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     也許印刷業(yè)內人士還會記得輸出中心昔日的輝煌，如今，面對同行激烈的競爭以及新技術CTP的沖擊，大多輸出中心走入了發(fā)展的低谷期。新的利潤增長點在哪里？輸出中心紛紛探尋新的運作模式：有些實力派的輸出中心購買印刷機進入傳統(tǒng)膠印領域；有的輸出中心提高創(chuàng)意、設計的制作量，向前端發(fā)展；有的則依托數(shù)碼印刷的興起，開展數(shù)碼印刷業(yè)務；還有的投資購買CTP設備，成立制版中心，為印刷廠提供高質量的數(shù)字印版，完成膠片到CTP的轉變?！　≥敵龉巨D型CTP制版中心已經(jīng)在香港、臺灣等地成熟運作，而在內地也已逐漸顯現(xiàn)出這種發(fā)展勢頭，這種運營模式在中國內地是否可行？輸出中心又需要具備哪些條件才能完成向CTP制版中心的轉型？為此，我們請來了柯達圖文影像集團亞太區(qū)市場副總裁王兵先生、維爾特圖像技術（上海）有限公司技術兼支持總監(jiān)卑江艷女士、武漢彩峰數(shù)碼圖文快速輸出公司（以下簡稱彩峰）總經(jīng)理胡艷華先生、太原蘋果印刷設計有限公司（以下簡稱蘋果印刷）總經(jīng)理許可先生，從不同的角度對此種模式在中國的發(fā)展趨勢做出細致的分析和大膽的預測。       應用：香港又見新趨勢　　在印刷領域，香港與內地市場相比發(fā)展更成熟，先進技術的引進速度也更迅速，以CTP為例，香港地區(qū)的大中型印刷企業(yè)基本都已購置CTP設備，完全擺脫了對輸出公司的依賴。輸出公司在業(yè)務縮減的同時，也在不斷地尋找新的商機。通常小型印刷廠只有兩三臺印刷機，30～40人的規(guī)模，它們既沒有制版能力，也沒有裝訂能力，卻不甘與訂單擦肩而過，因此選擇由大型制版廠和裝訂廠為其提供上下游的服務，依靠上下游的產(chǎn)業(yè)的整合幫助它們與大中型印刷廠站在同一起跑線上競爭。在香港、臺灣和南韓都普遍存在這個現(xiàn)象。輸出公司正是看到了小型印刷廠對CTP技術的渴求，因此添置CTP設備為小型印刷廠提供服務。通常一家輸出公司負責七八家印刷廠的CTP制版業(yè)務。王兵介紹說，在香港觀塘的一棟大樓里有十余家輸出公司，附近有幾十家小型印刷廠，它們之間就形成了穩(wěn)定的業(yè)務關系。此外，CTcP設備以其低廉的版材成本等優(yōu)勢也成為輸出公司投資的選擇之一，據(jù)卑江艷介紹，香港印藝碼頭有限公司是香港第一家引進CTcP的輸出公司，通過一段時期業(yè)務的開展，公司迅速發(fā)展并不斷壯大，為了滿足生產(chǎn)的需要，又購進了兩臺CTcP,目前在香港已經(jīng)有4家輸出公司轉型制版中心為印刷廠提供CTcP制版服務?！　≥敵龉巨D型CTP制版中心在香港已經(jīng)得到了規(guī)模化的應用，隨著市場的發(fā)展，這種模式又出現(xiàn)了新的趨勢。身在香港的王兵向我們介紹了香港輸出公司近幾年的發(fā)展情況和趨勢：輸出公司轉型CTP制版中心的模式剛開始在香港運作時，輸出公司選擇的多為低檔CTP設備，待大部分輸出公司選購CTP后，市場中形成了又一輪的惡性競爭。為了追求差異化，近一兩年來，輸出公司又開始購買速度更快、精度更高的CTP設備。社會在發(fā)展，經(jīng)濟在進步，客戶的需求也在提高，因此形成了這種“由低向高”的發(fā)展趨勢。       轉型：符合中國國情　　輸出公司在香港等地的成功運作為內地的同行提供了一定的參考價值，但一味照搬并不一定能獲得成功，還需要針對國內市場的情況，分析操作中可能出現(xiàn)的問題，看準時機進入市場?！　膰鴥扔∷⑵髽I(yè)使用CTP的情況來看，CTP的普及率和使用率還很低，部分已經(jīng)購買CTP的印刷企業(yè)甚至將其閑置，主要是因為CTP版材的價格一直居高不下，給人以“買得起，用不起”的感覺。各地的小型印刷廠數(shù)量眾多，而它們苦于資金的問題無法引進先進的技術，印品質量粗糙、包裝簡陋，導致客戶流失嚴重。CTP技術不斷向前發(fā)展，設備更新?lián)Q代的速度也越來越快，但CTP卻在中國遭到了質疑，大部分印刷廠對CTP持觀望態(tài)度。而輸出公司提前引進CTP設備，使猶豫不決的印刷企業(yè)可以先嘗試和體驗新產(chǎn)品的“效果”。