短版、快速雙面彩色印刷市場增長迅速。在過去的幾年內(nèi)，商業(yè)印刷有大約25％的印活，幾乎全部為四色印刷，且第二天交貨。這樣的增長， 以及許多印刷廠家針對這種印活開始的價格競爭，都表明許多人都在摩拳擦掌，來分這一塊令人垂涎的蛋糕。
由于競爭激烈，許多廠家的價格已經(jīng)降到了底限。所以，對于印刷廠家來說，投資一臺最有效收回成本的設(shè)備，顯得尤為重要，以此帶來新的利潤。雖然數(shù)字印刷機(jī)最適合于短版活，但并不是隨便安裝一臺I n—digo或Xeikon設(shè)備，鈔票便會撐破口袋。關(guān)鍵是要投資購買不太昂貴的技術(shù)，比如頗受歡迎的DI技術(shù)(機(jī)上直接成像，如海德堡公司的快霸、網(wǎng)屏公司的True Press以及74 Karat等)， 也是可以考慮的選擇。
對于短版按需印刷， 印刷廠家有三種技術(shù)可供選擇：數(shù)字印刷、直接成像或使用計算機(jī)直接制版設(shè)備的傳統(tǒng)膠印。每種技術(shù)都各有所長， 但后兩者是大多數(shù)印刷廠家的首選?，F(xiàn)在， 數(shù)字印刷機(jī)的突起，引起了人們更多的關(guān)注。
哪種技術(shù)成本更高
即使你使用的是最先進(jìn)的數(shù)字印刷機(jī)， 如果它所提供的服務(wù)， 僅是可以提高雙面印刷速度， 則很難讓客戶付更多錢， 來掙得利潤。而且， 提高雙面速度這一點(diǎn)， 傳統(tǒng)膠印機(jī)或直接成像都是可以做到的，客戶沒有理由要為僅是數(shù)字印刷機(jī)來付更多的錢。
選擇正確的技術(shù)，取決于現(xiàn)有的印前、印刷、印后及銷售各環(huán)節(jié)的員工技能水平。在短版、快速雙面彩色印刷領(lǐng)域中， 所有取得成功的公司， 有一個共同點(diǎn)，就是他們有自己獨(dú)立的生產(chǎn)工藝及銷售人員。
銷售人員可以攬到足夠的業(yè)務(wù)，對于擁有數(shù)字印刷機(jī)的公司，是至關(guān)重要的。因?yàn)閿?shù)字印刷機(jī)，購買成本高，壽命較短，生產(chǎn)成本高。所以，數(shù)字化印刷廠家不得不攬些低利潤的印活， 來讓機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)，僅可維持收支平衡。但這樣做，他們就不能發(fā)揮數(shù)字印刷機(jī)可變數(shù)據(jù)印刷的優(yōu)勢。
數(shù)字印刷機(jī)最適合于印刷可變數(shù)據(jù)、高利潤印活，但這樣的市場還在形成中。結(jié)果，數(shù)字印刷機(jī)廠家為了生存，不得不印刷短版、按需印刷的彩色印活，與其他成本低的印刷技術(shù)，展開價格的“肉搏戰(zhàn)”。
數(shù)字印刷機(jī)所特有的優(yōu)勢就是可變數(shù)據(jù)印刷。這一點(diǎn)是為大家所共知的。雖然數(shù)字印刷機(jī)具有這個能力，但是否有足夠的業(yè)務(wù)呢?答案非常確定，“不是”。可變數(shù)據(jù)印活，在市場中并不多。數(shù)字印刷公司印刷的可變數(shù)據(jù)印活比所預(yù)期的要少得多。
在所有業(yè)務(wù)量中，可變數(shù)據(jù)印活少于1％。雖然，目前推出的可變數(shù)據(jù)印刷所用軟件和RIP，功能更強(qiáng)大，使用更簡便，但是市場好像并不太認(rèn)同。數(shù)字化印刷設(shè)備可以單獨(dú)生產(chǎn)各個文件，但問題不在于印刷廠家— — 而是客戶不想使用數(shù)字印刷機(jī)，不想付出更高費(fèi)用。
