向日葵视频在线下载_向日葵视频网站_向日葵小视频APP污_向日葵视频污污下载

    目前，各大雜志上的文章、研討會和論壇上所討論的熱點問題之一就是網(wǎng)絡(luò)印刷（Web-to-print），每個人都想知道是誰在做網(wǎng)絡(luò)印刷，他們銷售的對象是誰，產(chǎn)量如何以及現(xiàn)在最熱門

　　事實上，從客戶的角度來看，網(wǎng)絡(luò)印刷是進行生產(chǎn)的正確方式，這并不是因為這種方式很酷，而是因為客戶們思考和管理文件的方式正在發(fā)生變化。有些人愿意把所有事情都轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上去做。客戶可以在網(wǎng)上訂購書刊、服裝和其他任何東西。那么他們?yōu)槭裁床荒茉诰W(wǎng)上訂購印刷？其實，這并不像你想象的那么簡單。

　　營銷和品牌推廣助力網(wǎng)絡(luò)印刷

　　網(wǎng)絡(luò)印刷與文件管理有很大的關(guān)系。印刷文件的管理成本目前已經(jīng)高到了令人難以接受的地步，其實并不是它們的成本高得離譜，而是當(dāng)市場上出現(xiàn)了成本效率更高的替代品的時候，我們就沒有必要花更多的錢去獲取同樣的服務(wù)了。如果你可以訂購數(shù)量正好的印刷品，而不必儲存多余的產(chǎn)品，那么為什么要讓積壓的紙箱來占據(jù)你寶貴的生產(chǎn)空間?為什么要讓多余的產(chǎn)品來吞噬你的流動資金？

　　但即便如此，這個問題的答案也過于簡單了。按需印刷，甚至是網(wǎng)絡(luò)店鋪已經(jīng)出現(xiàn)了有很長一段時間了。通過網(wǎng)絡(luò)來訂購信頭、名片、商業(yè)表格和其他按需文件已經(jīng)不是什么新鮮事。那為什么在線文件管理現(xiàn)在會變得如此時髦？

　　這主要是營銷和品牌推廣的功勞。以前，網(wǎng)絡(luò)印刷只是一個獨立的功能，并且與企業(yè)文件管理戰(zhàn)略的其他部分有一定程度的脫節(jié)。它只能處理那些由企業(yè)內(nèi)部下達(dá)的任務(wù)，而且與營銷、業(yè)務(wù)開發(fā)或其他領(lǐng)域沒有一點關(guān)系。如今，網(wǎng)絡(luò)印刷已經(jīng)成為了企業(yè)文件戰(zhàn)略的一個組成部分，能將企業(yè)包括營銷文件在內(nèi)的所有文件整合在一起，并對其進行管理。

　　毫無疑問，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)印刷技術(shù)的采用速度正在快速增長。工業(yè)計量公司最近公布的網(wǎng)絡(luò)印刷調(diào)查報告表明：目前有四分之一的印刷廠和印前公司都能為客戶提供某種形式的網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)，不管它是網(wǎng)絡(luò)店鋪、定制化和個性化入口還是廣告的創(chuàng)建和派送。而在數(shù)字印刷廠和大型印刷廠（員工人數(shù)超過50人）中，這一比例幾乎達(dá)到了平均水平的兩倍。

　　增值服務(wù)的賣點不是服務(wù)本身

　　根據(jù)行業(yè)內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀，希望這一比例每年能夠以穩(wěn)定的速度保持增長。但最令我們感到驚訝的是：印刷廠和印前公司對網(wǎng)絡(luò)印刷的采用率在過去一年甚至是一年半中都沒有增長。

　　換句話說，無論是把網(wǎng)絡(luò)印刷看作是一種寶貴的商業(yè)機會的企業(yè)數(shù)量，還是把它看作是一種可怕的挑戰(zhàn)的企業(yè)數(shù)量，都沒有取得明顯增長。此外，網(wǎng)絡(luò)印刷系統(tǒng)的輸出量也同樣沒有發(fā)生多大的變化。