但是，如何能保證輸出公司引進CTP后順利運轉？小型印刷廠又能否接受CTP制版的價格？絕大部分印刷企業(yè)采用CTP后，輸出公司又將何去何從？這些問題都值得我們深入探討?！　〔史迨且患覔碛?0年輸出經(jīng)驗的專業(yè)公司，隨著公司的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模日漸壯大，并在上海等地建立了幾家分店。彩峰時刻把握市場的脈搏，站在技術的前沿，保持著領先的地位。前不久，彩峰引進了富士的CTP設備，成為了內地市場中的先行者。蘋果印刷是山西省一家大的輸出公司，雖然處在經(jīng)濟并不發(fā)達的地區(qū)，但是當?shù)赜∷S數(shù)量眾多，而有實力購買CTP的印刷廠卻屈指可數(shù)，因此蘋果印刷做CTP有一定的市場前景。許可表示，公司已將投資CTP納入發(fā)展計劃。上述兩家輸出公司中，一家為試行者，一家是欲行者，但都非常看好輸出公司的這條轉型之路。針對國內印刷廠使用CTP的問題，兩家輸出公司都指出，雖然硬件的選擇很重要，但其配套的軟件更是重中之重，因此，用好CTP的關鍵是建立順暢的印前流程。因為一般印刷廠客戶提交的文件都不太規(guī)范，必須進行前期的加工和處理，即通過流程將文件規(guī)范化，然后經(jīng)由網(wǎng)絡傳輸?shù)接∷S進行數(shù)碼打樣，交與客戶確認，之后再由輸出公司直接輸出版材，最后運輸?shù)接∷S印刷。很多印刷廠無法通過CTP提高生產(chǎn)的效益，最重要的一個原因就是因為缺乏印前操作的經(jīng)驗，對印前技術不熟悉。　　　　CTP可以提高生產(chǎn)效率，但成本卻是印刷廠更關心的問題， CTP版材的價格也一直制約著CTP在中國的普及和發(fā)展。由于版材價格問題，一些大型印刷廠在生產(chǎn)中都沒有完全采用CTP制版，小型印刷廠又如何接受CTP制版的價格呢？對此，胡艷華介紹說，彩峰在投資CTP之前，算過一筆賬，結果顯示如果CTP版材的價格為傳統(tǒng)版材的一倍，就可以開拓這個市場。傳統(tǒng)印刷的費用包括膠片、打樣和PS版，這比CTP版材加數(shù)碼打樣的價格還略高一些。再者傳統(tǒng)印刷中的曬版工序延長了準備時間，又使網(wǎng)點有所損失，而且還會因為臟點等問題造成停機修版。此外，采用CTP還可以節(jié)省傳統(tǒng)制版車間的成本和人工，這樣看來，CTP制版不僅直接的印制成本與傳統(tǒng)印刷持平甚至略低，而且質量和效益又得到了穩(wěn)定的提升，客戶能接受就是很自然的事情了。CTP制版還有一個優(yōu)勢：以前交膠片是單張，小型印刷廠再拿去拼版，現(xiàn)在根據(jù)客戶印刷機的尺寸、大小和需求，輸出公司可以直接拼版后交給印刷廠，不但為印刷廠節(jié)省了工序，同時也加強了輸出公司與客戶的關系。王兵也指出，只要輸出公司提供的CTP印版為印刷廠省出的錢比其購買印版的花費多，那么客戶就會認可新的價格，當然在推廣的過程中，輸出公司還應該擔負起培養(yǎng)和教育客戶的責任。在卑江艷看來，CTcP版材由于使用的是PS版，成本較低，而且也省去了曬版的工序和人工培訓的支出，這就意味著采用CTcP既能享受數(shù)字化直接制版技術帶來的優(yōu)勢，又能產(chǎn)生直接的經(jīng)濟效益?！　　　‰S著未來CTP版材價格的下降，以及印刷廠規(guī)模的不斷擴大，當印刷廠的制版量達到一定規(guī)模時，就會有一部分印刷廠自己投資購買CTP設備，從而不再需要輸出公司提供服務。此時，輸出公司應該將其服務范圍進一步擴展，為客戶提供更多的數(shù)字化的服務，例如替客戶保存數(shù)據(jù)，進行數(shù)字資產(chǎn)管理等，這主要基于小型印刷廠的數(shù)字基礎建設都比較薄弱的原因?！　　　　】偟膩砜?，輸出公司轉型CTP制版中心不僅有利于資源和先進技術的共享，同時也促進了技術的進步和市場的發(fā)展，而且可以幫助客戶創(chuàng)造效益，節(jié)省人工成本和材料成本?，F(xiàn)在在國內市場中，輸出公司的這種模式轉換的勢頭已經(jīng)初顯，除彩峰外，據(jù)了解，在上海和廣東也出現(xiàn)了投資CTcP的輸出公司。 (待續(xù))