客戶不愿使用可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)，有幾個原因：①大家還不太清楚，每張印刷品成本與報價到底是多少；② 可變數(shù)據(jù)印刷設(shè)備制造商，可以舉出許多成功的案例，但是目前的市場確實(shí)不盡人意。這有可能是印刷廠家太多了， 而成功者的案例則是鳳毛麟角，不是有代表性，而且大多是來自美國。按需印刷協(xié)會(P0D I)己采取措施來挖掘市場潛力，定期出版關(guān)于可變數(shù)據(jù)印刷成功案例的期刊，但它所用的案例，也無一例外地全是美國的企業(yè)。
可變數(shù)據(jù)印刷的生存之道
由于缺少成功案例，使得投資于可變數(shù)據(jù)印刷，變得十分冒險。如果花400萬元人民幣購買一臺可變數(shù)據(jù)的數(shù)字印刷機(jī)，而不能保證是否可以贏利，就會給企業(yè)帶來相當(dāng)壓力，此時，大家都會傾向于購買100萬元人民幣的傳統(tǒng)膠印機(jī)。除了冒險以及單印張的費(fèi)用高外，客戶還不得不為數(shù)字印刷機(jī)準(zhǔn)備好數(shù)字文件。將數(shù)字文件做得準(zhǔn)確， 以及維護(hù)、管理這些數(shù)字文件，也是讓客戶比較頭疼的事情。
雖然缺少可變數(shù)據(jù)印活業(yè)務(wù)，但大多數(shù)人仍然堅(jiān)信數(shù)字化印刷一定是未來的潮流。短版彩色印刷市場，并不是像Indigo等公司的數(shù)字印刷機(jī)所定位的市場，可變數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，才是其特長。但是業(yè)界普遍認(rèn)為，沒有可變數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)， 數(shù)字印刷不但不會消失，還會在不久幾年里增長10％左右。
盡管市場使人們對數(shù)字印刷很失望，但短版按需彩印市場潛力巨大。數(shù)字印刷、直接成像及使用CTP的傳統(tǒng)膠印，在這個市場中都可分得一杯羹。倫敦的FE Burman公司中，有一臺74 Karat DI印刷機(jī)和一臺Indigo數(shù)字印刷機(jī)。Michae1Buraman經(jīng)理認(rèn)為，這兩臺機(jī)器恰好可以互補(bǔ)，在處理短版按需彩印業(yè)務(wù)時游刃有余。
不管最后選用何種印刷方法，把印前部分做得100％正確，是極其重要的。短版活的一個特點(diǎn)就是印前成本在整個成本及時問中，所占比例甚高。這也就是為什么許多印前公司在這種業(yè)務(wù)中成功者居多，因?yàn)樗麄兊挠∏疤幚淼慕?jīng)驗(yàn)豐富得多。許多生產(chǎn)廠家都聲稱，他們的數(shù)字印刷機(jī)或直接成像印刷機(jī)對操作者經(jīng)驗(yàn)沒有什么要求，可以降低運(yùn)營成本。但是，這并不符合實(shí)際的情況，最好的是操作者不但需要精通印前知識，而且對于印刷也應(yīng)相當(dāng)了解。
短版按需彩印市場仍舊還在增長，這個市場并不是只適用數(shù)字印刷機(jī)。對于使用CTP的傳統(tǒng)印刷及直接成像印刷機(jī)，也可以分得不少份額。總之，數(shù)字印刷機(jī)，僅依賴可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)，是相當(dāng)危險的，除非你首先找到了固定的客戶。不管選用什么樣的設(shè)備，抓好業(yè)務(wù)是最根本的。其實(shí)，無論數(shù)字印刷機(jī)，還是其他設(shè)備，能賺到錢，才能得到業(yè)界的認(rèn)可?！?nbsp;
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