從某種程度上來說，對膠印和數(shù)字技術(shù)進(jìn)行分析是一件很復(fù)雜的事情。很多人都想知道：一個數(shù)字印刷廠何時以及如何才能從取用其他工藝的印刷廠手中贏得活件？但是隨著數(shù)字市場的逐漸形成以及各種應(yīng)用和商業(yè)模式的不斷涌現(xiàn)，它也慢慢演變成了一個內(nèi)部成本的問題。
現(xiàn)在距離第一臺數(shù)字印刷機(jī)（基于PostScript語言的彩色電子數(shù)字輸出設(shè)備）的出現(xiàn)已經(jīng)過去了15年的時間了，而市場調(diào)查機(jī)構(gòu)工業(yè)計量公司在今年春天發(fā)布的最近統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：有一半以上的印刷廠現(xiàn)在都能為自己的客戶提供某種形式的數(shù)字印刷服務(wù)，不管是它是彩色的還是黑白的。因此，何時選擇膠印技術(shù)以及何時選擇數(shù)字技術(shù)已經(jīng)成為了很多企業(yè)每天都要面對的問題。
當(dāng)我們要對膠印和數(shù)字技術(shù)進(jìn)行選擇的時候，主要應(yīng)該考慮三個基本的要素：首先，是每臺印刷機(jī)的技術(shù)參數(shù)，其中包括：幅面尺寸、印刷質(zhì)量的要求、專色或商標(biāo)色的需求以及特殊的印后加工要求等。其次，產(chǎn)品的應(yīng)用方向：是靜態(tài)的產(chǎn)品還是含有1:1可變數(shù)據(jù)的產(chǎn)品？最后，是活件的整體成本，其中還包括印前和裝訂成本。
當(dāng)印刷廠既能提供膠印也能提供數(shù)字印刷服務(wù)，而且活件對印刷工藝也沒有特殊要求的時候，我們就要根據(jù)生產(chǎn)成本來選擇工藝，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。
過去和現(xiàn)在
現(xiàn)在讓我們回到上世紀(jì)九十年代中期，當(dāng)時數(shù)字印刷技術(shù)剛剛得到了人們的認(rèn)可，它的最初目標(biāo)就是從膠印技術(shù)手中贏得更多的短版印刷業(yè)務(wù)。從這個角度來看，數(shù)字印刷與膠印之間的分界點(diǎn)應(yīng)該是一個數(shù)字，這個數(shù)字就是膠印和數(shù)字印刷的單位成本。
由于可以選擇的數(shù)字印刷機(jī)的種類比較少，所以印刷廠和印刷專家都要對設(shè)備成本、耗材成本、點(diǎn)擊費(fèi)用和其他成本進(jìn)行考慮，并找到膠印和數(shù)字技術(shù)之間準(zhǔn)確的分界點(diǎn)。每當(dāng)設(shè)備的設(shè)計方案或耗材的開發(fā)取得進(jìn)展的時候，數(shù)字印刷機(jī)的制造商就會舉行新聞發(fā)布會，讓所有客戶都了解到數(shù)字印刷成本的變化，幫助他們做出更加正確的決定。
從活件的角度來看，最重要的因素就是客戶對質(zhì)量的要求。對某些來戶來說，數(shù)字印刷與膠印在質(zhì)量上的顯著差異決定著某些活件必須要用膠印機(jī)來印刷，不管它的印刷數(shù)量有多少。
但是現(xiàn)在我們終于意識到這種分析還是有些過于就簡單了。此外，數(shù)字印刷設(shè)備、工作流程、應(yīng)用領(lǐng)域、客戶的期望值和需求都已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，如果膠印和數(shù)字印刷技術(shù)找不到屬于自己的用武之地，那我們對它們的討論也就變得毫無意義了。
舉例來說.，市場上的數(shù)字印刷機(jī)種類已經(jīng)有了爆炸性的增長，從4萬美元的微型印刷機(jī)到大幅面數(shù)字印刷機(jī)等都能為印刷廠提供服務(wù)。對像愛將3這樣的大批量數(shù)字生產(chǎn)印刷機(jī)、惠普Indigo 1050這樣的中型印刷機(jī)和柯尼卡美能達(dá)850這樣的復(fù)印機(jī)/打印機(jī)來說，最佳成本的分界點(diǎn)肯定是不同的。
