“80后是改革的一代，是巨變的一代，是新老交替的一代，是希望的一代；80后，是一段歷史，是一段能給后人評(píng)說(shuō)的歷史，他們用自己的青春實(shí)踐了教育的改革，用自己的雙眼見(jiàn)證了中國(guó)的發(fā)展。80后沒(méi)有前人那么多感傷，也沒(méi)有90后那么脆弱，現(xiàn)在，將是80后一代撐起天空的時(shí)代，80后，是值得驕傲的一代！”如今在網(wǎng)絡(luò)上討論最多的，點(diǎn)擊率最高的也是這幾個(gè)字：“80后”。
他們是怎么樣的一群人，只是生于80年代以后嗎？不是。在夜色籠罩下，他們相互炫耀自己對(duì)極速、對(duì)刺激的無(wú)限渴望。他們可以瘋狂于網(wǎng)絡(luò)游戲，可以在大街上肆無(wú)忌憚扭動(dòng)身軀，這就是他們眼中用來(lái)爆發(fā)活力的“街舞”，嘴里叼著薯片，看著動(dòng)畫片，這一切都沒(méi)有顧忌。
不一般的“80后”
如果真的要追溯起來(lái)，“80后”最初引人注目，應(yīng)該始于韓寒、郭敬明、安妮寶貝等幾個(gè)生于80年代的偶像作家。他們一夜成名，顛覆了傳統(tǒng)孩子的成長(zhǎng)模式，也讓“80后”這個(gè)概念開(kāi)始廣為人知。但隨著時(shí)間的推移，“80后”漸漸脫離了這一單薄的內(nèi)涵。由于中國(guó)是自1978年開(kāi)始實(shí)施獨(dú)生子女政策的，因此“80后”也可視為獨(dú)生子女一代。這是一個(gè)接近9000萬(wàn)的龐大群體，覆蓋了活躍在從學(xué)校到職場(chǎng)的所有年輕一族。他們個(gè)性鮮明，特立獨(dú)行，其生活方式不僅完全不同于他們的父輩，甚至與“70年代”也有相當(dāng)大的差異。
顯而易見(jiàn)，“80后”如今已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)群體的符號(hào)。但是正是這樣的叛逆精神，得到了來(lái)自社會(huì)的惡評(píng)，他們甚至被認(rèn)為是中國(guó)版的“垮掉的一代”。
且不論這種對(duì)于“80后”的社會(huì)評(píng)價(jià)是否客觀，“80后”作為一個(gè)呼嘯而起的新生力量，已經(jīng)勢(shì)不可擋。我們可以看到，如今各個(gè)領(lǐng)域的“80后”英雄可謂層出不窮，這無(wú)疑是社會(huì)發(fā)展生生不息的表征。
為他們，品牌是否應(yīng)該變化
從營(yíng)銷的角度來(lái)看，“80后”這個(gè)令人矚目的消費(fèi)部落，將為品牌成長(zhǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇，同時(shí)又將使其遭遇強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。顯而易見(jiàn)，“80后”全新的生活態(tài)度和消費(fèi)心理，以及他們所掌控的財(cái)富，都將刺激、產(chǎn)生全新的消費(fèi)需求和巨大的購(gòu)買能力。他們直接催生了一些新興產(chǎn)業(yè):如動(dòng)感地帶、彩鈴、MP4等。他們有的是“閃婚族”，哪怕沒(méi)有任何的經(jīng)濟(jì)能力，家對(duì)于他們來(lái)講更是一種時(shí)尚、完美、個(gè)性的體現(xiàn)，從家具到家用電器更是推翻之前的功能性，更注重于美觀和個(gè)性的展示；家對(duì)于他們講就是一個(gè)畫板，他們可以隨意去揮筆涂鴉。
與此同時(shí)，極品策略傳播機(jī)構(gòu)通過(guò)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)： “80后”在一段時(shí)間內(nèi)可以癡迷于他們心中的偶像，但卻幾乎沒(méi)有任何品牌信仰。著名品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略管理專家、極品策略傳播機(jī)構(gòu)總監(jiān)博鋒認(rèn)為：“80后”特殊的人生環(huán)境使他們的眼中所有的品牌只有兩種：“我喜歡”和“我不喜歡”。今天的企業(yè)要想徹底俘獲“80后”消費(fèi)者，僅靠原有的品牌積累是不夠的，企業(yè)的品牌營(yíng)銷必須以“80后”消費(fèi)者為定位而作出系統(tǒng)調(diào)整，制造出令“80后”喜愛(ài)的符號(hào)。唯有如此，品牌才有可能被他們真正地接受和認(rèn)同。
