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六、Danka重新啟動(dòng)　　Danka正在從其財(cái)政危機(jī)中恢復(fù)過來，并已與Kinkos就600臺(tái)Canon ImageRunners簽訂了800萬美元的計(jì)單。很明顯，3年來首次Kinkos對Danka的未來有了足夠的信心，所以才簽下了這樣一個(gè)訂單?！　anka一直在積極地銷售海德堡數(shù)霸9110（讀者可能還記得在其出現(xiàn)財(cái)政危機(jī)之前，Dodak這這種Kodak制造產(chǎn)品的惟一市場銷售商），迄今為止它已銷售了9110s的大部分（Danka估計(jì)約占總量的80％－90％），并且已經(jīng)安裝了超過450臺(tái)（取得如此銷售業(yè)績在今后幾乎是不可能的了，因?yàn)镃anon也正在通過其在美國的銷售網(wǎng)絡(luò)開始銷售同一類印刷機(jī)）。Danka將向Xerox的DocuTech在大批量黑白印刷領(lǐng)域內(nèi)所占據(jù)的市場進(jìn)行挑戰(zhàn)，他們認(rèn)為能夠搶占DocuTech30％的市場?！　anka正在將重心集中于數(shù)字印刷，已經(jīng)采取了一系列步驟幫助其客戶從復(fù)印向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)變，同時(shí)也正在通過將目標(biāo)集中于四種通用的文件格式（PS、PDF、PCL、TIFF）而使其產(chǎn)品復(fù)雜性有所降低。它已從EFI訂購了一套網(wǎng)絡(luò)印刷管理工具，并建立起了一支用來銷售彩色印刷機(jī)的銷售隊(duì)伍，雖然這個(gè)市場正在飛速增長，但也僅開發(fā)了10％－15％?！　∨c其他銷售商一樣，Danka也正在與其他廠商結(jié)盟來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的供給。除了與EFI的交易外，Danka還與下列產(chǎn)品的廠商進(jìn)行了合作：　　1．Netpaper－網(wǎng)絡(luò)大學(xué)課程集合系統(tǒng)?！　?．AHT－能夠同時(shí)驅(qū)動(dòng)DocuTech和9110s的前端裝置。　　3．Alto Imaging－專為9110s的圖像清除和印刷管理軟件?！　?．Ojectif Lune－可變數(shù)據(jù)軟件?！　anka一直致力于CRD市場（內(nèi)部印刷站），也將致力于政府、財(cái)富1000和“即付即印”（原來的快?。┯∷㈩I(lǐng)域，但它將可能不會(huì)開發(fā)要求高質(zhì)量的商業(yè)印刷市場。　　七、Banta公司DataMerge的Web界面　　一種新型可變數(shù)據(jù)印活正在普及。對于一個(gè)可變數(shù)據(jù)印活，需要填進(jìn)的變化數(shù)據(jù)越來越多地來自客戶所填寫的電子表格，而不是來自于數(shù)據(jù)庫，也無需同時(shí)發(fā)出成百上千的郵件。這種類型應(yīng)用的中心就是建立一個(gè)滿足流行網(wǎng)址要求的單一網(wǎng)址即可?！　∵@種網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)現(xiàn)在正在Banta的DataMerge Xtension 4．0版本上得到應(yīng)用（是由Banta的子公司Meadows Information Systems開發(fā)的可變數(shù)據(jù)Quark Xtension），其關(guān)鍵組成是DataMerge服務(wù)器，它是能夠?qū)⒖勺償?shù)據(jù)與頁面模板真正結(jié)合起來的軟件包，并可通過描述軟件與網(wǎng)站聯(lián)接?？蛻羧绻呀?jīng)知道如何去做，或他們從Banta已經(jīng)獲得了服務(wù)（這種情況下，此產(chǎn)品被稱之為DataMerge．