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在20英寸幅面（大八開）膠印機市場上，海德堡GTO系列業(yè)已成為高品質(zhì)小幅面彩色印刷的同義詞，目前全球已經(jīng)這裝了超過90000個印刷單元。在GTO的成功基礎(chǔ)上，海德堡又于1995年隆重推出速霸SM52系列膠印機。自速霸SM52推出以一，少德堡在小幅面彩色印刷領(lǐng)域的市場份額不斷增長，除許多傳統(tǒng)GTO用戶相繼成為SM52買主外，為數(shù)眾多的普通用戶也成為海德堡速霸SM52的忠實擁護者。這所以如相，我們從速霸SM52的性能與特點進行考察，就不難找到個中答案。　　一、小幅面，大規(guī)格——速霸SM52的獨特優(yōu)勢　　印刷專家通常把速霸SM52所從事的36CM*52CM幅面的印刷歸入小膠?。⊿MALL OFFSET）、輕印刷（LIGHT PRINTING）或快速印刷（QUICK PRINTING）這類。這類幅面的印刷活件通常為單色、雙色和四色印刷，批量從幾直份到數(shù)千份不等，而且，往往是一般復(fù)印機和大型印刷廠所不能或不愿承攬的業(yè)務(wù)。在海德堡推出速霸SM52膠印機以前，海德堡GTO52系列一直是36CM*52CM幅面印刷領(lǐng)域中唯一具有大型膠印機印刷特性的小型膠印機。隨著速霸SM52的問世，海德堡又一次改變了印刷業(yè)對小型膠印機的傳統(tǒng)認(rèn)識。一位印刷專家將速霸SM52的特點概括為“小幅面，大規(guī)格”（SMALL FORMAT，BIG DIMENSIONS），深得海德堡及許多用戶的認(rèn)同。具體講，速霸SM52的獨特優(yōu)勢表現(xiàn)在以下幾方面：　　第一，速霸SM52是相同幅面上最早能以15000張/小時的速度進行印刷的小型膠印機。事實上，SM52仍然是目前此幅面印刷速度記錄的保持者?！　〉诙侔許M52的配置是同類設(shè)備中最完備的。速霸除標(biāo)準(zhǔn)配備了CPC供墨/套準(zhǔn)遙控系統(tǒng)，ALCOLOR酒精潤版系統(tǒng)，CP窗整機遙控系統(tǒng)，全自動墨輥/橡皮布/壓印滾筒清洗裝置外，還配備有AUTOPLATE自動裝版裝置?！　〉谌?，速霸SM52是真正的可以單人操作的多色膠印機，它將手工作業(yè)減少到了最低程度。無論是短版印刷，還是大批量作業(yè)，無論是單面印刷，還是雙面翻轉(zhuǎn)印刷，一個操作人員即可借助CP窗系統(tǒng)自動完成飛達調(diào)整、側(cè)規(guī)和前規(guī)定位、叼紙牙調(diào)節(jié)、輸墨單元調(diào)整、潤版系統(tǒng)設(shè)定、印刷壓力調(diào)整以及印版的周向、橫向套準(zhǔn)和對角調(diào)節(jié)。自動清洗裝置的采用使得作業(yè)轉(zhuǎn)換變得十分簡便快捷。　　最后，速霸SM52在保證了高產(chǎn)出、高質(zhì)量印刷的同時，也提供了最大的靈活性。每臺速霸SM52都可以配備打號碼、UV印刷和加印裝置，使之適應(yīng)發(fā)票、彩票、文具以及有價證卡等印刷的需要。　　二、鞏固GTO市場份額，培育高質(zhì)量輕印刷市場——速霸SM52的市場定位　　海德堡在大八開及以下幅面擁有數(shù)個系列，即快霸QM46單色和雙色膠印機、GTO單色至四色系列膠印機、快霸DI—46四色直接制版印刷機以及速霸SM52系列單色到六色膠印機。因此，對海德堡來說，同一幅面的不同型號膠印機必須擁有相對獨對而且劃分明確的市場定位。　　速霸SM52的誕生得益于海德堡對小膠印市場的深入調(diào)查研究。海德堡以GTO為主打產(chǎn)品在小膠印市場上數(shù)十年的成功經(jīng)營使海德堡成為大型印刷機制造廠家中唯一的對小膠印市場的潛力和發(fā)展具有洞察力的公司。早在90年代初，海德堡就敏銳地發(fā)現(xiàn)大量的傳統(tǒng)小膠印機用戶隨著業(yè)務(wù)量和印刷品種的增加，迫切需要功能更強、性能更優(yōu)、效率更高的新一代小幅面膠印機?！　∑浯?，許多海德堡的傳統(tǒng)速霸102膠印機用戶發(fā)現(xiàn)，隨著批次印刷數(shù)量的下降和印刷品種的增加，采用速霸102膠印機進行小幅面印刷實在是巨大的浪費。他們的潛在需求也進……TO市場的決心?！　×硗猓S著電視、個人計算機、多媒體等的普及、廣告宣傳、產(chǎn)品包裝和日常信息交流等方面的需求增加引發(fā)了更大量的短版高品質(zhì)彩色印刷作業(yè)。在各種信息媒體中，雖然印刷（紙張）媒體的比重在下降，但是，印刷媒體的總量卻持續(xù)增長。海德堡快霸QM46、DI46及SM52的推出正是順應(yīng)了這樣的市場趨勢。　　速霸SM52的市場定位可概括為以下幾方面：　　第一，為GTO用戶及其他小膠印機用戶的技術(shù)更新和規(guī)模擴張?zhí)峁┬乱淮咚佟⒏咝Ш透哔|(zhì)量的印刷機。海德堡的調(diào)查顯示，自速霸SM52推出后，有的一半的GTO用戶添置了速霸SM52膠印機。