琳瑯滿目的商品中，一個(gè)新上市的產(chǎn)品如何能使消費(fèi)者在三秒鐘之內(nèi)引起注意，并引起他們的購買欲和好感，包裝設(shè)計(jì)中對(duì)賣點(diǎn)的訴求，成了產(chǎn)品順利切入市場(chǎng)的重中之重。
所謂的“賣點(diǎn)”，從字面上理解一般包含兩部分，一部分是“產(chǎn)品賣的是什么”，一部分是“產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么”。換而言之，一個(gè)包裝設(shè)計(jì)，最起碼要使消費(fèi)者很快得知道貨架上的是什么商品，并在最短的時(shí)間內(nèi)告訴消費(fèi)者這個(gè)產(chǎn)品能帶來與其他相似產(chǎn)品不同的特點(diǎn)。對(duì)于設(shè)計(jì)師來說，也就是如何找對(duì)設(shè)計(jì)的方向，做對(duì)設(shè)計(jì)的問題。
稍前滬上一著名果脯生產(chǎn)廠家找到我們，要求對(duì)其新開發(fā)的一種麥片產(chǎn)品進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)開發(fā)，這是一次典型的關(guān)于產(chǎn)品包裝找“賣點(diǎn)”的設(shè)計(jì)實(shí)踐。
客戶為滬上著名的果脯生產(chǎn)廠家其特長為果脯類休閑食品，進(jìn)軍麥片市場(chǎng)還是第一次。客戶現(xiàn)場(chǎng)展示給我們一種市場(chǎng)上還不多見富含蔬菜、水果的進(jìn)口燕麥制成的無糖綠色食品，暫時(shí)命名為“XX牌多維麥片”，經(jīng)過雙方首次溝通，我們的小組成員進(jìn)廠實(shí)地參觀，彼此達(dá)成默契深信該產(chǎn)品具有良好的市場(chǎng)發(fā)展空間。
進(jìn)入設(shè)計(jì)溝通期，經(jīng)過簡單的市場(chǎng)調(diào)查，在一個(gè)星期內(nèi)提供了兩套四種溝通方案，分別突出產(chǎn)品的不同訴求方向。
首先以突出生產(chǎn)廠家品牌為主設(shè)計(jì)出兩種溝通方案；其次以突出商品品名，設(shè)計(jì)出了另外兩種溝通方案。在溝通會(huì)議上，經(jīng)過熱烈的討論，最后考慮到廠家在小食品界有一定知名度，并且之所以開發(fā)麥片產(chǎn)品，緣于獨(dú)特的麥片市場(chǎng)空間和已有的銷售通路，所以最終一致通過了以突出產(chǎn)品品名為主的設(shè)計(jì)思路，并且在這次溝通會(huì)上，雙方在尋找產(chǎn)品特色時(shí)，因產(chǎn)品獨(dú)特的原材料，取得了一大成果，就是將商品品名由“多維麥片”更改為“水果多維麥片”，以突顯其產(chǎn)品的特別之處。
設(shè)計(jì)有了科學(xué)的指導(dǎo)方向，產(chǎn)品也有了明確的賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)小組躍躍欲試，進(jìn)入市場(chǎng)實(shí)地深入調(diào)查，對(duì)客戶提供和市場(chǎng)上購買的同類產(chǎn)品進(jìn)行分析研究推出了紅、藍(lán)兩種色系的設(shè)計(jì)方案。在進(jìn)一步溝通過程中，考慮到目前麥片產(chǎn)品中，紅色系列產(chǎn)品較少，柜臺(tái)效果優(yōu)于藍(lán)色系列，最終確立產(chǎn)品以紅色系列為主。
產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么；色系怎樣；圖片如何展示；文字如何排列等都有了理性的市場(chǎng)依據(jù)和科學(xué)的分析，設(shè)計(jì)小組進(jìn)入了深入細(xì)化的階段。在一次小組討論中，客戶產(chǎn)品配料表中的“胡蘿卜、包菜、”等原料映入眼簾，一個(gè)新的商品品名在腦海一閃而過：“果蔬多維麥片”，一經(jīng)提出，大家全部興奮起來，連夜通知客戶，雙方經(jīng)過電話溝通，一致認(rèn)為“果蔬多維麥片”優(yōu)于品名“水果多維麥片”，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)豁然開朗，賣點(diǎn)、插圖，一一找到，并且產(chǎn)品包裝最終以大面積透明可視性設(shè)計(jì)來直觀的展示產(chǎn)品內(nèi)容物，使消費(fèi)者達(dá)到對(duì)新產(chǎn)品一目了然的目的，科學(xué)地結(jié)束了本次單個(gè)新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)工作。
從確立產(chǎn)品表現(xiàn)重點(diǎn)是品牌還是品名；再從品名“多維麥片”、“水果多維麥片”到“果蔬多維麥片”的演化；色系的確立；產(chǎn)品實(shí)物的展示，一個(gè)不同于其它類似產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，這里面有著很多的故事，最終的產(chǎn)品也為未來產(chǎn)品走向系列化打下了一定的基礎(chǔ)。
令人欣喜的是該產(chǎn)品上市后比客戶預(yù)想的市場(chǎng)效果要好的多，聽到這樣的消息除了替客戶開心外自己也感覺一切似乎應(yīng)在預(yù)料之中。
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