Web），他們就可獨(dú)自運(yùn)完成。因?yàn)楹喜⑤敵瞿軌騼?chǔ)存為PDF格式，從而可以在印刷前通過Acrobat軟件進(jìn)行檢查。　　DataMerge軟件家族的另外兩個(gè)成員是DataMerge Client（由設(shè)計(jì)者和銷售商在開發(fā)有別于特殊服務(wù)的右變數(shù)據(jù)印活所使用的一種Quark Xtension）和DataMerge.pro（傳統(tǒng)的多功能單用戶版本）?！　〕司W(wǎng)絡(luò)連接選擇外，4．0版本有助于改善適合于Xerox VIPP環(huán)境的軟件開發(fā)能力（包括旋轉(zhuǎn)文字、數(shù)字驅(qū)動(dòng)圖像和商品條碼）?！　τ赬eikon-Barco Print-Streamer 2也有一個(gè)更新了的驅(qū)動(dòng)器。Xeikon和Banta曾在On Demand展會(huì)上宣布他們已經(jīng)簽訂了一個(gè)協(xié)議，Xeikon將為其客戶和經(jīng)銷商提供DateMerge?！　“恕BM使用Pageflex作為按需印刷的配套產(chǎn)品　　Pageflex作為按需印刷的配套產(chǎn)品，可根據(jù)客戶要求加工小冊子，許多要求可通過網(wǎng)絡(luò)傳來，也可通過電話或根據(jù)原稿要求（而后由操作者輸入系統(tǒng)）工作?！　≡诰W(wǎng)絡(luò)傳遞情況下，客戶可以填寫針對特定產(chǎn)品要求的電子表格（例如選擇InfoColor100印刷機(jī)印刷）。然后，客戶說明需要什么類型的信息（例如技術(shù)或商業(yè)的信息）以及信息如何被傳遞（我們選擇了原稿，但也可能通過Email得到PDF文件）。　　而事實(shí)上，從客戶得到的信息都先被輸入到Pageflex Mpower可變數(shù)據(jù)應(yīng)用軟件，然后再轉(zhuǎn)變成合適的頁面。　　IBM的Infoprint2000數(shù)字印刷機(jī)，與海德堡數(shù)霸9110是同一版本?！　【拧碜設(shè)DM的按需加工精裝書　　ODM(On Demand Machinery)是一個(gè)生產(chǎn)按南非加工書籍后加工設(shè)備的加工企業(yè)和貿(mào)易商。ODM的展臺(tái)被設(shè)計(jì)成戊為小批量精裝書加工的樣式，它傳達(dá)的信息是，進(jìn)入按需生產(chǎn)精裝書市場只需投資大約20萬美元。以下是資金的分配情況：　?、?萬美元用于購買DocuTech65來生產(chǎn)書芯?！　、?．4萬美元用于購買Rossback熱熔膠裝訂機(jī)將書頁粘貼在一起。　?、?．2萬美元用于購買Challenge切紙機(jī)進(jìn)行書芯的三面切?！　、?萬美元用于購買來自Flesher的自控燙金機(jī)在書封和書脊上燙上書名?！　、?萬美元用于購買由3個(gè)ODM產(chǎn)品組成的包封機(jī)：一臺(tái)是將紙板上膠后制成書殼的制書殼機(jī)，一臺(tái)是將書芯與書殼粘在一起的上殼機(jī)（將書殼上膠與書芯粘在一起）以及一臺(tái)用于壓緊成型的壓平機(jī)（加熱和壓緊全書來保證書殼、書芯粘牢，而且在書脊處壓出書脊凹槽）。　　這些機(jī)器的使用具有勞動(dòng)密集的特點(diǎn)，使用機(jī)器一個(gè)工人每小時(shí)可以加工大約30－40本精裝書，這個(gè)速度足以滿足DocuTech65印刷機(jī)的要求。因?yàn)槿绻槐緯骄?50頁，那么每小時(shí)僅僅能夠印刷26本。除了印刷以外，加工中最慢的工序就是上書殼，每上一個(gè)書殼大約需要1．5分鐘，由2個(gè)操作者來操作2臺(tái)上殼機(jī)，大約就能滿足DocuTech135印刷機(jī)的速度。　　ODM認(rèn)為，對于一本加工成本就達(dá)1－2美元的精裝書而言，我們能夠通過加工這種精裝書而使這本書具有更高的價(jià)值和更好的耐用性。除了通常的按需印刷精裝書加工要求外，它還能夠應(yīng)用于樣書、圖書館藏書及大學(xué)論文的裝訂。(待續(xù))