包裝是與消費者接觸最廣泛、最頻繁的視覺形象。商品包裝設計在誘導消費、提高商品競爭力、建立品牌方面起著重要作用。 購買心理一般依次經(jīng)歷認知過程、情感過程和決策過程三個階段。其中注意是認知的開始，也是整個購買心理過程的基礎。注意可以分有意注意和無意注意。據(jù)調(diào)查，我國超級市場中62．6％的顧客是在沒有購買計劃的情況下購物的，這種情況下包裝的促銷功能將大有作為。根據(jù)杜邦公司的“杜邦定律”，63％的消費者是憑商品的包裝裝潢做出購買決策的。在質(zhì)量、價格大致相同的情況下 ，獨特的包裝可以吸引消費者的視線和興趣，進入消費者的選擇范圍?！ ×硪粶y試則表明，購物者用于觀察每一種商品的時間在0．25秒左右，這0．25秒的一瞥決定了消費者是否會從無意注意轉(zhuǎn)向有意注意。所以商品包裝必須要先“色”奪人，一舉網(wǎng)住目標顧客的心。包裝要與商品本身的用途和特性相適應，通過刺激視覺引發(fā)聯(lián)想，從而影響人們的購買行為?！ ∪藗兿M心理的差異性，決定了商品包裝必須能吸引特定的消費群體產(chǎn)生預期的購買行為。因此，在對商品包裝進行設計時，必須針對不同的消費者群體進行設計。1、按照消費對象的年齡設計 商品通常具有一定的年齡銷售范圍，同樣，商品包裝若要做到迎合所有年齡層消費者的口味，一般是不太可能的。因此，在進行商品包裝設計時，應根據(jù)消費對象的不同年齡進行合理設計?！ ±?，老年人注重質(zhì)樸、實在。那么，針對老年人銷售的商品在包裝的設計上便不能一味講求精美、繁雜，而應偏向于樸素、大方、簡潔的設計。而針對年輕人銷售的商品在包裝設計上就不同。年輕人通常喜歡與眾不同，喜歡求新、求異、求奇，極力尋找機會表現(xiàn)自我。2、按照消費對象的文化水平及經(jīng)濟收入設計 文化水平及經(jīng)濟收入的差異通常會導致消費者對商品包裝的欣賞和要求不同。拿經(jīng)濟收入來說，對于經(jīng)濟收入相對較高的消費者，除了對商品質(zhì)量有較高的要求以外，通常對商品包裝也有著較高的要求。以這類消費者為求銷對象的商品，在包裝設計上就應該注重品位和檔次，突出消費者的審美和品味 。而對于經(jīng)濟收入相對不夠高的消費者來說，這類消費者更注重商品質(zhì)量，商品包裝不應過于強調(diào)包裝，而應做到簡潔，實在。3、消費者的心理還可以按生態(tài)心理和性別心理等標準細分。消費者心理市場細分的多層次性決定了包裝設計也要從多角度進行。 總之，包裝是保護功能和營銷的融合，創(chuàng)造者的思維和購買者心理的共鳴。包裝設計只有把握消費者的心理，迎合消費者的喜好，滿足消費者的需求，激發(fā)和引導消費者的情感，才能夠在激烈的競爭中脫穎而出。
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