“要發(fā)家，搞印刷。”上世紀90年代，業(yè)界流傳著這樣一句話。
10年前，南京一個月誕生的印刷企業(yè)就達十幾家。經(jīng)營者們只要買上一臺機器，就能發(fā)財致富。然而，受通貨膨脹、原材料價格上漲、人力成本上漲、用工荒等影響，許多特別是小微型的印刷企業(yè)紛紛陷入舉步維艱的困境，破產(chǎn)倒閉的現(xiàn)象時時浮現(xiàn)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年，全市新設(shè)立印刷企業(yè)的數(shù)字平均每月為一家左右，一年的新設(shè)量只趕上過去高峰期一個月的量。面臨不斷萎縮的市場，傳統(tǒng)印刷業(yè)該如何面對挑戰(zhàn)？
為了尋求生機，一批企業(yè)開始在包裝印刷、環(huán)保印刷、數(shù)碼印刷等“個性化印刷”領(lǐng)域?qū)ふ疑虣C，實現(xiàn)新的“突圍”。而這些都是差異化經(jīng)營的高附加值產(chǎn)品。
“我拍樂”用創(chuàng)意提供個性化服務
沒有攝影師，沒有化妝師，沒有燈光師，服裝道具自己選，拍攝過程中也沒有人幫忙，一切全靠自己動手這是今年在北京、上海最新流行的“自助攝影”，預約拍攝周期長達三個月以上。
在南京，也有一家“我拍樂”自助影棚。這是由南京日報、杭州日報兩家傳統(tǒng)印刷業(yè)企業(yè)共同投資成立江蘇時代盛元數(shù)字印刷有限公司引進的，它是南京首家引進“自助攝影”的企業(yè)。
在時代盛元三山街店的負一樓，記者見到了“我拍樂”自助影棚。工作人員介紹：“客人來了之后，拿著專門準備的無線快門，自己就可以拍。”而這樣的業(yè)務是按照小時收費，168元/小時，在其所購買的時間內(nèi)，你想怎么拍就怎么拍，無人打擾，甚至無人幫忙，只能玩“自拍”。
“優(yōu)秀的商業(yè)模式只能幫助企業(yè)創(chuàng)造短暫的領(lǐng)先，而優(yōu)秀的運營模式能幫企業(yè)創(chuàng)造長久的成功未來。”江蘇時代盛元數(shù)字印刷有限公司相關(guān)負責人介紹，在這樣的背景下，他們把目光聚集在開創(chuàng)適合新時代背景下發(fā)展的企業(yè)個性化運營模式上。
據(jù)介紹，除了“我拍樂”之外，他們還針對旅游市場推出照片書系列。“出去旅游歸來，都習慣性地拍攝照片，并留作紀念，照片書系列在旅游市場應該會有很高的作為。”該負責人介紹，除了零售客戶，他們還與大型旅行社合作，將這一產(chǎn)品捆綁進旅游套餐進行銷售。
此外，他們還推出“婚品套系”服務理念，包括席卡、請柬、喜報、婚禮跟拍冊等，有中式、歐式、韓式三套系推向市場，并通過喜相逢、皇家等高端婚慶公司以及聚喜貓等第三方電子商務平臺進行產(chǎn)品推廣，占領(lǐng)南京婚慶印刷類產(chǎn)品高地。
數(shù)字印刷市場空間巨大
一走進時代盛元三山街店，記者就像來到新街口的一個時尚精品店的錯覺，從門店的裝潢、到產(chǎn)品設(shè)計室的布置，到透明的生產(chǎn)車間、甚至到客戶體驗的吧臺，讓人耳目一新，連電視臺里拍時尚偶像劇的導演，也要找他們借場地拍電視劇。而個性化“時代盛元數(shù)字印刷連鎖工廠”分店不僅南京有，而且開到了上海等城市。
“杭報集團現(xiàn)在商務印刷的收入已經(jīng)超過報紙印刷了，實現(xiàn)了二次創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營的創(chuàng)新。”時代盛元相關(guān)負責人介紹，數(shù)字印刷影像產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和市場培養(yǎng)，不是一朝一夕的。因此，他們兩條腿走路，在影像產(chǎn)品推廣的同時，加強商務印刷的推廣。
“商務印刷包括印刷品的創(chuàng)意、設(shè)計、印刷、制作以及會務服務等。”相關(guān)人士介紹，他們憑借著高水平的印刷工藝和超強的設(shè)計能力，僅一次修改過稿，而且，會議資料能在24小時內(nèi)完成校稿、定稿、出成品。
該公司負責人分析，南京的數(shù)字印刷市場發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)介紹，南京數(shù)碼印刷業(yè)開始于20世紀90年代，市場上大部分快印店的從業(yè)人員和老板基本上是半路出家或者由原來的打字復印業(yè)務過度而來。目前規(guī)模較大的數(shù)碼印刷企業(yè)有華文、鳳凰、千面、東藝、響亮、圖靈等，占據(jù)了南京地區(qū)七成左右的市場。傳統(tǒng)老牌快印店大多集中在以市政府為中心的成賢街上，已成氣候，如千面、東藝、華文等分布在一公里之內(nèi)，主要以建筑圖文業(yè)務為主。
南京數(shù)碼快印的市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：建筑圖文占60%的份額，廣告影像約20%，商務文件約15%，個性化產(chǎn)品約3%，其他約占2%；同期，北京、上海等地商務文件的比例在40%以上，蘇州30%以上。目前，南京數(shù)碼印刷市場份額僅占整體印刷市場份額的2%左右。所以，市場空間巨大。
一個防偽標簽10多種技術(shù)
在印刷業(yè)中，包裝裝潢類也很有賺頭。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年，南京印刷行業(yè)總產(chǎn)值約114億元，其中出版物占10%，包裝裝潢類占80%。而且，市民生活水平的提高，對包裝的需求也越來越大。
南京丁香花防偽印刷科技有限公司是一家專業(yè)從事防偽技術(shù)的開發(fā)和防偽標貼的印刷企業(yè)，專門為全國十多家醫(yī)藥企業(yè)提供服務。“一個防偽標簽上有10多種技術(shù)。”該公司總經(jīng)理蔣偉介紹。而他們也是南京第一家被風投機構(gòu)看中的印刷企業(yè)。據(jù)介紹，目前該公司一年的銷售約3000萬元，風投加入后，兩年內(nèi)的銷售有望達2億元。
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