技術聯(lián)姻
把短版低成本的數(shù)字印刷與高質量的膠印和直接成像印刷機結合起來使用，能夠充分地發(fā)揮他們各自的優(yōu)點。Presstek曾經在上世紀90 年代推出了DI印刷機，這是一個用傳統(tǒng)膠印機的高產量來彌補數(shù)字印刷機生產能力有限這個缺點的解決方案。直到今天，Presstek技術仍舊是許多DI印刷機的核心技術。
數(shù)字印刷機用色粉進行印刷與激光打印機打印十分類似，而DI印刷機卻是用油墨進行高度自動化的無水膠印。與膠印一樣，DI印刷機需要印版和油墨，但它與膠印機不同的是，在成像以前，印版就已經安裝在印刷機上了。這樣能夠減少大量的印前準備時間。她高度的自動化水平也有效地降低了錯誤發(fā)生的幾率。
柯達寶麗光的數(shù)字印刷全球副經理John Schlof說：“新一代的DI印刷機能夠以高效而有利的方式為人們帶來高質量的印刷效果?！盌I印刷機是短版彩色印刷活件的理想選擇。
曼羅蘭北美公司的銷售經理Christian Cerfontaine說：“把這兩種設備結合起來使用的公司越來越多，我們認為數(shù)字印刷就是把數(shù)據(jù)直接應用到設備上，而不僅僅是根據(jù)你是否使用了色粉油墨，或是否具有利用可變數(shù)據(jù)進行印刷的能力來判斷?！甭_蘭的DICO卷筒紙印刷機運用克里奧的方點（square spot）激光，使聚酯層直接固化在印刷機內部的滾筒表面，而且這種聚酯的效果與印版上的圖像一樣。這款印刷機具有一個與傳統(tǒng)膠印機的橡皮布清洗單元相似的清洗裝置，印刷完畢后，它就會把圖像從滾筒上清除掉。只需要12分鐘，它就能完成圖像的清除，再形成及固定。你可以運用熱量把500多頁的內容固定到滾筒上，然后以30,000轉的速度進行上機印刷。
Ryobi DI印刷機在美國的推廣商Don Trytten說：“隨著功能的完善，這款印刷機可以滿足各種不同的需要。我們把這款印刷機賣給商業(yè)印刷廠，快印中心，貿易商店和服務機構。他們可以用它來生產一切可以印刷的彩色手冊，實事通訊和賀卡?！焙５卤ぃ绹┬》嬗∷a品經理Joerg Daehnhardt建議人們考慮那些二手的DI印刷機，這種印刷機的價格只有新機器的一半。他說：“只需要15萬美元，你就可以用上配有最新RIP的二手DI印刷機了。DI印刷機的一個好處就是你可以隨時把RIP升級到最新的版本，并且享受到它的好處?！?
成本和需求是關鍵
很明顯，膠印和數(shù)字印刷都各有所長。除了在長版印刷中的高速度以外，膠印機還能夠運用比數(shù)字印刷機更多種類的油墨和色彩在各種不同尺寸和質地的承印物上印刷出高質量的產品。Ganger指出：“膠印現(xiàn)在仍舊是大項目的首選印刷方式。任何一個思維正常的人都不會用數(shù)字印刷機來印刷9億本圖書（例如：最新出版的哈利波特系列叢書），這是毫無疑問的?！?
Punch Graphix Americas公司的品牌賽康已經在數(shù)字生產市場上建立起了不可動搖的優(yōu)勢。今年8月份，賽康5000的銷售額已經超過了2004年的總和。Xeikon 5000是一款速度為130-ppm的數(shù)字彩色印刷機，它的印刷分辨力為600 dpi，使用干式色粉，同時具有獨特One-Pass-Duplex技術。Expresscopy.com是一家卷筒紙印刷廠，它于近日引進了一臺賽康5000印刷機，每天可用它生產125,000張明信片。Expresscopy.com的經理兼CEO Lee Dietz說：“賽康5000和它的X-800數(shù)字前端系統(tǒng)組成了我們的工作流程的核心部分。我們有90%的活件都是需要雙面印刷的，因此，One-Pass-Duplex技術非常適合我們的工作流程?！?
