印刷報(bào)價(jià)公式及技巧： (1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。 (2).仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。 (3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。 (4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。 (5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。 如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。 (6).風(fēng)度：老練.大方.誠(chéng)實(shí).有責(zé)任感 (7).語(yǔ)言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。 4.校稿和交貨技巧： (1).校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。 (2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。 5.收定金和貨款技巧： (1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠(chéng)意 C.拒絕有欺騙言語(yǔ)表情，讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。 多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。 實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。 6.過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如何處理： (1).對(duì)方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。 (2).我方過(guò)錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。
相關(guān)資訊
-
良好的粘合應(yīng)是涂在波形瓦楞紙和面紙之間的粘合劑經(jīng)過(guò)高溫烘烤迅速糊化后，紙和粘合劑牢固結(jié)合，經(jīng)專用設(shè)備和附件將其剝離時(shí)，撕裂的應(yīng)是紙的纖維，而不應(yīng)是粘合劑脫開(kāi)?！ ⊥呔€使用的粘合劑，在配制過(guò)程中，主要控制粘合劑的固體含量、糊化溫度和粘度。 瓦線粘合劑三…
2025/6/29 13:40:17
-
在進(jìn)行印刷工作過(guò)程中，如果沒(méi)有控制好印刷紙的溫度和濕度，很可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)生悶車現(xiàn)象而阻礙整個(gè)印刷過(guò)程的進(jìn)行。 印刷機(jī)對(duì)紙是非常敏感的，假如溫濕度控制不好，便容易使紙產(chǎn)生荷葉邊，對(duì)印刷輸紙及印品套印產(chǎn)生影響?！ C(jī)器在正常印刷時(shí)，輸紙頭、前規(guī)、拉規(guī)、輸紙…
2025/6/21 9:02:02
-
精裝書(shū)工藝怎么說(shuō)更專業(yè)？用一張圖告訴您！快來(lái)看看吧！封殼：由封殼面料包在封殼紙板和中徑紙板上環(huán)襯：粘在書(shū)芯上下兩面，起裝飾作用并使書(shū)芯與封殼連接。通常是對(duì)折頁(yè)，粘口粘在書(shū)脊一側(cè)書(shū)背紙：一張薄紙粘在紗布上，起加固作用紗布：粘在書(shū)芯背面，起加固作用 堵頭布…
2025/6/20 8:09:21
-
紫外熒光油墨（ultra-violetfluorescentInk）是由在油墨中加入相應(yīng)的可見(jiàn)熒光化合物而制成的。其防偽特征是：印刷品在普通光線下看不見(jiàn)，在紫外線下，可發(fā)出閃閃熒光?！ ∽贤鉄晒庥湍须[形和有形之分。應(yīng)用紫外光（200—400nm）照射激發(fā)而發(fā)出可見(jiàn)光（400—800nm）的特…
2025/6/18 7:55:51
共有 網(wǎng)友評(píng)論