　　這完全出乎人們的意料——至少從表面來看，這種情況的出現(xiàn)有悖常理。于是，很多經(jīng)銷商，特別是印刷服務(wù)供應(yīng)商都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)印刷市場已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。

　　怎么會是這樣呢？網(wǎng)絡(luò)印刷是當(dāng)前最流行的生產(chǎn)方式之一，客戶們的業(yè)務(wù)也在發(fā)生變化，而且，網(wǎng)絡(luò)印刷在將來很有可能會成為多種印刷和文件管理形式的標(biāo)準(zhǔn)。

　　出現(xiàn)這種情況的原因是客戶本身——那些采用了網(wǎng)絡(luò)印刷系統(tǒng)并且在進行內(nèi)部印刷的企業(yè)終端用戶正在努力加快這項技術(shù)的推廣速度，而那些更適合把這些服務(wù)提供給客戶的印刷廠卻沒有積極地對網(wǎng)絡(luò)印刷系統(tǒng)進行投資，而是在思考“我們到底應(yīng)該做些什么”的老套問題。這種狀況在短時間內(nèi)不會發(fā)生改變。

　　要想打破網(wǎng)絡(luò)印刷現(xiàn)在所處的僵局，就需要印刷廠徹底改變自己的態(tài)度，把自己的經(jīng)營模式從“一錘子買賣”轉(zhuǎn)變成“有組織有計劃的銷售”。（在這里，我們沒有提到那些知道如何使用網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案，并已經(jīng)實現(xiàn)了從印刷業(yè)到營銷服務(wù)業(yè)的過渡的印刷企業(yè)，因為它們已經(jīng)不再屬于印刷業(yè)的范疇，所以很多行業(yè)報告在撰寫過程中都沒有對它們進行調(diào)查。）

　　更糟糕的是，在當(dāng)前引進了網(wǎng)絡(luò)印刷系統(tǒng)的供應(yīng)商中，只有10%的企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)印刷看作是企業(yè)最好的銷售機會。這告訴我們，雖然印刷廠和印前公司可能在使用這些系統(tǒng)，但它們并不知道如何才能更有效地去銷售網(wǎng)絡(luò)印刷產(chǎn)品。

　　正如我們所知道的那樣：大多數(shù)增值服務(wù)的賣點都不是服務(wù)本身。所以，如果印刷廠不知道怎樣才能進行有計劃的銷售、程序開發(fā)、業(yè)務(wù)和市場擴展（我們得到的調(diào)查數(shù)據(jù)表明它們在這方面的確做得不好），它們就不可能得到理想的投資回報率。

　　在房地產(chǎn)業(yè)中，我們聽到次數(shù)最多的詞匯就是：“位置，位置，位置”。而在印刷業(yè)中，我們需要反復(fù)強調(diào)的就是：“商業(yè)模式，商業(yè)模式，商業(yè)模式。”

　　我們曾經(jīng)說過，一個印刷企業(yè)要想完成從生產(chǎn)到營銷模式的轉(zhuǎn)變可能需要經(jīng)歷很長一個過程，但這個過程緩慢到如此地步，也的確是有點滑稽了。

　　終有一天，網(wǎng)絡(luò)印刷會成為印刷企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)設(shè)備。客戶們都在盼望這一天的到來，到那個時候，擁有網(wǎng)絡(luò)印刷系統(tǒng)的印刷廠也許不會在眾多競爭者中脫穎而出，而沒有采用網(wǎng)絡(luò)印刷的印刷廠則肯定會被市場所淘汰。

　　應(yīng)該問問那些擁有網(wǎng)絡(luò)印刷系統(tǒng)，卻不把它當(dāng)作銷售機會的印刷廠，如果他們不知道如何去銷售，那引進這些系統(tǒng)又有什么意義呢？

　　■ Heidi Tolliver-Nigro文
　　本報特邀編譯 鄭良