上個(gè)月的文章中我們就美國工業(yè)中廣泛應(yīng)用的數(shù)碼彩印進(jìn)行了論述。事實(shí)上，數(shù)碼彩印已經(jīng)“跨越鴻溝”，正在“深入颶風(fēng)”。Moore將市場分成6個(gè)階段并且將其定位于時(shí)鐘曲線，以便為典型的技術(shù)生命周期提供模型。
今天所處的位置
了解一種印刷技術(shù)處于Moore曲線的哪一階段對于認(rèn)清我們今天所處的位置是非常重要的。正如圖1所示，當(dāng)你在技術(shù)生命周期中從一個(gè)階段向另一個(gè)階段過渡時(shí)，商業(yè)戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)變是必須的。
目前，數(shù)碼彩印已經(jīng)步入了早期受眾階段,并且印刷數(shù)量正快速增加。在過去的幾年里，辦公彩印也已經(jīng)進(jìn)入了颶風(fēng)期，而單色數(shù)碼印刷也成為了一種嫻熟的技術(shù)。在早期受眾階段，需求增加，價(jià)格下降，并且競爭處于低谷。在晚期受眾階段，隨著需求的下降，價(jià)格和利潤也會(huì)相應(yīng)減少，通常會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)合并。
當(dāng)然，每一種技術(shù)都會(huì)進(jìn)入衰退階段。當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，需求下降，價(jià)格下跌，并且競爭會(huì)激烈，以希冀能夠捕獲殘留的商機(jī)。
保齡球道行銷
一種新技術(shù)取得成功并不容易，尤其是在Moore曲線的早期接納階段。那么要如何使其跨越鴻溝，引發(fā)颶風(fēng)呢？Moore建議印刷企業(yè)在努力跨越鴻溝時(shí)秉承一種理念，即“保齡球道行銷”。
這種理念目標(biāo)在于垂直市場，新技術(shù)在這種小商圈內(nèi)可以得到最好的利用。每個(gè)小商圈就好像一個(gè)袖珍保齡球，除了自己跌倒以外，還可以連帶擊倒其余的保齡球。當(dāng)然，擊倒越多的球得到的積分越多。Moore“保齡球道行銷”的目標(biāo)就是延續(xù)這種小商圈的成功直到建成起到關(guān)鍵性作用的大型市場，繼而引起發(fā)展颶風(fēng)。
生產(chǎn)軟件應(yīng)用
到目前為止，我們一直將重心放在數(shù)碼彩印設(shè)備上面，但是對于成功的印刷企業(yè)而言，設(shè)備的驅(qū)動(dòng)也是需要考慮的重要因素。信息化趨勢引領(lǐng)并預(yù)示著11種不同的軟件的出現(xiàn)，其中5種在圖2中有所體現(xiàn)。
回到Moore模型，你會(huì)發(fā)現(xiàn)RIP或者控制器區(qū)域已相當(dāng)成熟。數(shù)字化工作流程在早期主流階段仍然處于高速成長中。
網(wǎng)絡(luò)印刷是一種關(guān)鍵性的、高附加值的方案。隨著可變數(shù)據(jù)印刷的應(yīng)用，這種方式已經(jīng)跨越了鴻溝，進(jìn)入了早期受眾階段。數(shù)碼印刷也會(huì)對超高效率做出貢獻(xiàn)，如此新型的方式是隸屬于早期接納階段的。
總結(jié)
為了從即將推動(dòng)整個(gè)市場發(fā)展的彩印颶風(fēng)中獲益，印刷企業(yè)應(yīng)該投入寶貴的資金來發(fā)展數(shù)碼彩印市場。正如上述所論及的，這要比一種新的設(shè)備的收益更大。
印刷企業(yè)必須清楚：在Moore生命周期曲線中不同的階段，他們必須適時(shí)地調(diào)整每種技術(shù)應(yīng)用的商業(yè)戰(zhàn)略。此外，印刷企業(yè)應(yīng)該為客戶提供幫助，使得他們之間的商業(yè)交流過程更加有效。在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，他們需要采取不同的方式來提高客戶的滿意度，吸引新的客戶。同時(shí)，他們必須運(yùn)用有效的數(shù)碼技術(shù)來提高自身的工作流程。
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