當然，成本也是選擇印刷機的關鍵因素。但人們對這一點還存在一些不同意見。大多數(shù)人認為每一頁的最佳印刷成本要根據(jù)整個的活件來制定。
Mooney認為膠印和數(shù)字印刷之間的競爭主要是在3,000 到7,000印的范圍內展開的。低于3000印的，人們肯定會選擇數(shù)字印刷，而高于7000印的，人們將會考慮膠印。多年以來，人們把5000印定為了一個分界點。如果一個活件超過了5000印，就應該選擇膠印，反之，則應該考慮數(shù)字印刷。
Daehnhardt說：“我們認為印數(shù)在500 到 7000頁的短版活都應該選擇數(shù)字印刷機。” 同時，Presstek的北美地區(qū)銷售經理Steve Sanker則建議人們在300 到 5,000印的范圍內使用DI印刷機。
最后，Bracken說：“印品購買者可以考慮用數(shù)字印刷機或膠印機印刷印數(shù)在1000 到 5000張之間的活件。這樣五花八門的答案也證明選擇印刷方式是一個多么讓人難以回答的問題。這個問題的答案最終還是要根據(jù)活件的類型、轉版時間、所考慮的數(shù)字印刷機或膠印機的種類來決定?！?
銷售技術
TrendWatch是一個專門服務于印刷銷售商的市場調查機構，它的顧問兼創(chuàng)始人Joe Webb博士認為技術固然重要，但也應該把注意力放在銷售上。他說：“印刷者和它對自己的看法，以及印品購買者和他們對印刷者的看法之間存在著脫節(jié)現(xiàn)象。印刷者們往往不理解他們要在印品購買者所要求的范圍內進行銷售的本質。那些重視與印品購買者之間的聯(lián)系的印刷者通常會比不這樣做的人更加容易獲得成功?！?
PrintManagement是一家位于美國俄亥俄州的印刷廠，它憑借著對市場的積極反應而獲得了成功。他們從一臺五色印刷機，四臺雙色印刷機和簡單的印后加工和裝訂設備開始起家。在2003年購買了一臺施樂DocuColor 6060數(shù)字彩色印刷機，并從一個原來的客戶那里及時地得到了一份數(shù)字印刷的合同。
最近，這家公司又用一臺施樂iGen3數(shù)字生產印刷機取代了其原有的五色印刷機。公司的執(zhí)行副經理Brian Frank說：“一些銷售商對我們所做的改變十分震驚。但這對客戶來講卻十分有利。他們?yōu)榫哂辛硕贪娓哔|量的印刷能力而感到興奮。”
PrintManagement還能夠讓客戶管理自己的訂單，創(chuàng)建完整的郵遞活動并借助于基于網絡的施樂解決方案根據(jù)不同的市場特點制作不同的宣傳手冊。從客戶的角度來說，他們可以在自己的公司內部站點上創(chuàng)造定制材料和訂單。事實上，他們是通過一個PrintManagement服務器來進行信息交流的。
PrintManagement公司還提供全套的交付遞送服務，可以把材料寄出，并獲得反應紀錄。Frank說：“據(jù)我所知，數(shù)字印刷并沒有摧毀我們的傳統(tǒng)膠印服務。相反，客戶們增加了對數(shù)字化產品的需求。”
印刷業(yè)的觀察者們已經取得了一個共識，那就是：我們正在經歷著重大的技術變革。數(shù)字印刷的質量已經獲得了改進，并在膠印之外，開辟了一片新的天地。印刷者們仍舊需要花心思去優(yōu)化他們的營銷方法，并要開始學會預測客戶的需要。
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