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（INK – Dreaming of Double Digital）　　新組建的集團公司Coates Lorilleux有兩大優(yōu)勢，一是降低油墨的生產(chǎn)成本，二是在油墨價格上更具競爭力?！　∵@主要得利其新任執(zhí)行總裁John Gowlett，他是由太陽化學公司（Sun Chemical）跳槽到Coates Lorilleux 公司的，在上年度中，oatesLorlleux業(yè)績躍英倫油墨制造商從Total公司采購額的第二名。　　去年初開始，Gowlett發(fā)現(xiàn)自己已遠離從前的工作角色——Sun公司歐洲部的執(zhí)行總裁，而進入了新崗位——英倫、愛爾蘭和非洲三部分的集團的執(zhí)行總裁，這個位置顯而易見也非常重要。他有650名職員，1億英鎊的營業(yè)額，但有幾年時間Coates Lorilleux未能給它以足夠的重視?！　∑鋵峊otal 公司已經(jīng)厭煩Coates 公司這一事實并不是什么秘密了，法國的Lorilleux公司的文化與英國的 Coates 公司的文化有沖突也不是什么秘密。不但是Total（公司有這種體會，BASF公司也有類似情。Coates公司的職員離開了英國造成了當發(fā)的經(jīng)營狀況更加惡劣。再加上管理層的不穩(wěn)定——Coates在10年內(nèi)任命過六位執(zhí)行總裁，其中四位是英國人，一位挪威人和一位法國人，他們中很少有人有權對英國公司的事務作出決定，他們中也沒有一個人對英國業(yè)務的成敗負有責任。　　John Gowlett得到了上級總公司的授權，并且正在使業(yè)務做正是更好。他認為，這個任命是一次機遇，讓他有機會運轉(zhuǎn)這家大型的、受人尊敬的公司，生產(chǎn)出高質(zhì)量的油墨，并且通過引入所有的有利條件來改造這家公司，正象在Sun Chemical公司工作時那樣做， Coates Lorilleux有更好的發(fā)展。愛爾蘭和非洲的業(yè)務使 Gowlett的工作具有國際范圍的性質(zhì)。愛爾蘭和非常（ Coates公司把南非業(yè)務摘除在外的剩下部分）的業(yè)務額也達每年三千五百萬英鎊?！　mperial大學曾授與Gowlett化學學位，而Henley管理學院曾授予 Growlett MBA學位，但是 Gowlett認為自己更像是一個商業(yè)管理者而不是化學家，他的工作生涯從管理培訓員做起，在國際涂料公司任職，而后服務于Ault &Wiborg公司，升任至涂料生產(chǎn)部門的生產(chǎn)主管。后來轉(zhuǎn)入Sun Chemical公司，并于1985年成為油墨生產(chǎn)部門的采購經(jīng)理。　　在Coates Lorilleux公司，他主要精力放在兩件事上，其一是降低商業(yè)成本，其二是降低油墨的總體價格水平。Coates公司在英倫有九個分部，而在2001年年底，將減為五個分部，以降低運行成本?！　oates公司的分布服務中心的重要機構位于英倫中部的Castle Donington，這個服務中心一天24小時，一周七天進行運轉(zhuǎn)，使客戶能得到及時的服務?！　τ谟湍膬r格這件事情，Gowlett表達了自己的觀點，他認為如果提高油墨的價格，那么一些小的油墨生產(chǎn)商就會因 Sun 或Coates的產(chǎn)品價格居高不下而攻占低價市場。因此油墨的價格必須適應印刷商伯要求，在商業(yè)運作中，價格高低必須達到使公司和客戶達到雙贏?！　owlett解釋，那些化學公司，比如Total和BASF，通常有22%的利潤，他相信，要達到這個利潤，油墨產(chǎn)品的價格仍具有競爭力，因為公司的品牌形象好，而且有強大的技術支持?！　oates Lorilleu銷售的油墨種類很多，除了新聞凹版油墨。幾乎無所不包。Coates 公司業(yè)務大約是40%的單張紙油墨和40%的包裝印刷油墨，而Sun公司的產(chǎn)品主要是新聞油墨。Coates 的產(chǎn)品與Sun Chemical公司的產(chǎn)品競爭并不像人們想像的那么嚴重?！　槭裁匆粋€在Sun 公司擁有相當大職權的人要到Coates Lorilleu去任職呢，Gowlett說，這是個挑戰(zhàn)，因為他已不能使原來的歐洲部的業(yè)務更進一步，而Coates的工作就是一種特殊的挑戰(zhàn)，職員的待遇比以前更好，他相信，Coates的業(yè)務發(fā)展會更加輝煌。　　照此發(fā)展下去，五年后Coates會變成一個什么樣的公司？回答是：更加專門化生產(chǎn)和按需供給，還會供應傳統(tǒng)的印刷油墨，但在UV固化柔性版油墨的需求上有驚人的增長，而且在水其油墨上也有非常大的需求，因而，公司業(yè)務在按需供應上還需做更多的努力，否則公司不會停滯不前?！　oates是一個國際知名的品牌名字，這個名字本身的含義與油墨同義，它是一家為專門客戶進行按需服務的公司。