由于包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計軟件有著開發(fā)難、周期長、收益慢的特點，一直以來這塊領(lǐng)域被譽為狹窄高地，從者甚少。放眼國內(nèi)正在從事這類軟件開發(fā)的企業(yè)，以綜合性軟件開發(fā)商居多，集中用于建筑園林行業(yè)、汽車零配件、塑料結(jié)構(gòu)等領(lǐng)域，并多以圖像設(shè)計為主，即使在包裝結(jié)構(gòu)方面有所建樹，大多也以包裝結(jié)構(gòu)平面設(shè)計為主，缺乏三維立體呈現(xiàn)功能。專注于包裝領(lǐng)域內(nèi)的結(jié)構(gòu)設(shè)計軟件更是鳳毛麟角。廣州中為計算機有限公司（以下簡稱廣州中為）總經(jīng)理田發(fā)敏表示，對這個容易“被忘卻”的領(lǐng)域開始有所了解。
節(jié)約為目的 便利是宗旨
包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計軟件有什么作用？田發(fā)敏說，這是很多未曾接觸這個軟件的企業(yè)管理者首先會提的問題。包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計軟件可以做盒形庫、對包裝的長寬高等各項參數(shù)進行調(diào)整、做虛擬3D效果、計算刀模模切形狀，甚至是拼大版，即根據(jù)紙張的大小對盒形進行最優(yōu)化的拼接以最大化的節(jié)約成本。向前還可以延伸到包裝的平面設(shè)計，將平面圖貼在盒形上，通過三維立體的形式多角度展示未來成型后的盒形全貌。
過去在沒有開發(fā)出軟件之前，包裝廠都會有一個工種叫繪圖員，一天一個繪圖員平均可以畫十個紙盒結(jié)構(gòu)圖，而現(xiàn)在有了軟件后，電子化辦公，一位熟練工幾分鐘就可以繪制一個，用不到半個小時就可以達到過去一個工人一天的工作量。包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計軟件實實在在地幫助企業(yè)節(jié)省了人工，提高了效率。為企業(yè)降低了由于人工所帶來的不可操控性以及高成本。其產(chǎn)生的價值顯而易見。
隨著包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計軟件技術(shù)的發(fā)展，易于操作也令包裝企業(yè)大為受益。田發(fā)敏說，軟件的目的就是為了簡化生產(chǎn)流程，因此讓設(shè)計者便利操作尤為重要。就像“傻瓜相機”一樣，上手容易、甚至是不用培訓(xùn)就可使用的軟件才是好的軟件。
營銷招數(shù)多 價格是關(guān)鍵
據(jù)介紹，目前涉足這個領(lǐng)域的企業(yè)，全球范圍內(nèi)翹楚寥寥，不過十家左右。國際知名的企業(yè)有艾司科、森派等。國內(nèi)生產(chǎn)廠商雖前前后后、大大小小至少有過幾十個團隊，但是由于專業(yè)難度太大，成熟產(chǎn)品寥寥無幾。
我國包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計軟件和國際廠家的產(chǎn)品相比，還有一定的差距。田發(fā)敏說，這種差距主要體現(xiàn)在接口處理和格式解釋上。國際行業(yè)巨頭產(chǎn)品接口較多，可以通用的格式也多。但是由于我國企業(yè)涉足時間短，綜合差距還較大，目前國內(nèi)還尚未達到相應(yīng)的水平。
國際生產(chǎn)廠商中以艾司科為代表，這是一家為包裝企業(yè)提供軟件支持的全球性企業(yè)，已專注研發(fā)生產(chǎn)包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計軟件20多年，諸如五糧液集團等高端包裝印刷企業(yè)是它的客戶。據(jù)了解，走高端路線的艾司科雖然每年在國內(nèi)銷售的數(shù)量只有兩位數(shù)，但一套軟件動輒十幾到二十萬的價格，以及后期的維護、升級費用，都價格不菲，令其收益頗豐。
