中石化和中石油從幾年前相繼開始對(duì)銷售系統(tǒng)進(jìn)行整合，曾在塑料貿(mào)易界引起巨大反響。“實(shí)行統(tǒng)銷政策，實(shí)際上是對(duì)塑料市場(chǎng)上過多投機(jī)行為的一種打擊，是對(duì)塑料貿(mào)易商的洗牌，最大的受益者是終端用戶。”中國石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)人士在一次會(huì)議上指出。從現(xiàn)在的情況看，確實(shí)已經(jīng)有一批小型塑料貿(mào)易商倒閉，而它們恰恰是投機(jī)市場(chǎng)最活躍的分子。時(shí)至今日，兩大巨頭的銷售體系已經(jīng)成熟而穩(wěn)定，并為市場(chǎng)接受，其對(duì)市場(chǎng)的巨大影響力已經(jīng)體現(xiàn)得非常明顯。
而放眼全球，采用以直銷為主、直銷和分銷相結(jié)合的銷售模式，是國際大型樹脂生產(chǎn)企業(yè)的通行做法。臺(tái)塑集團(tuán)祖國大陸總經(jīng)理林漢福、GE塑料集團(tuán)大中華市場(chǎng)總監(jiān)陳藹茵在接受記者采訪時(shí)都表達(dá)了如下觀點(diǎn)：直銷對(duì)于企業(yè)及時(shí)了解客戶需求、開發(fā)市場(chǎng)最需要的產(chǎn)品是非常有用的。而分銷商、代理商都不會(huì)失去生存空間，直銷模式對(duì)大客戶是有效的，對(duì)于中小客戶，分銷商能夠提供及時(shí)有效的幫助，分銷商在未來將憑借服務(wù)來競(jìng)爭(zhēng)分銷市場(chǎng)，起到上下溝通的橋梁作用，炒作的因素就會(huì)大大減少，對(duì)于真正的樹脂用戶是有益的。實(shí)踐也證明，這種銷售模式是成熟、可行的先進(jìn)模式。
中石化化工事業(yè)部主任、中石化化工銷售分公司經(jīng)理吳海君指出：“現(xiàn)在，我們的塑料市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了深刻變化，隨著國外塑料原料不斷涌入，塑料原料已經(jīng)由原來的賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。在這種情況下，中石化必須減少原來各分公司或子公司之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，避免內(nèi)耗，從而提升與國際化工巨頭的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。建立以直銷為主、直銷與分銷相結(jié)合的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于中石化擴(kuò)大對(duì)國內(nèi)石化產(chǎn)品市場(chǎng)的影響力和主導(dǎo)性、穩(wěn)定國內(nèi)樹脂市場(chǎng)，是十分必要的。而且實(shí)踐也證明，中石化實(shí)行化工銷售統(tǒng)一管理后，對(duì)市場(chǎng)的控制力和影響力都大大加強(qiáng)了。”
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