數(shù)字成像方式的多樣化不僅能夠擴(kuò)大印刷廠的服務(wù)范圍，而且能幫助它們獲得更多的商機(jī)和收入。因此，我們將在本文中與大家共同研討大幅面數(shù)字印刷技術(shù)在絲網(wǎng)印刷市場上的發(fā)展?jié)摿同F(xiàn)狀。
在日常的工作中，我們常常會用哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特提出的典型模型來從戰(zhàn)略性的角度來分析所有行業(yè)的收益能力?？偠灾ㄌ氐哪Ｐ湍茏屛覀兛紤]到五個不同的市場力的影響。在絲網(wǎng)印刷領(lǐng)域，這些力量可能是由供應(yīng)商、市場新成員、替代產(chǎn)品、購買者和國際市場競爭所造成的影響共同組成的。
下面我們就對這五種市場力量逐一進(jìn)行分析，因?yàn)樽鳛橐患医z網(wǎng)印刷廠，你必須要在對將來所發(fā)生的事情進(jìn)行誠實(shí)評估的基礎(chǔ)上分析你的市場和戰(zhàn)略。首先要考慮供應(yīng)商對絲網(wǎng)印刷行業(yè)的影響。油墨價格是否上漲了？你將如何作出反應(yīng)？你的利潤空間是否受到影響，或者你否能將增長的成本轉(zhuǎn)移到客戶身上？你是否能從其他油墨供應(yīng)商那里獲得你想要的油墨？你與自己的供應(yīng)商是怎樣展開合作的？他們的產(chǎn)品能否使你在市場競爭中脫穎而出？如果你的供應(yīng)商能為你增強(qiáng)戰(zhàn)略優(yōu)勢，那么這對你和他們來說都是一件雙贏的事情，但如果事實(shí)恰好相反，那么就到了你該考慮更換供應(yīng)商的時候了。
市場新成員的情況如何？在你所在的地方，是否有新的公司進(jìn)入絲網(wǎng)印刷業(yè)？或者說你是否具備足夠的專業(yè)水平和設(shè)備來阻礙其他競爭者進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?？?dāng)然數(shù)字設(shè)備成本的不斷下降，也降低了人們進(jìn)入這個市場的門檻。盡管如此，很多數(shù)字市場的新成員都會受到缺乏絲網(wǎng)印刷銷售能力的困擾，因?yàn)樗麄円话愣际情L期制作和銷售普通印刷材料的公司。
此外，是否有其他方式能夠生產(chǎn)出與你所提供的產(chǎn)品具有相同效果的產(chǎn)品？是否有其他途徑能夠傳輸你目前正在生產(chǎn)的信息或材料？考慮一下那些生產(chǎn)戶外廣告材料的公司。它們是否受到了戶外數(shù)字印刷品數(shù)量快速增長的威脅？也許在最近的一兩年內(nèi)，他們不會受到任何影響，但他們必須時刻關(guān)注市場的發(fā)展和變化。
你的客戶怎么樣？你是都發(fā)現(xiàn)他們的印刷數(shù)量正在減少？你將如何處理這種情況？客戶們愿意為你的服務(wù)付出比去年更多、更少還是相同的報酬？在很多情況下我們都要討論這個問題，實(shí)際上客戶們總是愿意花更少的錢來享受與以前相同甚至是更好的服務(wù)。
最后，我們要關(guān)注一下絲網(wǎng)印刷領(lǐng)域中的競爭問題。你所從事的業(yè)務(wù)是否已經(jīng)過時了？或者你是否能通過合作或自身努力將利潤空間保持在可以接受的水平？美國絲網(wǎng)印刷市場的發(fā)展對你造成了怎樣的影響？最近，我們看到了很多來自發(fā)展中國家的企業(yè)廣告，這些企業(yè)聲稱自己能夠以較低的價格完成大量的絲網(wǎng)印刷訂單。我并不認(rèn)為這些企業(yè)會對市場造成多么大的影響，但它們無疑會在客戶們比較價格的時候?yàn)樗麄兲峁└嗟倪x項(xiàng)。