與此同是GTO的市場份額卻得到增加，GTO52仍然是許多小型印刷廠的起家之寶。　　第二，小膠印市場的需求層次多樣化、多元化，使得傳統(tǒng)小膠印機已無法滿足“拾遺補缺”的配角角色。小幅面高品質(zhì)印品總量的增長使得速霸SM52應(yīng)運而生。速霸系列膠印機在四開/對開幅面上的杰出表現(xiàn)使得相同配置和技術(shù)的速霸SM52從一開始就擁有其它機型所缺的“光環(huán)效應(yīng)”?！　〉谌?，進入90年代，來自印刷行業(yè)外的設(shè)備制造商（如彩色復(fù)印機等）挑戰(zhàn)，使得像海德堡這樣的印刷機制造商需要對以GTO為代表的小型膠印在自動化、智能化、生產(chǎn)率、勞動生產(chǎn)成本的操作方便性等方面提供更現(xiàn)代化的生產(chǎn)手段?！　〉谒?，海德堡大型膠印用戶在印刷小幅面短版印件中，越來越感到小膠印機所帶來的不可替代的成本和效率優(yōu)勢。許多大中型的商標(biāo)、包裝和彩色商業(yè)印刷廠家也成為速霸SM52巨大的潛在用戶群體?！　∽詈螅{(diào)查證明，海德堡的大量用戶是從小膠印起家發(fā)展起來的。時到今日，海德堡用戶群體中占百分之七十的客戶為員工百人以下的中小型企業(yè)。為他們提供更多、更完備的設(shè)備是海德堡與中小用戶一起發(fā)展的長期發(fā)展戰(zhàn)略之重要組成部分?！　∪?、八開彩印，短跑冠軍——速霸SM52膠印機在國內(nèi)的市場反應(yīng)　　自1995年推出速霸SM52系列以來，國內(nèi)已安裝了近百臺（組）SM52膠印機。SM52的優(yōu)越性能和在首批用戶中贏得的良好聲譽引來越來越多的主顧。投資一臺速霸SM52膠印機所需的資金幾乎是同幅面其它進口設(shè)備的兩倍。但是，精明的印刷業(yè)主發(fā)現(xiàn)，SM52在處理短版彩色印件上的效率至少是普通膠印機的三倍。因此，許多用戶在資金允許的情況下貨比三家后，對速霸SM52情有獨鐘，是不足為怪的?！　≡趪鴥?nèi)眾多的速霸SM52用戶中，下面幾家印刷廠是比較典型的范例?！　≈型夂腺Y精益印刷南京有限公司早期是較為典型的海德堡GTO用戶。該公司1992年開始由一臺二手單色GTO52起家，隨后又添置了兩臺新型雙色GTO52。5年前，該公司在準(zhǔn)備再添置GTO52時發(fā)現(xiàn)海德堡SM52更適合公司的業(yè)務(wù)需求。于是，一臺雙色速霸SM52首次落戶南京。在隨后不到一年的時間里，又一臺速霸SM52四色膠印機在精益公司投入生產(chǎn)。公司總經(jīng)理蘇兆春先生說，有了速霸SM52后，公司再也不用發(fā)愁用戶要貨太急了，一臺速霸SM52每天可以更換幾十套印版，這在以前是想都不敢想的。在1997年和1998年，蘇先生領(lǐng)導(dǎo)的精益公司又先后添置了大四開幅面的速霸SM74雙色和四色膠印機。通過6年多的發(fā)展，該公司已成為一家以服務(wù)酒店、展覽廣告公司為主的專業(yè)中小幅面彩色印刷廠。短版印刷活件占公司業(yè)務(wù)的百分這八十以上。以GTO52和速霸SM52為主的機群是精益公司“質(zhì)量上乘，永為人先“的競爭優(yōu)勢的有力保障。對海德堡公司來說，精益公司的發(fā)展歷程也從一個側(cè)面驗證了海德堡開發(fā)速霸SM52為老用戶提供更新、更好的設(shè)備的重要性以及海德堡與中小客戶從小到大共同發(fā)展的戰(zhàn)略思路?！　”本┑卮蟛视S和奇良海德印務(wù)有限公司是近年來北京地區(qū)短版彩印發(fā)展較快的兩家新型印刷企業(yè)。地在彩印廠原有一臺海德堡老型MOV四開四色膠印機。他們在考慮添置設(shè)備時，沒有按傳統(tǒng)的思路向?qū)﹂_印刷發(fā)展，而是注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，專攻四開以下的短版彩印市場。他們在考察了同幅面的設(shè)備后，最終選定了速霸SM52四色膠印機。設(shè)備的順利投產(chǎn)證明了他們的無悔選擇?！　∷侔許M52在有“印刷之鄉(xiāng)”之稱的浙江溫州地區(qū)受到的歡迎卻另有特色。下上述從事商業(yè)印刷的廠家不同，速霸SM52在這里成為保證質(zhì)量和招攬業(yè)務(wù)的“鎮(zhèn)廠之寶”。速霸SM52被用于所有高精尖業(yè)務(wù)的印刷。其象征意義則更加重要，在這樣的“印刷之鄉(xiāng)”，速霸SM52的采用實際上代表了小型印刷企業(yè)完成資本的原始積累，在設(shè)備更新上向國際品牌邁出的第一步?！　∥覀兿肽?，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，以及包裝、出版印刷業(yè)的不斷繁榮，速霸SM52將變得越來越為印刷業(yè)同仁所熟悉。人們對小膠印的傳統(tǒng)看法也必將得到極大升華。另外，隨著印刷機制造業(yè)的競爭發(fā)展，有一天，“小幅面，大規(guī)格”可能會成為人們考察此幅面膠印機時婦孺皆知的常識。