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高利潤的回報　　導(dǎo)致數(shù)字印版價格翻番的主要原因是銷售商想要在技術(shù)轉(zhuǎn)換和避免遭遇由寶麗光公司的那兩個積極的管理者發(fā)動的價格戰(zhàn)的過程中獲取高額利潤的強(qiáng)烈愿望。下面我們舉幾個例子來說明這個問題。　　在過去的幾年里，所有的印版銷售商都已經(jīng)開始提供完整的使用熱敏和紫激光印版技術(shù)的制版生產(chǎn)線。如果一家印刷公司決定采用CTP技術(shù)，那么在年底計算印版使用量的時候，印版的價格就要比報價單上的價格低很多。在印版合同方面，正如加拿大Zarwan調(diào)查公司的一份報告所顯示的那樣，制版機(jī)要在價格上做出較大的讓步，而顯影設(shè)備則通常會被作為“免費(fèi)”的禮物贈送給客戶?！　∪绻慌_制版機(jī)的技術(shù)足夠先進(jìn)，能夠使其生產(chǎn)出唯一的一塊印版，就像愛克發(fā)的銀版（silver plate），那么這種制版機(jī)的銷售商就會財源滾滾了。那些購買了紫激光系統(tǒng)和樹脂版的公司會稍微好一些，因?yàn)樗鼈兛梢詮膬傻饺齻€印版銷售商手里選購產(chǎn)品?！　≡谵D(zhuǎn)向免處理印版的過程中也要面對同樣的問題。第一個提供這種印版的Presstek公司就是也典型的例子。那些購買了Dimension制版機(jī)用于Presstek印版的生產(chǎn)的公司就要完全依賴于Presstek的定價和它的生產(chǎn)能力。這也是海德堡公司把它的DI印刷機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向從日本開發(fā)印版材料的原因。這種轉(zhuǎn)變能夠使材料變得更便宜一些，也更加重要一些，但同時這個決定也意味著它的印版客戶現(xiàn)在要完全依賴于海德堡公司了?！　∨cBonifatius Druck所處的情況相比，你也只能為Bonifatius管理層所作的繼續(xù)采用模擬印版的決定而喝彩了?！　p少競爭　　當(dāng)愛克發(fā)在兩年前想要收購Lastra的時候，許多分析家都不知道為什么沒有競爭者對歐洲企業(yè)聯(lián)合當(dāng)局提出異議。今年，柯達(dá)公司收購柯里奧的想法就在美國和歐洲引起了軒然大波，因?yàn)檫@項(xiàng)收購計劃意味著一些競爭者將再次從市場上消失?！　≡诘卖敯?004年展會召開以后，Basysprint公司由于資產(chǎn)危機(jī)宣布破產(chǎn)，并被比利時的Punch 集團(tuán)收購。Punch集團(tuán)對制版機(jī)的銷售業(yè)務(wù)非常熟悉，因?yàn)樗谖迥昵笆召徚吮壤麜r的Strobbe公司。在上世紀(jì)九十年代，Strobbe開發(fā)出了Polaris，這是一款快速的報紙制版機(jī)。愛克發(fā)公司成功地接手了它的銷售業(yè)務(wù)，并隨即成為全球報業(yè)市場上的領(lǐng)導(dǎo)者。（Basysprint公司具有競爭力的報紙制版機(jī)使用的是傳統(tǒng)印版。）　　Strobbe，賽康和 Basysprint公司于今年年初組合成了新的Punch Graphix，并在倫敦證券交易所上市。今年五月，愛克發(fā)公司擴(kuò)展了Strobbe對于Polaris制版機(jī)的生產(chǎn)合同。不久之后，Basysprint公司向它的經(jīng)銷商宣布它將停止生產(chǎn)和銷售使用經(jīng)濟(jì)型接觸式印版的報紙制版機(jī)?！　≈瓢鏅C(jī)　　2004年秋天，艾司科公司宣布它將停止生產(chǎn)和銷售用于商業(yè)印刷的制版機(jī)，因?yàn)橹瓢鏅C(jī)只有在和印版進(jìn)行綁定銷售時才能盈利。由于同樣的原因，克里奧公司在美國和南非購買了兩個膠印版的生產(chǎn)工廠，并委托小型經(jīng)銷商代理印版的生產(chǎn)。例如：西班牙的Ipagsa公司。雖然這樣做能夠幫助克里奧公司實(shí)現(xiàn)制版機(jī)和印版的綁定銷售，但也使他們經(jīng)歷了痛苦的學(xué)習(xí)階段，因?yàn)闊崦舭娌膶ιa(chǎn)，交付和保養(yǎng)的要求非常高?！　∮捎诳死飱W公司竭力想要轉(zhuǎn)換商業(yè)模式，想通過在印版上做出的價格讓步來換取制版機(jī)的全價銷售，所以它們的這種決策收效不大。在三大印版經(jīng)銷商紛紛以低價出售制版機(jī)和顯影機(jī)并保持印版價格高居不下的時候，克里奧不能隨波逐流。要想以低利潤售出制版機(jī)和顯影設(shè)備，就必須要在增加銷售量的同時保持印版的高價。很顯然，克里奧公司還沒有這樣做的實(shí)力。  　價格為什么這樣高？　　也許我們還會聽到數(shù)字印版很快就會像模擬印版一樣便宜的童話，但是三大經(jīng)銷商無法面對這一切。     有兩個因素會使數(shù)字印版價格保持在較高的水平上。首先，在過去十年里，材料和勞工成本已經(jīng)提高了許多，但是印版經(jīng)銷商已經(jīng)不能夠把這些多出來的費(fèi)用添加在接觸式印版的價格上了，因此它們用數(shù)字印版的價格來彌補(bǔ)這些損失。不僅如此，愛克發(fā)公司還提高了模擬和數(shù)字印版在歐洲地區(qū)的銷售價格，用以應(yīng)對原材料和運(yùn)輸費(fèi)用的不斷增長?！　∑浯?，所有使用CTP系統(tǒng)的印刷廠至少在最近幾年里還要依靠那些經(jīng)銷商生存，所以他們愿意為印版支付出額外的費(fèi)用。印版的費(fèi)用只占了印刷總體成本的2%。而且由于價格因素對所有使用數(shù)字印版（不論是熱敏版還是紫外光敏版）的印刷廠會造成相同的影響，所以印版的價格并不會打亂它們之間的競爭?！　〉钦缥覀冊谖恼麻_始時所提到的Bonifatius Druck公司那樣，采用CTP系統(tǒng)并不意味著印刷廠一定要把印版成本提高到原來的兩倍。隨著這些制版機(jī)性能的完善，它們每年節(jié)省下來的資金就能幫助一個印刷廠在這個充滿競爭的時代里獲取更高的利潤。  作者：劉談 信息來源：必勝網(wǎng)