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縱觀中國蜂窩紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，長期起起伏伏，現(xiàn)在開始起步了。從上世紀90年代中期至今，在這七八年的蜂窩紙業(yè)動蕩期，死的死了，活的活了、上的上了，今后不會再有大起大落，蜂窩紙業(yè)將逐漸成熟起來?！　∫獑栔袊涓C紙業(yè)發(fā)展的成敗教訓(xùn)在哪里？在蜂窩產(chǎn)品的開發(fā)。死也在產(chǎn)品開發(fā)，活也在產(chǎn)品開發(fā)。　　讓我們來看看自然界的蜂，是怎么生存的？蜂從窩里飛出，飛向田野覓花采蜜。找到花，采了蜜，食飽還巢，安居樂業(yè)。假如不見到花，采不了蜜，那么必死無疑。蜂窩紙也是一樣，花像市場，蜜似產(chǎn)品，沒有市場，缺了產(chǎn)品，蜂窩紙業(yè)也將成為“死窩”。　　中國人為制造蜂窩紙設(shè)備，獻出了汗水和智慧，前仆后繼，堅持了十余年漫長歲月，一代又一代的設(shè)備制造出來，武裝了一批又一批蜂窩紙生產(chǎn)企業(yè)。后來為什么一個又一個倒下來呢？！查一查，都是“死” 在產(chǎn)品的開發(fā)上。江蘇是全國的蜂窩紙業(yè)縮影，全國名家制造的蜂窩紙設(shè)備，江蘇都有，分布在江蘇各地企業(yè)，前后三五年，紛紛倒閉了，這已成為歷史。　　蜂窩紙業(yè)的歷史悲劇，是不是中國造蜂窩紙的設(shè)備不行呢？不是的。設(shè)備雖有不全之處，可以改進，可以加工蜂窩紙芯、紙板。是不是企業(yè)做不出蜂窩紙產(chǎn)品？也不是。多種因素，有用戶不愿被替代的老習慣；也有產(chǎn)品質(zhì)量價格拿不下來，還有加工技術(shù)和機械生產(chǎn)的困難。那么，是不是沒有蜂窩紙市場，缺少蜂窩紙產(chǎn)品呢？更不是?？隙ǖ卣f，中國 的蜂窩紙市場大得很，蜂窩紙產(chǎn)品多得很，是我們的認識和工作不到位。蜂窩紙產(chǎn)品非同其他產(chǎn)品，是特殊產(chǎn)品，不是現(xiàn)存產(chǎn)品，而是替代產(chǎn)品。　　蜂窩紙產(chǎn)品的特殊性、替代性，人們經(jīng)過反復(fù)實踐，付出痛苦的代價才有今天的共識，這是認識上的轉(zhuǎn)折點，是蜂窩紙業(yè)逐漸成熟的標志。　　開發(fā)蜂窩紙產(chǎn)業(yè)，要有一個開發(fā)的程序。外國人辦事，強調(diào)程序，程序很重要。開發(fā)蜂窩紙產(chǎn)品非同一般程序，不是先設(shè)備，后產(chǎn)品，什么樣的設(shè)備，就有什么樣的產(chǎn)品。上蜂窩紙的程序是倒過來的，先產(chǎn)品后設(shè)備，有了產(chǎn)品才上設(shè)備。不這樣做，危險。過去，許多人受了泡沫宣傳，神化蜂窩紙的影響，發(fā)財心切，沒有想到，上了設(shè)備，抓不住產(chǎn)品，完蛋。有一次我去一家企業(yè)，我說，你們幾百萬元投下去，做這么點產(chǎn)品，設(shè)備老“睡覺”，怎么辦？這位總經(jīng)理哭笑不得地答道：“我們已感到不干比干好……”不久，這家企業(yè)因為無米下鍋，熄火了。　　采取先抓市場，后上設(shè)備，可以實現(xiàn)企業(yè)上一家，活一家，活一家，發(fā)財一家。最近，我調(diào)查了無錫亞聯(lián)蜂窩紙設(shè)備公司，他們向用戶提供的蜂窩紙生產(chǎn)線，上一條活一條，為什么？　　第一，投資小，小而活?！皝喡?lián)”設(shè)計制造的是小型蜂窩紙設(shè)備，整條生產(chǎn)線（紙芯機、復(fù)合機）加輔助設(shè)備（紙角機、打孔機、切紙機等）均在百萬元之內(nèi)。這些設(shè)備，根據(jù)開發(fā)產(chǎn)品的需要，主機輔機都可以分解，相當靈活，投資也可小可大。　　第二，成本低，效益好。由于投資小，用人少，成本自然低，使用 “亞聯(lián)”設(shè)備生產(chǎn)的蜂窩紙板，在同行中價位最低。我做過比較，同樣的紙板價格差1倍上下，加工的蜂窩紙產(chǎn)品比替代產(chǎn)品價格還低?！皝喡?lián)”的生產(chǎn)線，年產(chǎn)值可達800－1000萬元，只要有訂單，利潤按10%算，當年可收回投資。　　第三，“我為您，您為我。”“亞聯(lián)”為用戶提供設(shè)備，同時幫助用戶開發(fā)產(chǎn)品，為用戶解決輔助設(shè)備，保證設(shè)備用好，產(chǎn)品搞活，企業(yè)有效益。　　使用“亞聯(lián)”設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)，都是在前期產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)上再上設(shè)備。其中一家向我咨詢，我知道這家用戶，先投資購紙板，做好樣品，被用戶確認后，而后做了幾批產(chǎn)品，才上設(shè)備，上了設(shè)備，不停地加工產(chǎn)品，企業(yè)一片興旺。　　現(xiàn)在的蜂窩紙業(yè)形勢，比任何時期都好。全國的蜂窩紙業(yè)生產(chǎn)線，高檔大型的、中檔中型的、低檔小型的都有，可滿足用戶的各種要求。蜂窩紙業(yè)的輔助機械，也在逐步解決。蜂窩紙業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，接受前輩的教訓(xùn)，都在穩(wěn)步發(fā)展。在輿論導(dǎo)向改變了過去空話連篇，也在注重實效?？梢哉f，現(xiàn)在的一代蜂窩紙業(yè)比較實在，代表了中國蜂窩紙業(yè)的新希望。