波特模型的最大優(yōu)點(diǎn)是它能適用于任何一個行業(yè)，而且是動態(tài)的，因此它所涉及到的市場力量都是具有很強(qiáng)的可變性的。而波特模型的缺點(diǎn)是它沒有考慮到一個企業(yè)的內(nèi)部影響和生產(chǎn)能力，或者是它沒有能力充分利用某些市場變化所創(chuàng)造的機(jī)會。這也正是大家想要通過我們這篇文章來了解大幅面數(shù)字印刷市場的現(xiàn)狀的原因。由于絲網(wǎng)印刷是一個相對比較成熟的市場，所以我們可以利用大幅面數(shù)字印刷技術(shù)通過四種方式在這個成熟的市場上取得發(fā)展。
發(fā)展市場
取得自身發(fā)展的第一種方式就是促進(jìn)整個市場的發(fā)展。雖然這看起來可能是一個很難達(dá)到的要求，但是你也許可以這樣想：“我到底能從自己提供的印刷服務(wù)中挖掘出多少商機(jī)？”其他類型的印刷服務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r又是怎樣的？大幅面數(shù)字印刷可以成為一個真正的戰(zhàn)略優(yōu)勢，因?yàn)殡S著新設(shè)備和新功能的不斷涌現(xiàn)，這項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用范圍也將得到無限的擴(kuò)大。比如說車身廣告、樓梯廣告和櫥窗廣告等都能很容易地通過大幅面數(shù)字印刷技術(shù)生產(chǎn)出來——這樣一來，它們也擴(kuò)大了整個市場的范圍。
此外，一旦你擁有了一家大幅面數(shù)字印刷廠，你的廣告和營銷預(yù)算就會對整個市場產(chǎn)生影響。這就向?yàn)楫?dāng)?shù)仄髽I(yè)制定一個有針對性地的營銷計劃一樣簡單。想一想這些企業(yè)到底需要什么，并根據(jù)自己的能力為他們提供相應(yīng)的服務(wù)。請記住一點(diǎn)，雖然終端用戶并不關(guān)心你的生產(chǎn)速度有多快，印刷幅面有多大，但他們比較關(guān)心你的服務(wù)是否能給他們的企業(yè)帶來幫助。
增強(qiáng)銷售
好，即便整個市場能夠按你的想法取得快速增長，但你仍有可能實(shí)現(xiàn)不了自己的發(fā)展目標(biāo)。另外一個取得較快發(fā)展的方法就是增強(qiáng)銷售。這個聽起來似乎有些愚蠢，因?yàn)檫@是每一個人都想達(dá)到的目的，但關(guān)鍵是你怎樣才能做到這一點(diǎn)？
首先我們要回答幾個問題：你是否能夠找到擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)范圍的機(jī)會？你是否制定了外包計劃？我提出這個問題的意思是，你是否在印刷高峰期幫助其他印刷公司進(jìn)行過生產(chǎn)并期望這些公司在你忙不過來的時候也能這樣幫你一把？“增強(qiáng)銷售”就意味著你要從其他印刷廠身上獲取市場份額，或者通過擴(kuò)大自己的產(chǎn)品和服務(wù)范圍，從現(xiàn)有客戶身上獲得更高的銷售額?，F(xiàn)在有很多印刷服務(wù)供應(yīng)商都投資購買了大幅面打印機(jī)，它們不但用這種打印機(jī)來生產(chǎn)樣張，而且還用它來制作和銷售招貼畫。一旦能夠收回成本，這些印刷廠就會對更大幅面的打印機(jī)進(jìn)行投資。總而言之，賣得產(chǎn)品越多，你賺的錢就越多。
你是否明知道某些產(chǎn)品或服務(wù)不賺錢，仍堅持為客戶提供這種產(chǎn)品或服務(wù)？在企業(yè)發(fā)展緩慢的時期，這種辦法還說得過去，但是在工作進(jìn)行期間，我們很難找出時間去討論企業(yè)的戰(zhàn)略問題。如果你能找到使每一項(xiàng)工作都獲利的時間和資源，并能堅持不懈地從事市場開發(fā)工作，那么你就會收到令人滿意的效果。如果你為了完成那些利潤空間并不大的工作而放棄了能幫你帶來更多商機(jī)的市場開發(fā)工作，那么你的企業(yè)早晚有一天都會出現(xiàn)問題。
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