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感謝主辦方給我們一個(gè)機(jī)會(huì)和大家共同就數(shù)字印刷在中國(guó)的狀況進(jìn)行探討。比起那些在數(shù)字印刷領(lǐng)域里馳騁了十多年的行業(yè)前輩們，我們絕談不上是成功的用戶，只能算是在數(shù)字印刷方面，特別是彩色數(shù)字印刷方面多研究、多思考了一些東西，今天有機(jī)會(huì)拿出來(lái)和大家一起分享。　　國(guó)內(nèi)彩色數(shù)字打印迅速發(fā)展的原動(dòng)力 　　在今年的第六屆北京國(guó)際印刷技術(shù)展覽會(huì)上舉辦的“中外數(shù)碼印刷現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)CEO對(duì)話”上，上海同昆數(shù)碼圖文有限公司總經(jīng)理沈軍先生在其對(duì)”上海數(shù)碼印刷的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)”的演講中總結(jié)了上海數(shù)碼印刷的主力是(可能也是全國(guó)數(shù)碼印刷行業(yè)的主力)建筑圖文型”。我們很認(rèn)同這種分析，但覺(jué)得可以再加上”彩色”兩個(gè)字，即在彩色數(shù)字打印領(lǐng)域。在近日年的時(shí)間里，將該市場(chǎng)推動(dòng)到目前的繁榮狀況的主要原動(dòng)力就是在全國(guó)范圍內(nèi)的建設(shè)高潮下所形成的大量的建筑圖文市場(chǎng)。那么多的國(guó)外建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所到中國(guó)來(lái)淘金就是一個(gè)很好的旁證?！　‰m然在5年前，上海、北京、深圳、廣州等城市．都已經(jīng)有許多在黑白數(shù)字打印領(lǐng)域取得輝煌業(yè)績(jī)的快印企業(yè)，在原有的黑白文件制作的慣性和良好的收益條件下，無(wú)法很快地捕捉到建筑圖文在彩色數(shù)字打印領(lǐng)域潛在的巨大商機(jī)，沒(méi)有在其原有的黑白領(lǐng)域添上彩色的一筆。從市場(chǎng)角度看，在彩色建筑圖文領(lǐng)域尚不存在完善的供應(yīng)商體系，而在這個(gè)時(shí)期彩色數(shù)字打印機(jī)的發(fā)展和其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，也給該領(lǐng)域提供了強(qiáng)大的物質(zhì)基礎(chǔ)。于是，就像發(fā)現(xiàn)了聚寶盆，在業(yè)已形成的巨大市場(chǎng)需求下，先行進(jìn)入的許多企業(yè)在幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的條件下迅速做大、做強(qiáng)，并帶動(dòng)了更多的新軍加入到這個(gè)行列中來(lái)。同時(shí)，其他領(lǐng)域的彩色數(shù)字打印和彩色數(shù)字印刷也得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但相對(duì)而言，建筑圖文依然是主體。　　國(guó)內(nèi)彩色數(shù)字打印行業(yè)的反思　　近三年來(lái)，從眾多設(shè)備供應(yīng)商的裝機(jī)量（可參見(jiàn)<數(shù)碼印刷》雜志的統(tǒng)計(jì)數(shù)字）就可以看出彩色數(shù)字打印發(fā)展的迅猛之勢(shì)，眾多廠商也舉辦了很多有關(guān)彩色數(shù)字打印和彩色數(shù)字印刷的研討會(huì)，給大家?guī)?lái)了有關(guān)國(guó)外彩色數(shù)字打印和印刷方面的大量技術(shù)和市場(chǎng)信息，為我們描繪了相當(dāng)美好的市場(chǎng)前景，好讓更多的人購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品。作為推廣設(shè)備，促進(jìn)設(shè)備銷(xiāo)售的手段，這是再正常不過(guò)的做法了，可又有多少人真正去研究分析過(guò)那些讓人動(dòng)心的數(shù)據(jù)呢?又有多少人去了解那么多成功的案例有多少能在中國(guó)的土壤中生根發(fā)芽呢?幾乎所有人都在說(shuō)中國(guó)孕育著巨大的彩色數(shù)字打印和印刷市場(chǎng)，的確如此嗎，在日本有兩個(gè)非常知名的便利店品牌，seven—eleven和Larson。