3 對不同類型消費者心理的運用
1)少年、兒童心理的運用。少兒用品是一個比較特殊的市場，它的目標消費群是少年兒童，但實際上父母是消費過程中的參與者，有時是決策者。據(jù)調(diào)查“o-6歲的孩子零食購買決策80％由家長決定，但6—14歲的孩子70％自己決定購買。”因此，這類消費群體就有2個：孩子和家長。這兩者的消費心理差異較大，孩子們認為“產(chǎn)品包裝”是最重要的因素，更注重對商品的直觀印象；而家長則認為“營養(yǎng)”、“耐用”是最重要的因素?？梢姡賰合M是一種典型的感性消費，麗家長則屬于理性消費。
2)對青年消費者心理的運用。青年人對商品需求是時尚和新穎，往往是新產(chǎn)品的嘗試者。他們不愿落后于時代，追求新時代潮流是他們大部分人的共同心理，對展現(xiàn)自我，突出個性的要求逐漸增強。因此，只有成功地把握當代青年人的心理需求，才能創(chuàng)造出符合這類消費群的包裝設計，激勵購買行為。因此，可以毫不夸張的說“只有與眾不同的包裝，才有與眾不同的產(chǎn)品”。
3)對老年消費者心理的運用。大多數(shù)老年消費者是理智型的消費者。隨著年齡的增加，他們的消費經(jīng)驗也不斷增加。因此，購買商品時他們會多家選擇，充分考慮各種因素，但隨著時代的進步和生活節(jié)奏的加快，老年人表現(xiàn)出適應新環(huán)境和新事物的能力和愿望?？偟膩碚f，老年消費者是把商品的實用性作為第一目的性，至于包裝等因素是放在第二位考慮的。
4)對女性消費者心理的運用。女性的審美觀影響著社會消費潮流，從古到今，女性的審美觀就比男性更加敏銳，女性不僅自己愛美，還注意戀人，丈夫，兒女和居家的形象，商品的流行大多是隨女性的審美觀的變化而變化的。所以，“女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場，女性消費者有4．8億之多，占全國人口的48．7％，其中在消費活動中有較大影響的是中青年婦女，目口20—50歲這一年齡段的女性，約占21％，她們在購買活動中起著極其重要的作用”。
女性消費者往往是選擇包裝形象與自己的審美習慣、情趣、理想相一致的產(chǎn)品。因此，“設計師在進行商品包裝設計時應恰到好處地應用現(xiàn)代女性的心理特征及其變化趨勢，使包裝的色彩、款式能誘發(fā)女性的情感。只要了解了女性消費者的購買動機與需求以及決策的心理活動過程，就能隨時把握住女性消費市場的新契機乃至整個消費市場的變遷及發(fā)展趨勢”。
4 對消費者色彩心理的運用
色彩作為商品包裝最顯著的外貌特征，能夠首先引起消費者的關注，是商品包裝設計的靈魂和精髓。“它的情感心理功能，對商品包裝設計和消費者的心理健康都非常重要。在包裝設計中，巧妙地應用色彩感情的規(guī)律，充分發(fā)揮色彩的暗示作用，更能引起消費者的廣泛注意和興趣?！?。
心理學研究表明，不同的色彩對消費者有不同的心理反應。暖色給人以熱烈、輝煌、興奮的感覺；冷色給人以清爽、嫻雅的感覺。當然，能給人色彩聯(lián)想的并不僅僅局限于色譜上的純色，其他顏色也是如此，如：粉色是羞怯和浪漫的代名詞，她是柔順、女性、性感、親昵的標志；白色給人潔凈的感覺，特別是與藍色調(diào)相配；黑色象征貴族、卓越、高雅等等的。感情色彩。之說。這種對色彩的感受是人與生俱有的，是色彩心理的原動力之一。
另外，包裝設計的色彩更應注重醒目和對比等因素，以此來體現(xiàn)色彩的吸引力和感召力，使消費者能恰到好處地聯(lián)想出商品的特點和性能，增強消費者對商品的信任和喜愛之情。因此，為了使商品的包裝設計具有一定的特色，顯示出與眾不同的個性，就必須在色彩的選擇與組合上下工夫，使其不落俗套，具有鮮明個性特征，新穎獨特的色彩風格和典型形象。
5 結 語
商品包裝是保護功能和藝術美感的融合，是實用性和新穎性的創(chuàng)新結合。好的包裝設計具有強烈的視覺吸引力，能快捷、生動和準確地傳達出商品的信息，它是生產(chǎn)者的意念心理、創(chuàng)造者的思維心理和購買者的需求心理的共鳴。商品的包裝設計只有成功地把握和準確地運用消費者的心理，迎合消費者的喜好，滿足消費者的需求，激發(fā)和引導消費者的情感，才能促進商品的消費，并切實體現(xiàn)包裝設計的審美功能和市場價值，才能在激烈的商戰(zhàn)中脫穎而出，穩(wěn)操勝券。
(文/李國慶 宋國彬 文藝 黃岡師范學院)
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