最近，有一位印刷廠的朋友對我說：“現(xiàn)在市場競爭日趨激烈，印刷廠的日子越來越不好過。”印刷廠日子不好過的現(xiàn)象并不鮮見。問題在于不少印刷廠見業(yè)務(wù)就攬，對自己所承接的產(chǎn)品缺乏清晰的結(jié)構(gòu)導(dǎo)向。要解決這個問題，就必須對自己承接的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面進(jìn)行清晰的市場劃分。
市場劃分首先要選擇你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。比如說我們現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有期刊印刷、書刊印刷、票據(jù)印刷、磁卡印刷，等等，我們現(xiàn)在好多企業(yè)結(jié)構(gòu)比較亂，不知道如何定位企業(yè)才能發(fā)展，不知道自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)究竟是什么，如何去選擇。
市場劃分的第二點(diǎn)，要根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇你的硬件，也就是你的設(shè)備。不是說我搞印刷，先買了印刷機(jī)我再去選擇市場，應(yīng)該是先認(rèn)識市場再選擇設(shè)備，然后看準(zhǔn)市場，在市場上找準(zhǔn)自己所要承接的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面，知道自己要干什么，然后再選擇硬件設(shè)備。設(shè)備有了，市場也看準(zhǔn)了，確定了自己要做的，干書刊印刷的選擇書刊印刷設(shè)備，干期刊的選擇期刊印刷設(shè)備，干彩印的選擇多色機(jī)。
市場劃分的第三個方面，就是企業(yè)要選擇好優(yōu)秀的管理人才和技術(shù)人才。優(yōu)秀人才能推動一個企業(yè)在參與激烈的市場競爭中快速發(fā)展。你搞書刊印刷，就按照書刊印刷的整套模式選擇優(yōu)秀的管理人才和技術(shù)人才；你搞其他印刷的，就按其他印刷的標(biāo)準(zhǔn)來選擇。總之，你選擇的人必須有針對性，符合按崗位按職責(zé)按專業(yè)的要求。
市場劃分的第四點(diǎn)，就是要有相應(yīng)的管理方法。用什么方法去管理，這是一個印刷企業(yè)必須要想到也必須要做到的。每個印刷企業(yè)都有自身的特點(diǎn)和實際情況，不是說世界上最好的印刷管理方法都可以用。優(yōu)秀的管理人才都會結(jié)合自身的實際和面臨的市場情況，來制定一套完整科學(xué)的管理方法。我們現(xiàn)在有些印刷企業(yè)在選擇管理方法上一貫盲從，看別的企業(yè)管理搞得好，管理方法先進(jìn)，就盲目跟著學(xué)，按別人的思路去辦，脫離了自身實際情況，脫離了自身面臨的市場需求，結(jié)果越學(xué)管理效果越差。為什么呢？你的企業(yè)跟別人的企業(yè)實際情況不一樣，你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面的市場劃分不一樣，也就是說你的市場需求跟別人的不一樣。不言而喻，你一味地去學(xué)別人的，完全照搬照抄別人成功的管理方法肯定行不通。
對印刷企業(yè)來說，抓印刷產(chǎn)品的一致性也很重要。如果一個企業(yè)受設(shè)備和技術(shù)的限制，在市場劃分中只能做低檔產(chǎn)品的，就不能承擔(dān)中高檔產(chǎn)品，否則就很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。印刷廠的產(chǎn)品是批量的，而不是單張的。比如一種書要出版發(fā)行一萬冊，那么從質(zhì)量上印刷廠就要根據(jù)市場劃分從高、中、低三個檔次來保證這一萬冊書形同一樣，這就是一致性。一萬冊書出現(xiàn)了紙張、墨色等不一樣的情況，就說明印刷質(zhì)量出現(xiàn)了問題。
編輯語
印刷企業(yè)通過產(chǎn)品與渠道在策略上的有效整合，從單一的大眾化推廣思路中脫離出來，將注意力放到對自己承接的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面進(jìn)行清晰的市場劃分，形成符合自身競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)導(dǎo)向，才能挖掘更多的商業(yè)機(jī)會，提高更有效的成功概率。今日話題所述幾點(diǎn)值得印企逐一對照借鑒
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