國內(nèi)企業(yè)以廣州中為為例，創(chuàng)立于2005年的中為看似年輕，卻已擁有2萬多家包裝企業(yè)客戶。營銷模式與國際巨頭反其道而行之，不通過銷售軟件來獲利，而是通過靈活的會員制形式發(fā)展用戶群，收取會員費。會員費的多寡由企業(yè)權(quán)限大小的不同以及維護時間長短而不同。少則一天幾塊錢用一個盒子的模版，多則全套服務(wù)一年為幾千元。這種營銷模式令客戶可以根據(jù)自身情況自由選擇，突出了個性化。
市場剛起步 網(wǎng)絡(luò)成平臺
據(jù)了解，目前此類軟件的銷售途徑除了口口相傳之外，網(wǎng)絡(luò)推廣也是重要渠道。生產(chǎn)企業(yè)將自己的軟件產(chǎn)品放在基于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用平臺上，包裝企業(yè)上網(wǎng)下載即可。通常還分為試用版本、授權(quán)版本，非常便利，沒有地域限制。田發(fā)敏介紹，廣州中為主要通過網(wǎng)站開辟市場，公司網(wǎng)站分為中文版和英文版兩個版本，其中海外客戶占到所有客戶的10%左右。這些客戶都是通過搜索引擎“找上門”來，按照提示下載使用，直接付款到國內(nèi)。雖然數(shù)量并沒有國內(nèi)企業(yè)多，但是繳費總和并不比國內(nèi)企業(yè)的總和少。
田發(fā)敏說，前些年無論是行業(yè)還是企業(yè)的重心都放在技術(shù)儲備上，花了很長時間用于開發(fā)新的平臺，拿出適合的產(chǎn)品是當時包裝人唯一的想法。現(xiàn)在國內(nèi)的產(chǎn)品到了逐漸完善的階段，市場雖然剛剛起步，但這已成為接下來軟件開發(fā)商們角逐的下一個戰(zhàn)場。
而目前包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計軟件市場推廣中最大的發(fā)展阻力，也是唯一的阻力就是無法與推廣對象直接無縫對接。田發(fā)敏說，一方面，很多設(shè)計師知道軟件的好處并主動在應(yīng)用這些軟件，卻并不是企業(yè)購買軟件的決策者；另一方面，企業(yè)決策者卻未必知道軟件的存在以及好處。只有通過潛移默化的實際使用才能激發(fā)出企業(yè)實際的購買力。由試用到習(xí)慣，從習(xí)慣到購買，這也正是眾多軟件公司設(shè)定會員收費贏利模式的初衷。
此外，我國歷來人工成本比國外便宜，因此也有一些企業(yè)寧可選擇人工來進行繪圖。但是隨著人工成本的上漲，企業(yè)主也越來越開始理性算這筆賬。
捆綁成手段 ERP有差距
由于目前企業(yè)管理軟件ERP管理系統(tǒng)已經(jīng)逐漸在印刷包裝企業(yè)應(yīng)用，尤其是大型企業(yè)均已引進，幫助企業(yè)進行有效管理和各部分無縫對接辦公。是否將包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計軟件加載到企業(yè)管理軟件ERP當中，進行捆綁銷售，令其成為與企業(yè)接觸的又一渠道？田發(fā)敏說，現(xiàn)在市場上這樣應(yīng)用的并不多見。從技術(shù)角度分析，這并不存在太大的難度，并且由于各自軟件的核心部分都在各自的服務(wù)器上，軟件的版權(quán)也不會受到影響。但是市場應(yīng)用卻尚不成熟。國內(nèi)企業(yè)管理者的管理意識還有待提高，雖然有一些企業(yè)非常愿意進行嘗試，但是有時這只是良好的意愿，企業(yè)自身的管理現(xiàn)狀和水平也決定了是否可以使用好這樣一套綜合打包的軟件。如果自身條件并不具備，也只能是事倍功半，達不到預(yù)期效果。
同時，這也要看包裝企業(yè)自身的購置計劃，不同品牌、不同水平的產(chǎn)品之間的匹配也是要考慮的問題。
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