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---選擇紙張（LWC VS SC） 作者按：紙張占據(jù)了印刷成本的最大部分，客戶期待定量更輕的紙張。但是對最終印品的質量而言，什么樣的價格和質量才是最合適的呢？ 一直以來，書刊印刷就是印刷業(yè)中最引人注目的一個分支領域。最新的ABC調查數(shù)字表明：有一半以上的雜志（58%）發(fā)行量有所增加。英國Howitt公司計劃新建一個凹印廠，有望今年下班年投產(chǎn)；而Polestar公司投入2500萬英鎊購買印刷設備，其中包括一臺3.52米寬的凹版印刷機…… 早在今年年初，紙張價格引來了人們越來越高的注意。目前人們正焦急地觀望著紙漿價格是否會有所下降，主要因為紙張是印刷業(yè)中最大的一部分成本耗費。印刷公司應該考慮通過使用較低等級的紙張來節(jié)約成本了。一種普遍的選擇是用特別加工的紙張（SC）來替代輕等級銅版紙（LWC），許多用戶也接受因此而輕微下降的最終印品質量。 高性能 在英國，使用SC紙張的一個高端用戶是Argos公司，該公司透露在上個月他們曾在Polestar的凹印廠印刷了1,568pp。該公司采購部的負責人Alan Cray這樣說：“自從我們將紙張從LWC轉換為SCA+后，我們發(fā)現(xiàn)客戶有一些變化。我們從較重的LWC轉變到一種較輕的LWC，最后到SCA。而其他一些印刷企業(yè)卻始終都使用SCA。我們發(fā)現(xiàn)總體看來LWC的使用量比較穩(wěn)定，它取決于客戶自己的選擇，也就是業(yè)務種類和客戶本身的需求。” 明顯的改善 Argos公司大約有10-15%的印刷用紙都來自于UPM Kymenne公司和Norske Skog公司的SCl類型。Cray先生聲稱紙張性能有了很大提高，因此客戶有了更多的選擇。他解釋說LWC紙型也不斷得到改進，因而各等級紙張在價格上趨于相近，因此人們關心的重點從價格轉移到了質量。如果讓客戶選擇的話，他們寧愿得到更白、更亮的紙張。 在英國威爾士的Stephens & George單張紙期刊印刷廠中，SC紙張的使用率已經(jīng)升到了整個業(yè)務量的50%。該公司負責人Bill Bird解釋說這種做法符合他們公司近幾年的指導作風。每年他們要使用5000噸紙張，其中有2500噸是SC紙型，還有25%由客戶供給。 Bird先生這樣說：“目前SC紙張并沒有太大的價格優(yōu)勢，不過客戶更看中它的白度，盡管過高的白度意味著較低的透明度。這兩方面是相互排斥的，但是目前人們所看中的卻是紙張白度。另外紙張定量也是一個重要的考慮因素，因為很多雜志最終都將直接落到客戶手中。”我們所印雜志的印數(shù)并不高，客戶更關心發(fā)行量。使用SC紙張，花同樣的成本你可以得到更多頁面?！?“我認為對這類紙張而言，技術已經(jīng)取得了飛躍性的進步。通過調整潤版液、油墨，可以在一個適當?shù)乃俣认率褂眠@類紙張。工廠還對單張紙本身進行改良，以降低紙張的靜電，此外為了提高紙張的可運轉性，還可以改變紙張的化學成分。” “我們不會經(jīng)常改變紙張。對我們而言，這種轉變動作太大，因為它會帶來許多不便。我們所使用的紙張都必須經(jīng)過嚴格測試。如果我們改變紙張類型的話，我們必須用幾噸紙來做實驗并測試生產(chǎn)，之后才能正式采用?！?承諾質量 生產(chǎn)商Stora Enso和購買方James McNaughton持續(xù)合作了許久，雙方一直強調對紙張質量的承諾。Bird先生說到：“我們和McNaughton公司建立了良好的合作關系，如今我們已經(jīng)取得了該公司單張紙市場份額的1%。我們可能每兩年去參觀一次McNaughton公司。我們盡可能地接近市場人員。實際上我們的銷售人員從Stora的德國工廠那得到許多培訓經(jīng)驗。” “一開始客戶關心的只是價格，但是他們也期待獲得良好的服務和質量。不過價格高低是客戶接受產(chǎn)品的首要原則?！?使用率提高 在過去的兩年中，Pindar公司也不斷地增加SC紙張的使用量，其紙張的消耗總量高達50000噸，其中有2,000 and 3,000都屬于SC，不過他們現(xiàn)在每年都會選擇SC。Pindar公司采購部經(jīng)理Philip Ely這樣說：“這一切都取決于價格?，F(xiàn)在那些希望降低克重的用戶都愿意選擇SCA紙型。” Philip Ely補充說：“紙張性能的提高也推動了這種發(fā)展。比如由UPM-Kymenne, Stora Enso 和 M-real等公司提供的 SC紙張得到了公眾的高度認可，其印刷適性已不再是問題。如果客戶的市場銷售正確的話，那么用戶對SC紙張的接受度就可堪稱完美了。它從沒有給我們帶來任何麻煩。對于印數(shù)較大的印活，也許需要多花一點時間來做清洗滾筒等工作。但是我認為SC紙張的目標市場有一定的局限性，它不能用于時尚類高檔印品。不過對直郵印件SC是相當理想的，這類印件的印刷費通常被壓縮得很低。” TPL公司的采購部經(jīng)理Steve Evans這樣說：“對于像《圖書俱樂部》這樣的目錄產(chǎn)品，我們更傾向于使用SCB紙張，而不是SC。這種紙張的質量較差，不過在印刷機上的表現(xiàn)卻更好。一些客戶愿意選擇質量稍差一些而成本卻較低的紙張。”Kidderminster印刷廠每年大約要從生產(chǎn)商那購買35,000噸紙張，其中包括Stora Enso, SCA和M-real提供的，其印刷的期刊雜志包括Reed Business, Emap和Haymarket以及近期的IPC Media。實際上，消費型期刊占據(jù)了該公司60%的業(yè)務量。 極具吸引力的價格 由于LWC紙張價格極具吸引力，St Ives公司的多數(shù)客戶對于經(jīng)過測試過并長期選用的LWC仍然表示滿意，有的甚至升級到MWC等級。輪轉印刷部負責人Howard Undely說到：“如今我們業(yè)務中有45%采用LWC，50%采用MWC，而五年以前這個比例是70/30。一些使用SC涂布紙的用戶轉變到改良后的新聞紙，盡管SC紙張的質量已經(jīng)有了很大提高。我們發(fā)現(xiàn)只要簡單地通過增加紙張克重，就能提高它的性能。包括Stora Enso, SCA, M-real和UPM-Kymenne， Mr Undely在內的幾大公司的市場人員、技術人員等都一致認為：印刷業(yè)的整體發(fā)展趨勢是選擇等級更高的紙張。 然而，英國普爾的單張紙期刊印刷廠Southernprint很少使用SC紙，他們一直期待著新一代的紙張出現(xiàn)，目前并不會考慮選擇SC。David Mears說：“讓我們感到最困惑的是，與LWC相比SC質量很差。過去我們一直考慮是否需要使用另一種特殊油墨，目前有些紙張可以適應普通的熱固型油墨，不過成本比SC高一些，因而提高了總體的生產(chǎn)成本。不過目前這類紙張的使用量不如LWC那么高。對每一個印件而言，選擇哪種紙張取決于它自身的價值和需求?！?