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    隨著短版和個性化印刷的發(fā)展，不可否認(rèn)的是，越來越多的傳統(tǒng)印刷企業(yè)和印刷從業(yè)者將自己的注意力移向了數(shù)碼印刷。但是深處數(shù)碼印刷市場中的企業(yè)卻也面臨著新的問題：如何利用數(shù)碼印刷的市場增值點為自己的企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤？

   陳貽進：智贏天下

    富士施樂（中國）有限公司副總裁陳貽進先生在接受記者采訪時講到：“在整個印刷行業(yè)里，數(shù)碼印刷已經(jīng)成為一個潮流，數(shù)碼印刷的高附加值產(chǎn)品可以幫助企業(yè)尋找到更多新的商機。這次展會以“智贏”為主題，是因為我們希望通過這個主題來告訴大家，在印刷業(yè)中，如何將數(shù)碼印刷應(yīng)用到業(yè)務(wù)中，怎么更好的利用數(shù)碼印刷的增值空間，是一個企業(yè)運營策略性的問題。我們并不希望用數(shù)碼印刷來取代膠印，而是希望企業(yè)能夠利用數(shù)碼印刷的優(yōu)勢，通過數(shù)碼印刷去開拓新的增值業(yè)務(wù)，為目前的業(yè)務(wù)形式做補充。當(dāng)然做到這一點并不只是購買一臺設(shè)備這樣簡單，企業(yè)必須要考慮整個業(yè)務(wù)模式的改變。通過數(shù)碼印刷獨特應(yīng)用的優(yōu)勢，為客戶提供更多的服務(wù)方案，將自己企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍不斷擴大，用這樣的方式把數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)的膠印相結(jié)合，把整個業(yè)務(wù)擴大，才是我們希望的，而這也正是‘智贏天下’的精髓”。

    智在于企業(yè)業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變

    目前很多傳統(tǒng)的膠印印刷生產(chǎn)企業(yè)也擁有數(shù)碼印刷設(shè)備，但是這些數(shù)碼印刷設(shè)備很多的都處于“備用”狀態(tài)，只是用于企業(yè)中的打樣或極為少數(shù)的內(nèi)部短版印刷。陳貽進先生認(rèn)為：傳統(tǒng)印刷企業(yè)如果想最大化發(fā)揮數(shù)碼的增值性，就需要進行企業(yè)業(yè)務(wù)模式的改變。一方面是企業(yè)工作流程的整合，另一方面則需要開發(fā)更多的數(shù)碼印刷應(yīng)用為客戶增值。

    我們都知道，在整個印刷流程中，傳統(tǒng)與數(shù)碼結(jié)合的基礎(chǔ)在于我們企業(yè)要采用數(shù)字化的印前技術(shù)。當(dāng)工作流程整合后，企業(yè)便可以做到根據(jù)印量的需要來選擇膠印還是數(shù)碼印刷。另一方面，我們可以通過如一對一郵寄等個性化的數(shù)碼印刷應(yīng)用來為現(xiàn)有客戶提供更周全的服務(wù)和創(chuàng)造更大價值，只有將這些結(jié)合起來，成為一個新的商業(yè)模式，傳統(tǒng)企業(yè)才可在原有市場基礎(chǔ)上開發(fā)出新的市場和新盈利模式。

    智在于市場應(yīng)用的靈活推廣

   下面是兩個傳統(tǒng)印刷品個性應(yīng)用推廣的案例：

個性化巧克力包裝-在傳統(tǒng)巧克力包裝上通過數(shù)碼技術(shù)印刷出接受禮物人的姓名，通過這種簡單的工藝，巧克力就可搖身變成了定制巧克力。而這種巧克力也會因為包裝的定制化服務(wù)而體現(xiàn)全新的價值。基于這種應(yīng)用，我們可以無限的去擴展包裝創(chuàng)意，與客戶共同開發(fā)，并向其他客戶推廣。

第二個案例就是一對一營銷。最近富士施樂與新加坡一家公司合作舉辦了一個叫做“雙胞胎活動”的個性化直郵營銷。最終，富士施樂將廣泛流通的《營銷雜志》的標(biāo)準(zhǔn)增刊《營銷101》改造成一個動態(tài)、定制的16頁個性化宣傳手冊，分發(fā)給新加坡營銷雜志的6200名訂閱者。

通過數(shù)碼印刷個性化手冊、電子郵件、個性化網(wǎng)絡(luò)連接、短信、二維碼、呼叫中心以及現(xiàn)場會議等多樣化的方式讓接收者獲得獨特的跨媒體一對一體驗。“雙胞胎活動”最終獲得了非常積極的響應(yīng)。自活動啟動以來，創(chuàng)紀(jì)錄的取得了高達18.7%的響應(yīng)率(市場均值為2-3%)、12.2%的獨立用戶訪問率，而其中50%的響應(yīng)者為首席高管和執(zhí)行董事等決策者。最具突破性的是66%的響應(yīng)者都提供了完整的信息。
智在于在危機中尋找創(chuàng)意與增值

從美國的次貸危機到目前的歐洲金融危機，“危機”這個詞給我們帶來了似乎太多的陰霾。但是只有在危機中，大家才會更多的去思考如何生存。“曾經(jīng)我們的100元可能只是用于花費做事，但是現(xiàn)在面對這100元，我們將會更多的考慮如何增加它的投資回報率。這是危機給大家?guī)淼乃枷肷系霓D(zhuǎn)變。”對于危機，陳貽進先生有著不同的看法。“在有危機的時候，創(chuàng)意才會顯得格外更重要，我們企業(yè)要想到怎么通過更多的創(chuàng)意來為客戶增值。而數(shù)碼印刷肯定就是一個很好的工具來幫助企業(yè)去實現(xiàn)很多傳統(tǒng)印刷所無法完成的增值工作。”

總而言之，數(shù)碼印刷最大的魅力就是個性化，如何利用有限的數(shù)據(jù)創(chuàng)建一個引人注目的一對一跨媒體營銷體驗，如何拓展和豐富數(shù)據(jù)庫、創(chuàng)造新服務(wù)的商機，如何攻克難以接近的B2B客戶，這幾點也將成為企業(yè)個性化應(yīng)用推廣的第一個瓶頸。正如陳貽進先生所講，智贏天下，我們印刷企業(yè)僅僅充當(dāng)簡單加工商角色的歷史已經(jīng)開始結(jié)束，未來，我們只能靠自己的智慧和創(chuàng)意去贏得更多市場。