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四、包裝策略的選擇　　產(chǎn)品包裝在市場行銷中是一個強有力的武器，因此，企業(yè)在進(jìn)行包裝設(shè)計時必須選擇適當(dāng)?shù)陌b策略。常用的包裝策略有以下幾種。(一)   類似包裝策略 　　類似包裝策略是指企業(yè)所生產(chǎn)經(jīng)營的各種產(chǎn)品，在包裝上使用相同的圖案、色彩或其他共有特徵，從而使整個包裝外形相類似，使用容易注意到這是同一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，它可以說是「統(tǒng)一包裝」。這種策略的主要優(yōu)點是： 1. 可以節(jié)省包裝設(shè)計成本。2. 能增加企業(yè)聲勢、提高企業(yè)聲譽。一系列格調(diào)統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝，勢必會使消費者受到反復(fù)的視覺衝擊，而形成深刻的印象。3. 有助於新產(chǎn)品上市，通過類似包裝可以利用企業(yè)已有聲譽，使新產(chǎn)品迅速在市場上占有一席之地。類似包裝選用於質(zhì)量相類似的產(chǎn)品，會造成帶動銷售的效果；但是，質(zhì)量等級相差懸殊的產(chǎn)品，如果使用相類似之包裝，將會對高檔次優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)生不利影響，並危及企業(yè)聲譽。(二)   分級包裝策略 　　分級包裝策略是指企業(yè)所生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品，按質(zhì)量等級的不同實行不同的包裝。把高檔、中檔、低檔產(chǎn)品分別採用相對應(yīng)的包裝。價格高的產(chǎn)品採用精美包裝?！　∮伸督?jīng)濟(jì)收入、消費水平、文化程度以及年齡層次的差異，不同消費者對產(chǎn)品包裝的需求也不同。一般而言，高收入者，特別是文化程度較高的中青年高收入者，對包裝講求精美，喜歡造型別致、畫面生動、有品位的包裝；而低收入者或文化程度較低者，則喜歡經(jīng)濟(jì)實惠、簡易便利的包裝。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同層次消費者的需求，對產(chǎn)品採用不同等級的差別包裝策略，以爭取更多的客戶，開拓市場。(叁)   分量包裝策略 　　分量包裝策略，是將相同的產(chǎn)品包裝在大中小不同量包裝物內(nèi)，方便不同類型的消費者消費。 (四)   綜合包裝 　　綜合包裝，或稱多種包裝（或配套包裝），是指企業(yè)把多種有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，或不同規(guī)格和花色的同品種產(chǎn)品配套放置在同一容器中，如化妝品、護(hù)膚用品、茶具炊具、玩具、工具配套箱、家用藥箱、百寶箱等的成套包裝，同時出售。這種配套包裝可方便消費者購買和使用，有利於帶動多種產(chǎn)品銷售，提高了商品層次，還為消費者提供了一種消費模式，能培養(yǎng)新的消費習(xí)慣。這種策略，為消費者購買、攜帶、使用和保管提供了方便，又利於企業(yè)擴(kuò)大銷路、推廣新產(chǎn)品，如化妝盒等都是綜合性包裝產(chǎn)品。 (五)   再利用包裝策略 　　再利用包裝，又叫多用途包裝，指在用戶包裝容器內(nèi)的商品使用完畢後，這一包裝容器還可繼續(xù)利用；可能是用於購買原來的產(chǎn)品，也可能用作其他用途。如餅乾盒可以用來裝其他的餅乾，也可裝糖果，還可用來裝文具雜物等等。這種策略有助於引起用戶的購買興趣，還可能促進(jìn)其重復(fù)購買，以發(fā)揮廣告的作用。 (六)   附贈品包裝策略 　　這種策略是企業(yè)在某商品的包裝容器中附加一些贈品，以吸引購買的興趣。如兒童玩具、糖果等商品包裝中附贈連環(huán)圖畫、識字卡片；化妝品包裝中附有贈獎券，中獎後可獲得獎品?！　∵@種策略，為了刺激顧客的購買慾望，除核心產(chǎn)品外，包裝物內(nèi)還附有圖片、實物、獎券等其他東西贈送消費者。如康師傅方便麵在包裝內(nèi)附小虎隊旋風(fēng)卡，每包方便麵中都放有一張不同的旋風(fēng)卡，如寶貝虎、機靈虎、衝天虎、旋風(fēng)虎、勇士虎、霹靂虎等卡。孩子們愛不釋手，渴望握有整套旋風(fēng)卡，只得經(jīng)常購買附有這種卡片的方便麵。一時間，味道各異的康師傅方便麵，隨著各種五彩繽紛的旋風(fēng)卡，走進(jìn)了千家萬戶。(七)   改革包裝策略 　　改革包裝策略是指企業(yè)隨著產(chǎn)品的更新和市場的變化，因而改變包裝設(shè)計。在現(xiàn)代市場經(jīng)營中，商品包裝的改進(jìn)，如同產(chǎn)品本身的改進(jìn)一樣，對市場行銷造成影響。假使與同類產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量近似，而銷路卻不佳，有可能就是包裝設(shè)計不受歡迎，此時應(yīng)注意變換包裝，推出創(chuàng)新的包裝，可能會創(chuàng)造出優(yōu)良的銷售業(yè)績。同時應(yīng)在市場上多收集在關(guān)包裝績效的資訊，不斷改進(jìn)產(chǎn)品包裝，及時採用新材料、新技術(shù)，精心設(shè)計新造型，創(chuàng)造新穎獨特的包裝來發(fā)揮包裝的各種功能。當(dāng)然，這並不是說，只要注意於包裝的改頭換面就可以促進(jìn)銷售，商品的內(nèi)在質(zhì)量也應(yīng)不斷的提高，至少要達(dá)到使用要求乃是最基本的前提。(八)   大包裝與小包裝策略 　　包裝也有大包裝、小包裝之分。一般而言，大包裝以搬運便利、預(yù)防碰撞、保護(hù)外觀等為主要目的。在產(chǎn)品運送到銷售點之後，大包裝通常需要拆除。小包裝的主要目的是保存品質(zhì)、增加吸引力、產(chǎn)品標(biāo)示等功能。小包裝通常不拆除，由購物者與產(chǎn)品一併帶回家。採用郵購的產(chǎn)品，在包裝設(shè)計上還要符合郵政業(yè)務(wù)的處理規(guī)則，以節(jié)省郵資?！　×砭碗娔X之處理器、記憶體，小包裝通常直接供給消費者單機使用，稱為「盒裝」；但是電腦經(jīng)銷商由於需要量大，因此通常大批進(jìn)貨，稱為「散裝」?！干⒀b」是一種工業(yè)用包裝。普通家庭園藝用有機肥料通常用小袋裝，但是農(nóng)民通常使用散裝；農(nóng)民對有機肥料的需要量很大?！　“b與其他的行銷組合政策有密切的關(guān)係。包裝的設(shè)計要與其他的行銷組合政策配合。包裝數(shù)量與售價有高度地相關(guān)，如果認(rèn)為消費者一次不願意付出太高的金額購買產(chǎn)品，則應(yīng)該改用較少數(shù)量的包裝，例如將40盒衛(wèi)生紙包在一起出售，同時為消費者帶來高售價與訣存空間的問題。包裝材料保護(hù)產(chǎn)品的程度、外型等也會影響搬運的方式。包裝的大小必須能符合大多數(shù)貨架的規(guī)格，否則會被經(jīng)銷商拒絕。因此，包裝決策需要與其他決策作整體性的考量。(九)   綠色包裝策略 　　綠色包裝策略又叫生態(tài)包裝策略，指包裝材料可重復(fù)使用或可再生、再循環(huán)，包裝廢棄物容易處理或?qū)Νh(huán)境無害的包裝。企業(yè)經(jīng)營觀念，經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場行銷觀念和社會觀念幾個階段的發(fā)展，在上世紀(jì)末定位於綠色行銷觀念。