具有高水平自動化功能的傳統(tǒng)膠印機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)完全能夠與數(shù)字印刷機(jī)在印刷成本上一決高下了。
數(shù)字印刷產(chǎn)量的急劇增加意味著活件的準(zhǔn)備時間和成本已經(jīng)成為了除單位成本以外的另外兩個重要因素。對有些活件而言，即便單位成本比較高，印刷廠也愿意用自己的小幅面數(shù)字印刷機(jī)來進(jìn)行生產(chǎn)，因?yàn)閿?shù)字打印機(jī)比膠印機(jī)更靈活一些。
數(shù)字印刷與膠印之間的質(zhì)量差距正在縮短。據(jù)工業(yè)計量在2006年夏天公布的統(tǒng)計報告顯示：82%的設(shè)計師都對數(shù)字印刷機(jī)的圖像質(zhì)量感到“滿意”或“非常滿意”。
新一代的印刷買家（從平面設(shè)計師到企業(yè)營銷家）都是隨著數(shù)字印刷技術(shù)一起成長起來的，所以數(shù)字印刷與膠印之間的差異對他們來講根本就不算什么。
把“不可能”變?yōu)?#8220;可能”
如今，這些因素的變化已經(jīng)使數(shù)字與膠印技術(shù)之間的比較變得毫無意義了。任何分析都必須建立在每一個活件的基礎(chǔ)之上。
在試圖對這兩種印刷技術(shù)進(jìn)行對比之前，必須確定它們之間是否具備可比性。有六個基本要素也許能幫你在數(shù)字或膠印機(jī)中做出正確的選擇，它們分別是：幅面尺寸、印刷數(shù)量、印刷質(zhì)量、專色、印后加工要求和應(yīng)用要求。
目前最大的生產(chǎn)型印刷機(jī)的尺寸是 20x14英寸，因此在對膠印和數(shù)字印刷進(jìn)行比較以前，你要確定自己的活件是否適用于數(shù)字印刷機(jī)。如果這個問題的答案是肯定的，那么單位成本、印刷質(zhì)量、專色或品牌色的飽和度以及達(dá)到某種特定的印后加工要求的能力等因素也將扮演至關(guān)重要的角色。
雖然自從E-Print 1000在1993年首次與廣大用戶見面以來，數(shù)字印刷技術(shù)已經(jīng)走過了十多年的發(fā)展歷程。由于轉(zhuǎn)換特殊顏色常常要耗費(fèi)大量的成本和時間，所以很少有數(shù)字印刷機(jī)能夠?yàn)橛脩籼峁┧纳陨系挠∷⒎?wù)。數(shù)字印刷機(jī)不能在金屬上進(jìn)行印刷，雖然有些類似于金屬的承印物也能在用數(shù)字印刷機(jī)進(jìn)行生產(chǎn)，而且這種印刷機(jī)所能加工的承印物種類也在不斷擴(kuò)大，但它仍然無法與膠印機(jī)相抗衡。有些印后加工技術(shù)，例如：壓凹凸等也不能在數(shù)字印刷機(jī)上使用。
這些因素并不能澆滅設(shè)計師和營銷者對數(shù)字技術(shù)空前高漲的熱情，而且數(shù)字印刷與膠印之間的區(qū)別也幾乎不會對人們的營銷計劃產(chǎn)生什么重大的影響。除非你想實(shí)現(xiàn)100%的數(shù)字印刷，否則，你完全可以在預(yù)先印好的承印物上印刷年度報告，而且消費(fèi)者根本不會注意到這兩者之間的區(qū)別。其實(shí)我們必須要承認(rèn)數(shù)字印刷和膠印之間的確是存在一起差異的，但事實(shí)上當(dāng)設(shè)計師們向客戶詢問數(shù)字印刷的質(zhì)量如何時，得到的答案總是“令人非常滿意”。
接著就是應(yīng)用的問題。如果你想要真正個性化的印刷品，那么膠印就只能甘拜下風(fēng)了。
