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     打印機的耗材，怎一個“耗”字了得？作為日常辦公的消耗品之一，尤其是伴隨著打印機的迅速普及，打印量的連續(xù)攀升，人們對耗材的需求量更是與日俱增。打印機的價格雖然越來越便宜，但是在耗材上的支出卻加速上升。無論是政府、企業(yè)，還是家庭、個人，耗材選購，日益成為人們關(guān)心的重要問題。　　談到選購，人們在進(jìn)行消費的時候有句俗語“買東西要劃算”。所謂“劃算”其實就是指購買的商品價格要與價值相符，也就是花錢買到的東西要“值”，這就是理性消費的一個典型特點。然而，目前國內(nèi)的大多數(shù)用戶在選購耗材時往往陷入兩個誤區(qū)之中?！　≌`區(qū)一：盲目追求原裝　　當(dāng)前很多消費者有一種品牌崇拜的心理，認(rèn)為只有原裝耗材產(chǎn)品的質(zhì)量才能信得過。盡管原裝墨盒有質(zhì)量保證，但是其價格一般比較昂貴，個人用戶一般難以承受，中小企業(yè)用戶也被高額的打印成本拖得步履蹣跚。　　殊不知用戶在支出高額打印費用的同時也給假冒耗材以可乘之機，不少*商深諳用戶的品牌崇拜心理，在巨大的利潤驅(qū)使下，對制造假冒耗材趨之若鶩，市場上假冒耗材已經(jīng)泛濫，據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，目前市場上的正品原裝耗材與假冒品之間的比例是5：4，品牌追求者采購時買到假冒耗材的可能性是40％，常?；嗽b耗材的錢買到的是最劣質(zhì)的產(chǎn)品，花了冤枉錢不說，還有可能損壞打印機。　 　　誤區(qū)二：貪便宜用灌裝　　大多數(shù)用戶可能都遇到過回收硒鼓、墨盒的陌生人，或者提供灌裝耗材服務(wù)的公司員工，這些人通常以“使用灌裝墨盒方便又省錢，何樂而不為”為由推銷灌裝墨水。其實低價格的背后，往往是更高的打印成本。　　灌裝墨水多數(shù)濫竽充數(shù)，以次充好。絕大多數(shù)灌裝墨水與原裝墨盒的墨水化學(xué)性質(zhì)不匹配，容易與原裝墨水發(fā)生化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生結(jié)塊，往往造成打印頭的堵塞，得不償失?！　?jù)權(quán)威機構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，64％使用過灌裝墨盒的用戶都有過不愉快的經(jīng)歷，比如低打印頁數(shù)、漏墨、堵頭，從而增加了打印成本和打印機的維護(hù)費用。    那么用戶如何走出耗材選購的誤區(qū)，又能有效降低打印成本呢？　　合適的就是最好的　　在歐美一些發(fā)達(dá)國家，用戶也會面臨巨額打印成本的困擾，他們在耗材消費方面已經(jīng)進(jìn)入了理性化的階段。據(jù)美國權(quán)威部門統(tǒng)計，1999年僅墨盒的零售額就達(dá)到77.91億美元，預(yù)計到2004年墨盒零售額將達(dá)到132.47億美元，幾乎翻一番，但是其中通用墨盒的市場占有率達(dá)到67.3％，用戶選用價格相對低廉的通用耗材已是不可阻擋的潮流。有跡象表明，在歐美的耗材市場出現(xiàn)了原裝耗材與通用耗材互相融合的趨勢，通用耗材的市場占有率已經(jīng)達(dá)到45％。美國企業(yè)僅選用通用耗材一項, 每年就可以節(jié)約打印成本20%－40％?！　∪缃瘢瑖a(chǎn)通用耗材的發(fā)展十分迅速，某些名牌墨盒不但質(zhì)量上已能和進(jìn)口原裝墨盒媲美，價格上更是比假冒墨盒低三分之一還多。對許多用戶來說，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，國產(chǎn)品牌的通用耗材在價格方面更有優(yōu)勢，能夠有效為企業(yè)節(jié)省打印開支。如果所有企業(yè)盡可能多的選用國產(chǎn)通用墨盒，不但能避免購買原裝耗材有可能買到假冒墨盒的風(fēng)險，而且每年至少能節(jié)省30％－50％的打印成本，這還不算減少了因使用假冒墨盒而造成的打印設(shè)備的損失！ 　　此外，在售前售后服務(wù)和銷售渠道方面，國產(chǎn)品牌通用耗材廠商也都提供了良好的保障，使消費者可以方便地了解和購買到此類產(chǎn)品，并享受到完善的服務(wù)，完全免除了選購?fù)ㄓ煤牟牡暮箢欀畱n?！　”M管通用耗材的諸多優(yōu)勢是其它耗材無法匹敵的，然而一直以來處在原裝與假冒的重重包圍之中，國內(nèi)用戶消費耗材時缺乏理性觀念，使得通用耗材在前進(jìn)的道路上步履維艱?！　w根結(jié)底，耗材產(chǎn)品的熟好熟劣，其間的爭論和競爭，最終只會有助于消費者更清楚地認(rèn)識到各類耗材產(chǎn)品的真正“面目”和個中“真味”。無論結(jié)果如何，最終受益的是消費者。對于消費者來說，能夠適合消費者的打印需求，質(zhì)量過硬、價格合理的耗材就是好耗材。有句話說得好，“不選最貴的，也不選最便宜的，只選最合適的”。我想，這或許會對消費者走出耗材選購的誤區(qū)有所啟迪。市場前景 　　一、 目前發(fā)展最迅猛的IT業(yè)飛速發(fā)展致使打印機產(chǎn)品的顧客群成幾何數(shù)增長?！　《?、 國內(nèi)原廠品牌墨盒的市場占有率為90%（其中30%為偽劣的冒牌產(chǎn)品）；而國際市場上，原廠品牌墨盒的市場占有率僅為 20%；優(yōu)質(zhì)的通用產(chǎn)品尚有50%以上的市場份額尚待開發(fā)。　　三、 一路風(fēng)采公司確立專業(yè)耗材產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向，大力推廣品牌化戰(zhàn)略方針。　　四、 高素質(zhì)的市場代表、強而有力的廣告支持及良好的售后服務(wù)?！　∥濉?高品質(zhì)的進(jìn)口原材料、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，以及完善的售后服務(wù)，為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品質(zhì)量售后服務(wù)保障?！　×?質(zhì)優(yōu)低價高售的空間策略，為經(jīng)銷商贏得廣闊的市場及豐厚回報?！　∑?、 推廣綠色打印，耗材環(huán)保為市場的發(fā)展帶來無限的商機。 打印耗材網(wǎng)作者：PRINT-BASE