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　　傳統(tǒng)出版社積極參與數(shù)字出版競爭全局，是商業(yè)語境下的出版業(yè)發(fā)展態(tài)勢使然。要打好這場硬仗，必須在版權(quán)資源、開發(fā)形式、目標(biāo)市場與受眾關(guān)系上實施破局思維。

　　破局思維之一：版權(quán)資源是基石

　　要在掌握作者的數(shù)字信息傳播權(quán)上下工夫。數(shù)字信息傳播權(quán)是歸屬于作者的一項獨立權(quán)利，是未來數(shù)字出版的競爭資源焦點。某種意義上來看，沒有數(shù)字信息傳播權(quán)就是喪失了進(jìn)入數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的“敲門磚”。值得注意的是，早期許多作者與出版社簽訂的為全版權(quán)合同，隨著如中文在線等一批類出版社功能的網(wǎng)絡(luò)出版機(jī)構(gòu)的興起，有作者開始將數(shù)字版權(quán)剝離出來，轉(zhuǎn)而與這類機(jī)構(gòu)簽訂數(shù)字版權(quán)合同。因此，傳統(tǒng)出版社要在掌握作者的數(shù)字信息傳播權(quán)上下工夫，搶占“全媒體出版”先機(jī)。

　　破局思維之二：開發(fā)形式是關(guān)鍵

　　要積極尋找電子圖書之外的數(shù)字出版藍(lán)海。從出版社角度看，電子圖書不是傳統(tǒng)出版社投身數(shù)字出版的唯一出路。紙質(zhì)圖書數(shù)字化的直接產(chǎn)品是電子圖書，而并非所有紙質(zhì)書都適合開發(fā)成電子書。網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展使得各種專業(yè)知識分享網(wǎng)站逐漸侵占了生活百科、字典等非文學(xué)類圖書的市場，工具型和信息型的圖書內(nèi)容制作成電子圖書意義不大，這類圖書的數(shù)字生存之道應(yīng)該是變身為“數(shù)字服務(wù)”，生產(chǎn)這類圖書的出版社的數(shù)字生存之道是成為可以為目標(biāo)受眾提供數(shù)字服務(wù)的新形態(tài)內(nèi)容服務(wù)商，發(fā)掘工具書檢索、在線教育、POD（按需出版）等新的盈利模式。

　　破局思維之三：目標(biāo)市場是坐標(biāo)

　　要在關(guān)注大眾市場的同時，增加對機(jī)構(gòu)市場的關(guān)注。由于傳統(tǒng)出版社的銷售對象一直為大眾讀者，在開發(fā)數(shù)字出版產(chǎn)品時，容易有重點關(guān)注大眾市場的慣性思維和行為。事實上，機(jī)構(gòu)市場的盈利模式已經(jīng)較大眾市場明晰，圖書館等機(jī)構(gòu)單位在數(shù)字出版產(chǎn)品上有相當(dāng)大的購買力，他們出現(xiàn)在成熟的數(shù)字出版產(chǎn)品購買名單上的幾率非常高，工具書檢索、在線教育、POD等都是機(jī)構(gòu)市場的盈利點。

　　破局思維之四：受眾關(guān)系是核心

　　要注意處理好電子書讀者與紙質(zhì)書讀者的復(fù)雜關(guān)系。一些研究機(jī)構(gòu)的研究結(jié)論和美國、臺灣等地的實踐證明，電子書的用戶很大一部分來源于過去忠實的紙質(zhì)書讀者，電子書與紙質(zhì)書的同步發(fā)行并不能很好地提升紙質(zhì)書發(fā)行量、提高整體利潤。也就是說，沒有讀書習(xí)慣的人群并不會因為電子書價錢低廉而演變?yōu)樾碌淖x者，相反，正由于電子書售價較紙質(zhì)書低廉，二者同步發(fā)行很可能吸引愿意購買紙書的讀者群轉(zhuǎn)而買電子書，反而使紙書售出量減少、利潤降低。因此，在出版電子書時，要注意盡可能地減少對可預(yù)測到的紙質(zhì)書讀者的沖擊和吸引，在產(chǎn)品形式和內(nèi)容上分化處理、各取所長、互為造勢，達(dá)到雙贏的結(jié)果。