當(dāng)今消費者的環(huán)保意識日益增強，伴隨綠色技術(shù)、綠色產(chǎn)業(yè)、綠色消費而產(chǎn)生的綠色行銷，已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)行銷的新主流。與綠色行銷相適應(yīng)的綠色包裝已成為當(dāng)今世界包裝發(fā)展的潮流。$分頁符$(十)   適度包裝策略 　　適度包裝是謀求包裝所應(yīng)有的恰如其分的作用，並且其作用、效益和包裝的諸項成本處於協(xié)調(diào)、平穩(wěn)的狀態(tài)。包裝成本顯現(xiàn)在包裝實施到廢棄物處理的各個階段，選擇包裝時應(yīng)考慮包裝的整個過程，對包裝進(jìn)行科學(xué)設(shè)計，實施標(biāo)準(zhǔn)化，在保證包裝功能的同時，儘量減少包裝材料，降低包裝成本，從而降低整體產(chǎn)品成本，增強商品的競爭力。 (十一)   方便包裝策略 　　是對商品採用便於攜帶和存放、便於開啟和重新密封等便利性包裝，如提袋式、拎包式、皮箱式、背包式等便於攜帶的包裝，以及拉環(huán)、按鈕、拉片、捲開式、撕開式等易於開啟的包裝，以引起顧客重復(fù)購買，促進(jìn)銷售。 (十二)   包裝策略選擇應(yīng)注意事項　　產(chǎn)品包裝的作用在於保護(hù)產(chǎn)品本身、方便消費者使用、美化產(chǎn)品、增加產(chǎn)品的附加價值和促進(jìn)銷售等。合理的產(chǎn)品包裝策略，對企業(yè)的產(chǎn)品行銷活動有著十分重要的影響。具體要注意事項如下： 1.  改變包裝形狀的注意要點 　　一般而言，包裝物的外形是隨著產(chǎn)品幾何形狀而定的，但在有些情況下，需要特殊考慮，譬如為了要特別體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)在美，企業(yè)需要改變產(chǎn)品的外在形狀等。企業(yè)如需要改變原包裝時，先得了解消費者的消費和使用習(xí)慣，有沒有與之發(fā)生衝突？還要注意消費者的視線習(xí)慣，你推出的圓形包裝消費者認(rèn)同嗎？為什麼喜歡扁形或方形的包裝。2. 使用家族性包裝還是單獨包裝 　　所謂家族性包裝是指全部產(chǎn)品項目都用相同或基本相似的包裝。這樣做的好處是減少包裝的設(shè)計、印製成本；因?qū)σ粋€產(chǎn)品項目促銷就帶動了其他產(chǎn)品，可減少廣告開支；還可利用企業(yè)經(jīng)營成功的產(chǎn)品項目，帶動其他產(chǎn)品項目的銷售。但其弊端在於，如果某一個或幾個產(chǎn)品出了問題，會對其他的產(chǎn)品項目也帶來不利的影響。如果採用單獨包裝，包裝費用和促銷費用較高，但不會由於某個產(chǎn)品項目出問題而對其他的產(chǎn)品項目發(fā)生連帶影響。這就需要企業(yè)根據(jù)行銷目標(biāo)和市場行銷風(fēng)險情況決定。3. 採用組合包裝 　　在同一個包裝物內(nèi)，包裝系列是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，就是組合包裝。如牙膏和牙刷包裝一起；一組化妝品包裝在一起等。組合包裝的優(yōu)點是，可增加企業(yè)的產(chǎn)品銷售量，因顧客在需要購買相關(guān)產(chǎn)品時，並不是只認(rèn)定一個產(chǎn)品購買，大部分情況是分別購買幾個產(chǎn)品。採用組合包裝使顧客購買系列產(chǎn)品時，儘量購買本企業(yè)的產(chǎn)品；同時也適應(yīng)顧客以饋贈為目的的購買。4.採用多用途包裝 　　多用途包裝是指包裝物在產(chǎn)品消費或進(jìn)入使用以後，包裝物還可以另作他用。如藥瓶作水杯用，塑膠袋作手提包用。多用途包裝能使包裝發(fā)揮長期廣告的作用；使顧客產(chǎn)生價格相對便宜而願意購買。 　