一、需求分析：全國(guó)印刷軟件市場(chǎng)規(guī)模
至1997年，我國(guó)印刷企業(yè)的數(shù)量已達(dá)到18萬(wàn)家。1998年至2000年6月，新聞出版總署、公安部、國(guó)家工商行政管理總局聯(lián)合對(duì)全國(guó)印刷業(yè)進(jìn)行了清理整頓，整頓后全國(guó)印刷企業(yè)數(shù)量從原來(lái)的18萬(wàn)家壓縮到15萬(wàn)多家。2000年后，全國(guó)各類印刷企業(yè)總數(shù)又有小幅增長(zhǎng)。根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，截至2002年8月全國(guó)有印刷企業(yè)160 093家，其中出版物印刷企業(yè)8 228家(含出版物排版、制版、裝訂專項(xiàng)企業(yè)2 825家)。
孫中山先生把印刷列為人生不可缺少的五大要素——食、衣、住、行、印刷——之一,并說(shuō)“人類非此無(wú)由進(jìn)步”。從孫中山的話里，我們自然清楚了印刷對(duì)于人類的重要性。盡管目前已經(jīng)有人發(fā)出數(shù)字閱讀將改變印刷命運(yùn)，然而個(gè)人以為，那還是遙遠(yuǎn)的事。今天的生活與孫中山時(shí)代并無(wú)太多根本性的變化，人們還需是會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，會(huì)讀紙本圖書(shū)，看傳統(tǒng)報(bào)紙，此外，隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)達(dá)，用于宣傳推廣的印刷正在日漸擴(kuò)大，發(fā)達(dá)國(guó)家印刷量并未因經(jīng)濟(jì)發(fā)展而萎縮也是一個(gè)例證。
因而只要作為我國(guó)古代最為偉大的四大發(fā)明之一的印刷不亡，在數(shù)字化的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)的印刷行業(yè)同樣有與時(shí)俱進(jìn)的自身發(fā)展需求，印刷企業(yè)信息化管理就會(huì)越來(lái)越重要，印刷軟件業(yè)的發(fā)展也會(huì)因此而獲得蓬勃的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，事實(shí)上，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展也不過(guò)是近20年的事情，而印刷行業(yè)的發(fā)展卻有至少千年的歷史（學(xué)術(shù)界迄今對(duì)印刷術(shù)發(fā)明的年代尚無(wú)定論。）因而，可以說(shuō)印刷行業(yè)的傳統(tǒng)觀念根深蒂固由來(lái)已久，要想讓所有國(guó)內(nèi)印刷企業(yè)全部在一夜之間從“沉睡”狀態(tài)的傳統(tǒng)觀念中蘇醒過(guò)來(lái)，勢(shì)必需要時(shí)間，或者需要一些更有力的外來(lái)刺激。
二、供應(yīng)分析：全國(guó)印刷軟件服務(wù)供貨商規(guī)模
目前我國(guó)為印刷企業(yè)提供專業(yè)軟件的企業(yè)數(shù)量相比10幾萬(wàn)的印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)數(shù)量并不算多，而其中較有聲譽(yù)的要數(shù)成立時(shí)間超過(guò)十年的深圳開(kāi)盟、深圳科網(wǎng)聯(lián)等，較為新興的企業(yè)有廣州中為等，他們主要向印刷企業(yè)提供的服務(wù)有ERP系統(tǒng)、估價(jià)軟件、開(kāi)版軟件、企業(yè)管理軟件等等，雖然每家企業(yè)規(guī)模都不大，但提供的服務(wù)卻趨于相同。
筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)該行業(yè)由于存在專業(yè)性極強(qiáng)，企業(yè)管理及生產(chǎn)環(huán)節(jié)繁瑣復(fù)雜，及市場(chǎng)尚在沉睡等幾個(gè)特點(diǎn)，很多人要么認(rèn)為該行業(yè)無(wú)利益可圖，要么被進(jìn)入該行業(yè)研發(fā)的專業(yè)性門坎所阻隔。以致于該行業(yè)進(jìn)入者數(shù)量增長(zhǎng)緩慢，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是今日不見(jiàn)明日見(jiàn)，只要還活著，就經(jīng)常能夠狹路相逢。此外，筆者也暗中了解到該行業(yè)企業(yè)雖然明里競(jìng)爭(zhēng)不激烈，但事實(shí)上各家贏利能力卻是一樣不容樂(lè)觀。
供求分析總結(jié)：我國(guó)印刷企業(yè)軟件需求市場(chǎng)看似龐大但但沉睡，軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)由于門坎高且獲利情況不明朗而競(jìng)爭(zhēng)者不多。于是擺在國(guó)內(nèi)印刷軟件供貨商面前的一個(gè)考題是：如何喚醒還在沉睡的印刷軟件市場(chǎng)？如何擴(kuò)大各自贏利空間？
三、ARE YOU READY？面對(duì)正在蘇醒的龐大的軟件市場(chǎng)，軟件供貨商們準(zhǔn)備好了嗎
一邊是即將蘇醒的全國(guó)十幾萬(wàn)家印刷企業(yè)信息化對(duì)軟件市場(chǎng)的需求；一邊是國(guó)內(nèi)數(shù)量有限，精神狀態(tài)不佳，缺乏斗志的信息化軟件供貨商；時(shí)代賦予的戲劇性使命正落在我們的軟件供貨商身上。難道我們不應(yīng)該行動(dòng)起來(lái)嗎？
現(xiàn)在我們來(lái)思考一下。要做什么準(zhǔn)備？