膠印和數(shù)字印刷到底能在哪些方面進(jìn)行勢均力敵的較量？雖然數(shù)字印刷廠以前總是想從膠印廠手中搶生意，但是現(xiàn)在，膠印和數(shù)字印刷的目標(biāo)市場都已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。數(shù)字印刷廠現(xiàn)在變得越來越像營銷服務(wù)供應(yīng)商了，它們專注于1對1印刷和其他增值服務(wù)，在這些領(lǐng)域，數(shù)字印刷的威力并不是體現(xiàn)在對生產(chǎn)車成本的降低上，而是對個性化、定制化和一站式營銷材料的生產(chǎn)能力上。即便是在擁有兩套生產(chǎn)工藝的印刷廠里，每一套工藝也都適用于一個完全不同的活件組合，而且從來不會混淆。
膠印與數(shù)字印刷之間的差異只能對那些經(jīng)常同時使用這兩項(xiàng)技術(shù)的印刷廠的決策過程產(chǎn)生影響。因?yàn)樗鼈儗δz印與數(shù)字印刷的分析和比較會直接影響勞動力的平衡和產(chǎn)品的定價。
成本的挑戰(zhàn)
印刷服務(wù)供應(yīng)商目前所面臨的挑戰(zhàn)就是必須比以前更精確地計算出活件的成本。這個成本不僅取決于與印刷機(jī)有關(guān)的成本，而且還取決于印前、裝訂和郵寄等部門的分析。即便是在對印刷機(jī)的分析中，很多印刷廠同都是在假設(shè)膠印環(huán)境與數(shù)字印刷環(huán)境互不干涉的前提下做出商業(yè)決策的，這樣一來，它們的成本計算也就陷入了混亂的狀態(tài)。
美國大型印刷企業(yè)協(xié)會（NAPL）的高級顧問Howard Fenton是數(shù)字工作流程領(lǐng)域的專家，他為我們指出了成本評估的失誤可能會對印刷企業(yè)造成的影響。
企業(yè)的盈利率。舉例來說，很多企業(yè)的分析都是建立在數(shù)字印刷機(jī)至少可以使用十年的基礎(chǔ)之上的。由于印刷技術(shù)的發(fā)展速度非?？?，所以為一臺印刷機(jī)設(shè)置10年的使用壽命顯然是不切實(shí)際的。此外，人們還經(jīng)常假設(shè)墨粉在頁面上的覆蓋率只有20%左右。所以用印刷機(jī)十年的使用壽命或較低的墨粉覆蓋率計算出的單位成本可能要比實(shí)際成本低一些。
另外一個經(jīng)常被低估的參數(shù)是設(shè)備的使用率，特別是在采用一班倒的工作制度的情況下。一班倒、兩班倒和三班倒的工作制度對印刷廠成本結(jié)構(gòu)的影響是不同的。一個實(shí)施一班倒的印刷廠是永遠(yuǎn)都不可能達(dá)到100%的設(shè)備利用率的，它們最理想的情況是達(dá)到75%的設(shè)備利用率。</P>
Fenton說：“根據(jù)這些和企業(yè)不正確的假設(shè)，很多公司都計算出的數(shù)字印刷的單位成本都是0.15美元，而真正的印刷成本肯定已經(jīng)超過了這個數(shù)字的兩倍。”
想象一下這些錯誤在低利潤環(huán)境下對人們選擇膠印和數(shù)字印刷技術(shù)所造成的影響。
事實(shí)上，我們從來都不會高估準(zhǔn)確的成本核算對生產(chǎn)造成的影響。Fenton說：“在NAPL，我們總是在討論行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，而這些領(lǐng)導(dǎo)者與普通企業(yè)之間最大的區(qū)別就在于它們知道自己的成本到底有多少。這是決定一個企業(yè)是否成功的主要因素。”
為了幫助印刷廠降低成本，NAPL現(xiàn)在能為廣大會員提供一份羅列了各種明顯和不明顯的成本的表格，從而使印刷廠能夠準(zhǔn)確地計算出自己的真正成本。為了便于對膠印和數(shù)字生產(chǎn)進(jìn)行比較，施樂公司推出了一個與ProfitAccelerator相似的名為ProfitQuick的系統(tǒng)。
把“不可能”變?yōu)?#8220;可能”
如今，這些因素的變化已經(jīng)使數(shù)字與膠印技術(shù)之間的比較變得毫無意義了。任何分析都必須建立在每一個活件的基礎(chǔ)之上。
