
我也曾經(jīng)奇怪，為什么在其他行業(yè)頻頻出現(xiàn)的“價(jià)格聯(lián)盟”為什么沒(méi)有發(fā)生在印刷行業(yè)。一個(gè)印刷掮客給了我答案：“我就是一個(gè)接單的，我接的單子滿(mǎn)上海飛，誰(shuí)的價(jià)格便宜我就甩給誰(shuí)做。上?，F(xiàn)在有很多這樣的印刷工廠(chǎng)，他們沒(méi)有業(yè)務(wù)部，專(zhuān)門(mén)做加工的活，活忙得不得了。”在印刷行業(yè)，連“價(jià)格聯(lián)盟”這個(gè)詞匯孕育的土壤都沒(méi)有！
關(guān)于“價(jià)格聯(lián)盟”，引申的話(huà)題太多太多，比如“市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)”，比如“企業(yè)生存環(huán)境”，比如“消費(fèi)觀(guān)念”等等，但有個(gè)結(jié)論想必是沒(méi)有反駁的：想在市場(chǎng)活著，必須有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果你沒(méi)有別人的低價(jià)格，那么就去找個(gè)其他的吧。
轉(zhuǎn)載自：科印網(wǎng)
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