首先，自然是產(chǎn)品。軟件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是否更人性化，是否更洞悉印刷企業(yè)的生產(chǎn)管理細(xì)節(jié)，是否考慮過(guò)剛從沉睡中蘇醒過(guò)來(lái)的印刷企業(yè)的工作人員的思維習(xí)慣，將一個(gè)火箭筒遞給一個(gè)從原始社會(huì)走來(lái)的人，并對(duì)他說(shuō)：去干掉你的目標(biāo)吧！你能想象這個(gè)原始人的心情嗎？
其次，是服務(wù)。雖然是賣軟件給印刷企業(yè)，但不能像印刷企業(yè)一樣，按活計(jì)酬，每印刷完一單只要驗(yàn)收合格就可以不再操心。事實(shí)上，賣軟件與此有天壤之別，賣軟件更多的是賣服務(wù)。服務(wù)好壞形成的口碑是業(yè)界最好的廣告。
再次，是心態(tài)。雖然大多數(shù)企業(yè)自誕生起往往都是志在千里。但一到面臨業(yè)務(wù)危機(jī)，財(cái)務(wù)危機(jī)的時(shí)候，就會(huì)手足無(wú)措，更別說(shuō)在這個(gè)時(shí)候來(lái)談理想了。其實(shí)，筆者認(rèn)為此時(shí)的我們更需要的是沉得住氣。今天的印刷軟件行業(yè)，還只是“春秋戰(zhàn)國(guó)”的前夕，且也不存在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。筆者想提醒的是，有遠(yuǎn)大志向的供貨商們，你是否想過(guò)自己在“春秋戰(zhàn)國(guó)”真正到來(lái)之后的市場(chǎng)地位呢？在領(lǐng)導(dǎo)者缺失的今天，誰(shuí)先響亮地喊出自己的口號(hào)，表明自己的理想追求與行業(yè)地位，誰(shuí)就有可能是明天的領(lǐng)導(dǎo)者哦。
最后，龐大的印刷軟件市場(chǎng)還在沉睡，誰(shuí)來(lái)出手啟動(dòng)？
在做市場(chǎng)營(yíng)銷的人眼里，對(duì)市場(chǎng)何迎來(lái)銷售量的井噴點(diǎn)十分期待，這個(gè)井噴點(diǎn)也是他們常說(shuō)的上升拐點(diǎn)。拐點(diǎn)的出現(xiàn)，不是平白無(wú)故的，要么是量的積累，要么是某一個(gè)突然的契機(jī)出現(xiàn)。2006年底，業(yè)界突然飆出一匹黑馬——大財(cái)神印刷價(jià)格計(jì)算器報(bào)價(jià)軟件，該軟件雖然功能上非常簡(jiǎn)單，但創(chuàng)意突出，用“傻瓜式”的操作設(shè)計(jì)一下子改變了業(yè)界對(duì)軟件的印象，原來(lái)印刷軟件操作也可以如此簡(jiǎn)便、外觀也可以如此親切。無(wú)形之中，大財(cái)神在喚醒傳統(tǒng)印刷軟件市場(chǎng)方面起到了意想不到的效果，隨著大財(cái)神在國(guó)內(nèi)的普及，越來(lái)越多的印刷企業(yè)對(duì)利用軟件管理企業(yè)，提高企業(yè)效益的想法逐步浮現(xiàn)。
然而要想我國(guó)印刷軟件市場(chǎng)盡快蘇醒，盡快迎來(lái)軟件市場(chǎng)的上升拐點(diǎn)，一個(gè)大財(cái)神的力量是不夠的，需要整個(gè)行業(yè)的聯(lián)合出動(dòng)！
四、整個(gè)印刷軟件行業(yè)市場(chǎng)要邁向大競(jìng)合時(shí)代。
現(xiàn)代企業(yè)管理理念早在多年前就把行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理念發(fā)展為競(jìng)合理念。甚至可以說(shuō)， “競(jìng)合”可以說(shuō)是21世紀(jì)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要特征。以我國(guó)印刷軟件市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，競(jìng)合就是指以合作為基礎(chǔ)，放眼全國(guó)去充分競(jìng)爭(zhēng)，這也是“競(jìng)合時(shí)代”的本質(zhì)——只有在合作中共同將市場(chǎng)做大做強(qiáng)才是真正的出息，而簡(jiǎn)單將同行視為敵人加以打擊、防范、詆毀的思想是非常不利于行業(yè)發(fā)展的。
當(dāng)然，同業(yè)競(jìng)合在印刷以外的行業(yè)，已經(jīng)相當(dāng)普遍，而很明顯的是，在這個(gè)過(guò)程中類似行業(yè)協(xié)會(huì)這樣的組織從中發(fā)揮了非常大的作用，但印刷軟件企業(yè)作為軟件行業(yè)的組成，所占有的比列相當(dāng)小，軟件協(xié)會(huì)對(duì)印刷行業(yè)的關(guān)注自然不會(huì)太大。
等待不如行動(dòng)，這種形勢(shì)下，筆者在4月10日召開(kāi)的中國(guó)（廣東）國(guó)際印刷技術(shù)展覽會(huì)上發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常令人驚喜鏡頭：先知先覺(jué)的深圳開(kāi)盟計(jì)算機(jī)科技有限公司已經(jīng)有了實(shí)際行動(dòng)，以敏銳的視覺(jué)牽手前面提到的軟件黑馬“大財(cái)神”，為沉睡的印刷軟件市場(chǎng)注入了強(qiáng)有力的一針。筆者衷心期待的是希望從開(kāi)盟與“大財(cái)神”這樣的合作開(kāi)始，整個(gè)印刷軟件行業(yè)市場(chǎng)將邁向大競(jìng)合時(shí)代，大收獲時(shí)代！在此也再次為開(kāi)盟與大財(cái)神成為行業(yè)中第一個(gè)吃同業(yè)競(jìng)合螃蟹的人而叫好！(作者：譚肇國(guó))
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