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，零售市場上產(chǎn)品的包裝琳瑯滿目，商家往往通過華麗的包裝來吸引顧客。傳統(tǒng)的瓦楞紙箱在商品擴(kuò)大品牌效應(yīng)中起到了新的作用?！　∑放埔庾R所引發(fā)的展示性包裝即：產(chǎn)品外觀的吸引力——鮮艷的色彩以及用某種印刷工藝反映出包裝的內(nèi)容。在市場上商家往往用新的品味和更具有吸引力的產(chǎn)品包裝來促進(jìn)人們的消費?！　∵@種經(jīng)營理念和策略的核心在于超前，超越自我，更超越現(xiàn)有的消費市場水平。誠然，超前的東西被消費者廣泛接受需要過程，但是現(xiàn)代化消費市場的發(fā)展需要這樣的過程。如有的獨家品牌，風(fēng)格超前，獨樹一幟，被行業(yè)人士評為“至少領(lǐng)先市場十年”的新品，這樣的商品會領(lǐng)導(dǎo)時代的潮流，被消費者追逐。作為產(chǎn)品的包裝也必須考慮如何以具有吸引力的創(chuàng)新來促進(jìn)公眾的消費。　　目前，瓦楞紙箱的主要增長領(lǐng)域在食品、飲料、煙酒、化妝品、食品服務(wù)、礦泉水等行業(yè)中。在零售包裝業(yè)是按照不同商品的性質(zhì)、形態(tài)與數(shù)量，制作出適合消費者需要的包裝容器與裝潢。瓦楞紙箱及卡紙板盒廣泛使用于食品工業(yè)的包裝，也用于化學(xué)用品及煙草制品。因此，在零售包裝的設(shè)計時，要考慮產(chǎn)品的易損性或變質(zhì)，包裝必須對產(chǎn)品起防護(hù)作用，使其能承受氣溫變化、溫度變化，并不受氧化、感光、蟲蛀、紫外線幅射等影響；還應(yīng)考慮產(chǎn)品與其容器是否相互影響，同時還要考慮顧客的年齡、收入、所需產(chǎn)品的單位量。此外，還應(yīng)考慮裝潢中的商標(biāo)、圖案、顏色、有關(guān)的政府規(guī)章、包裝的經(jīng)濟(jì)影響等問題。在瓦楞紙箱生產(chǎn)中既要考慮在保護(hù)商品完整無損，有利于識別其中貨物，吸引消費者購買，利于銷售，又要考慮如何便于攜帶搬運和使用。并在紙箱的外表設(shè)計和印刷上以創(chuàng)新的風(fēng)格，突出被包裝商品的完善。做好這一切才能贏得瓦楞紙箱市場?！　〈送?，目前，在瓦楞紙箱生產(chǎn)競爭激烈的情況下，要大力推進(jìn)設(shè)計創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)出具有一流水平且附加值較高的瓦楞紙箱。發(fā)展瓦楞紙箱多色彩柔版印刷，并在印刷制作、印刷工藝、網(wǎng)輥使用、油墨配方等方面實現(xiàn)技術(shù)上的突破。這一切都是因為瓦楞紙箱除了具有運輸過程中對商品的保護(hù)作用外，還要能塑造商品的品牌。在市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律運作下，企業(yè)經(jīng)營的就是品牌，品牌企業(yè)必須不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品形象使顧客能從眾多的同類產(chǎn)品中辨別出他們的產(chǎn)品，這就引發(fā)了對展示性包裝市場需求的不斷提高，而瓦楞紙箱的設(shè)計制作完全可以滿足展示性包裝的要求。瓦楞紙箱上印刷的圖案完全可以達(dá)到非常高的要求，滿足一些知名品牌的產(chǎn)品圖案需要，而且完全忠于品牌自身的色彩。因此瓦楞紙箱被用來塑造商品的品牌，其發(fā)展空間是非常大的。這為瓦楞紙箱市場的發(fā)展創(chuàng)造了新的機遇。　　同時，充分利用瓦楞紙箱包裝的個性化展示商品品牌，也為許多商家與國際接軌，創(chuàng)立國際品牌，在國際國內(nèi)兩個市場競爭中提升戰(zhàn)斗力和競爭力助上一臂之力。 來源：紙業(yè)周刊