事實(shí)上，這種為“80后”而變的品牌趨勢(shì)，已經(jīng)在我們的生活中有了非常活躍的表現(xiàn)。
很多知名品牌不顧自己的形象，大膽嘗試一些新興人類做形象代言人，不管形象是否符合，現(xiàn)在流行什么我們就做什么。那些“酷、炫、曬”等新興元素也不斷地在廣告中出現(xiàn)。
品牌也要72變
品牌要得到“80后”喜歡，看來(lái)也要72變了！
首先品牌要響應(yīng)“80后”的生活方式，在他們以最高頻率出現(xiàn)的場(chǎng)所或語(yǔ)境中，以較為浩大的聲勢(shì)出現(xiàn)，讓“80后”觸目可及、唾手可得。
其次要把“80后”包裝成重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象，也就是專門為 “80后”設(shè)立特區(qū)，賦予其獨(dú)有的消費(fèi)特權(quán)，從而讓“80后”能得到一種備受尊崇的感覺(jué)。當(dāng)然，這種消費(fèi)特權(quán)如果僅僅局限于產(chǎn)品功能層面，其效果是極其有限的。要將其上升到營(yíng)銷體系的各個(gè)層面，讓“80后”處處有一種唯我獨(dú)尊的榮譽(yù)感和滿足感。由此，他們會(huì)用洶涌的購(gòu)買力來(lái)對(duì)這一品牌進(jìn)行“投票”。
中國(guó)移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)，一開(kāi)始就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了“80后”。按照中國(guó)移動(dòng)的官方說(shuō)法，其目標(biāo)客戶群是15歲～25歲的年輕人，他們思維活躍、崇尚個(gè)性、追求新奇。針對(duì)這一消費(fèi)群體的特點(diǎn)，“動(dòng)感地帶”確立了“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌定位。尤其重要的是，中國(guó)移動(dòng)以少有的魄力賦予了“動(dòng)感地帶”消費(fèi)者以很大的特權(quán)。這個(gè)用戶群被刻意榮耀地傳播成 “我就是M－ZONE人”。他們不僅可以享受到超低的通話費(fèi)用，還在其他方面得到中國(guó)移動(dòng)的“格外寵愛(ài)”。最登峰造極的表現(xiàn)是，人氣天王周杰倫的“無(wú)與倫比”北京演唱會(huì)，拒絕對(duì)外售票，所有票全歸M－ZONE人獨(dú)享。中國(guó)移動(dòng)的這一特舉，讓“動(dòng)感地帶”獲取了超乎尋常的成功，短短兩年就輕松擁有用戶數(shù)量數(shù)千萬(wàn)，成為中國(guó)移動(dòng)吸引年輕人群的一塊金字招牌。
最后品牌也要貼上“傳播張揚(yáng)自我”的個(gè)性符號(hào)。這是一種精神上的契合，做不到這一點(diǎn)，“80后”很難對(duì)品牌形成偏好，更談不上有任何忠誠(chéng)可言。當(dāng)然，這種張揚(yáng)自我，是基于對(duì)“80后”真正理解之后的深刻把握，如果一味逢迎而沒(méi)有任何“技術(shù)含量”，最后有可能適得其反，為“80后”所鄙視。
當(dāng)然每個(gè)品牌的情況不同，所處的行業(yè)不同，是不是需要為“80后”而變、改變的途徑和方式是否得當(dāng)?shù)?，就成為一個(gè)非常有價(jià)值的課題。比如同為低檔轎車，奇瑞的QQ和吉利汽車，就有很大的不同，QQ俘獲了大量“80后”，而吉利低端車的車主更多的是對(duì)價(jià)格敏感的“中年人”。
“80后”，他們是精英，是迷惘者，但絕不是“垮掉”的一代；他們是職場(chǎng)人士,學(xué)生也可能是NEET族；他們追求自我、特權(quán)和歸屬感。他們忠于偶像，但對(duì)品牌毫無(wú)理由地不買賬；你要為他們而變，營(yíng)銷要為他們變，喜歡也好不愛(ài)也罷，“80后”呼嘯而來(lái)，讓你不能小覷！
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