他們?cè)谌毡痉謩e有超過(guò)日500家的分店，其中sevsn—eleven的每一個(gè)便利店里都有一臺(tái)富士施樂(lè)公司的DCl2，而Larson的每一家便利店里都有一臺(tái)佳能公司的IRC 3200N，就這兩個(gè)客戶的裝機(jī)量購(gòu)買(mǎi)金額就已經(jīng)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)所有彩色數(shù)字打印機(jī)和印刷機(jī)的購(gòu)買(mǎi)金額了。而上述兩家便利店都已經(jīng)在中國(guó)生根．而據(jù)我所知。在中國(guó)的這兩個(gè)品牌的便利店里好像還沒(méi)有一臺(tái)類(lèi)似的彩色數(shù)字機(jī)。我們禁不住要問(wèn)，在目前的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下，真的有那么大的市場(chǎng)嗎?　　在諸多研討會(huì)里我們都聽(tīng)到了這樣一個(gè)聲音，“每在數(shù)字印刷設(shè)備上投資1元錢(qián)，就要在內(nèi)容上投資6元錢(qián)“。拿我們自己而言，總結(jié)過(guò)去走過(guò)的路，恐十白連6毛錢(qián)的投入都沒(méi)有。能有6分錢(qián)就已經(jīng)不錯(cuò)了。換言之，如果巨大的市場(chǎng)潛力需要靠投入“1+6元”的方式來(lái)開(kāi)發(fā)的話，我們離彩色數(shù)字印刷的真正繁榮，，它是還有相當(dāng)遠(yuǎn)的路要走，因?yàn)槲覀冞€舍不得拿出那6元錢(qián)，且在越來(lái)越惡化的市場(chǎng)環(huán)境下，我們也拿不出那6元錢(qián)。彩色數(shù)字打印行業(yè)的若干誤區(qū)?！　∫?、對(duì)行業(yè)的簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)　　1.簡(jiǎn)單了解　　根據(jù)我們?cè)诓噬珨?shù)字打印行業(yè)三年多的經(jīng)驗(yàn)，我想很多同行們?cè)谌胄兄?，都是?tīng)到看到其他從業(yè)者的成功實(shí)例后，然后在設(shè)備廠商的循序善誘下，很快地加入進(jìn)來(lái)。而許多真正應(yīng)該了解的細(xì)節(jié)，恐十白到現(xiàn)在也未見(jiàn)得清楚。這里。我就以我們自己的一個(gè)親身經(jīng)歷來(lái)和大家分享一些這方面的教訓(xùn)。2003年底，因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要，我們采購(gòu)了一臺(tái)某公司的一款大型彩色數(shù)字打印機(jī)。之前，我們已經(jīng)有了兩年的使用該公司的另一種大型彩色數(shù)字打印機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，此次選擇其升級(jí)產(chǎn)品。而非繼續(xù)選用原有機(jī)型的一個(gè)重要原因，就是按照該公司的產(chǎn)品說(shuō)明和工程師的介紹，新機(jī)型在銅版紙的適用性上要遠(yuǎn)好于其前身機(jī)型，因?yàn)槲覀兇罅康幕罴际鞘褂勉~版紙打印。雖然我們已經(jīng)有了兩年多的經(jīng)驗(yàn)，但當(dāng)時(shí)的我們并沒(méi)有真正從原理入手。了解這種機(jī)型的成像和定影過(guò)程，也沒(méi)有對(duì)新機(jī)型的這些部分進(jìn)行詳細(xì)認(rèn)真地考察，比較在這方面到底有多少改進(jìn)，就簡(jiǎn)單地接受了所獲信息，以高于原有機(jī)型近100萬(wàn)元的價(jià)格購(gòu)入新版機(jī)器。半年后，使用銅版紙的麻煩越來(lái)越大，遠(yuǎn)超過(guò)舊機(jī)型，直至廠商告訴我們盡量不要使用銅版紙，這時(shí)我們才意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性。在這種狀況下，我們才開(kāi)始深入研究機(jī)器許多原理方面的知識(shí)，方知其改進(jìn)并沒(méi)有真正解決我們碰到的問(wèn)題，可是代價(jià)已經(jīng)付出。北京有一個(gè)客戶和我們使用的是同樣的新版機(jī)型，據(jù)我們所知．他們?cè)谕瑯拥膯?wèn)題上比我們遇到的麻煩還要多。換言之，如果你的活件必須大量使用銅版紙，在選擇機(jī)型上首先一定要針對(duì)紙張適用性上做大量的調(diào)研和比較工作，這樣才能讓你用最合適的生產(chǎn)工具來(lái)為你創(chuàng)造真正的價(jià)值。（待續(xù)）