煙草在線據(jù)《亞洲煙草》報道 最近幾年，香味雪茄市場已經(jīng)吸引了人們的眼球。包括為亞洲生產(chǎn)的暢銷國際品牌的變異品牌在內(nèi)的主流銷售品牌，在許多亞洲國家的銷量以每年兩位數(shù)的速度增長（在我們上期期刊中有相關(guān)報道）。
大公司旁邊的較小的獨立制造商也看到了類似的增長，這是一個充滿挑戰(zhàn)的市場，不過，可以證明這里比其他大洲的競爭平臺都更好。廣告限制和更加黑暗的煙草市場，使大小制造商都要承擔同樣的負擔，經(jīng)銷商是成功的關(guān)鍵，或者在許多情況下是其他因素。
“在亞洲市場，我們看到可怕的增長，”在最近接受《亞洲煙草》采訪時，獨立的雪茄和配件制造商美國簡單包裝公司（Blunt Wrap USA）的丹尼·辛克萊說。“亞洲不是一個輕松的市場；這里有許多經(jīng)銷商和批發(fā)商，對于我們來說，找到合適的人選是一個大挑戰(zhàn)。”
美國簡單包裝公司最近攜包裝在明亮的彩色盒子內(nèi)的系列香味雪茄進入了亞洲市場。辛克萊把公司在亞洲的目標定義為把名字和理念打入市場，并且同“正確的人建立良好的關(guān)系”，這是找到稱職經(jīng)銷商的參考意見。
“我們啟動緩慢，花費了時間，”辛克萊說，“我們是一家小公司，我們沒有雄厚的資金，因此我們必須要高效滲入市場，花費要低。”
美國簡單包裝公司在拉丁美洲和北美洲有豐富的經(jīng)驗，在那里產(chǎn)品的拓展困難重重。在過去3年內(nèi)，對于美國簡單包裝公司的獨特雪茄來說，歐洲是一個發(fā)展中的市場，現(xiàn)在是其核心業(yè)務(wù)。
“我們希望能取得和歐洲同樣的成功，”辛克萊說，盡管在亞洲，挑戰(zhàn)與歐洲所面臨的多少有些不同。
“對于我們來說，語言是一種文化差異障礙，”辛克萊說。“我們?nèi)栽趯ふ以趤喼弈馨盐覀兊臉I(yè)務(wù)帶入下個階段的適當?shù)?#8216;主要經(jīng)銷商’。”
和其他制造商一樣，美國簡單包裝公司愿意看到其產(chǎn)品在該地區(qū)的免稅店內(nèi)展示，但是承認大多數(shù)的商店都存在兩難困境。通常，著名產(chǎn)品在大多數(shù)免稅店展示，并且交納產(chǎn)品展示費用，如果與一個經(jīng)銷商有關(guān)聯(lián)的話，可能會阻止較小公司以緊張的預算獲得展示空間。
美國簡單包裝公司香味雪茄（僅僅生產(chǎn)香味雪茄）是在美國生產(chǎn)的。大部分的產(chǎn)品是手工卷制產(chǎn)品，在美國銷售。其新產(chǎn)品大多數(shù)是機制品種，包括暢銷的美國簡單包裝公司大師品牌，該品牌是機制產(chǎn)品，但是散包裝是由手工完成的。美國簡單包裝公司還為自卷雪茄人士提供外包煙葉，盡管外包煙葉已經(jīng)在北美市場上取得了很大成功，但是沒有看到這些產(chǎn)品在亞太地區(qū)的發(fā)展?jié)摿Α?BR>
盡管如此，對美國簡單包裝公司來說，亞太地區(qū)代表著潛力巨大的市場，因為亞洲的煙民顯然迷戀香味雪茄，事實上這也是一個相對新的現(xiàn)象，美國簡單包裝公司的成功機會和這個新興市場上的其他公司一樣大。
相對來說，該地區(qū)香味雪茄特定市場上的品牌意識還沒有充分開發(fā)，因此較小的制造商能同大公司同等競爭。最終分析是，有適當包裝的高質(zhì)量產(chǎn)品，在稱職經(jīng)銷商的推動下，將和其他類似品牌一道找到獨特的市場。
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