在試圖對這兩種印刷技術(shù)進(jìn)行對比之前，必須確定它們之間是否具備可比性。有六個基本要素也許能幫你在數(shù)字或膠印機(jī)中做出正確的選擇，它們分別是：幅面尺寸、印刷數(shù)量、印刷質(zhì)量、專色、印后加工要求和應(yīng)用要求。
目前最大的生產(chǎn)型印刷機(jī)的尺寸是 20x14英寸，因此在對膠印和數(shù)字印刷進(jìn)行比較以前，你要確定自己的活件是否適用于數(shù)字印刷機(jī)。如果這個問題的答案是肯定的，那么單位成本、印刷質(zhì)量、專色或品牌色的飽和度以及達(dá)到某種特定的印后加工要求的能力等因素也將扮演至關(guān)重要的角色。
雖然自從E-Print 1000在1993年首次與廣大用戶見面以來，數(shù)字印刷技術(shù)已經(jīng)走過了十多年的發(fā)展歷程。由于轉(zhuǎn)換特殊顏色常常要耗費(fèi)大量的成本和時間，所以很少有數(shù)字印刷機(jī)能夠?yàn)橛脩籼峁┧纳陨系挠∷⒎?wù)。數(shù)字印刷機(jī)不能在金屬上進(jìn)行印刷，雖然有些類似于金屬的承印物也能在用數(shù)字印刷機(jī)進(jìn)行生產(chǎn)，而且這種印刷機(jī)所能加工的承印物種類也在不斷擴(kuò)大，但它仍然無法與膠印機(jī)相抗衡。有些印后加工技術(shù)，例如：壓凹凸等也不能在數(shù)字印刷機(jī)上使用。
這些因素并不能澆滅設(shè)計師和營銷者對數(shù)字技術(shù)空前高漲的熱情，而且數(shù)字印刷與膠印之間的區(qū)別也幾乎不會對人們的營銷計劃產(chǎn)生什么重大的影響。除非你想實(shí)現(xiàn)100%的數(shù)字印刷，否則，你完全可以在預(yù)先印好的承印物上印刷年度報告，而且消費(fèi)者根本不會注意到這兩者之間的區(qū)別。其實(shí)我們必須要承認(rèn)數(shù)字印刷和膠印之間的確是存在一起差異的，但事實(shí)上當(dāng)設(shè)計師們向客戶詢問數(shù)字印刷的質(zhì)量如何時，得到的答案總是“令人非常滿意”。
接著就是應(yīng)用的問題。如果你想要真正個性化的印刷品，那么膠印就只能甘拜下風(fēng)了。
膠印和數(shù)字印刷到底能在哪些方面進(jìn)行勢均力敵的較量？雖然數(shù)字印刷廠以前總是想從膠印廠手中搶生意，但是現(xiàn)在，膠印和數(shù)字印刷的目標(biāo)市場都已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。數(shù)字印刷廠現(xiàn)在變得越來越像營銷服務(wù)供應(yīng)商了，它們專注于1對1印刷和其他增值服務(wù)，在這些領(lǐng)域，數(shù)字印刷的威力并不是體現(xiàn)在對生產(chǎn)車成本的降低上，而是對個性化、定制化和一站式營銷材料的生產(chǎn)能力上。即便是在擁有兩套生產(chǎn)工藝的印刷廠里，每一套工藝也都適用于一個完全不同的活件組合，而且從來不會混淆。
膠印與數(shù)字印刷之間的差異只能對那些經(jīng)常同時使用這兩項(xiàng)技術(shù)的印刷廠的決策過程產(chǎn)生影響。因?yàn)樗鼈儗δz印與數(shù)字印刷的分析和比較會直接影響勞動力的平衡和產(chǎn)品的定價。
成本的挑戰(zhàn)
印刷服務(wù)供應(yīng)商目前所面臨的挑戰(zhàn)就是必須比以前更精確地計算出活件的成本。這個成本不僅取決于與印刷機(jī)有關(guān)的成本，而且還取決于印前、裝訂和郵寄等部門的分析。即便是在對印刷機(jī)的分析中，很多印刷廠同都是在假設(shè)膠印環(huán)境與數(shù)字印刷環(huán)境互不干涉的前提下做出商業(yè)決策的，這樣一來，它們的成本計算也就陷入了混亂的狀態(tài)。
美國大型印刷企業(yè)協(xié)會（NAPL）的高級顧問Howard Fenton是數(shù)字工作流程領(lǐng)域的專家，他為我們指出了成本評估的失誤可能會對印刷企業(yè)造成的影響。
企業(yè)的盈利率。舉例來說，很多企業(yè)的分析都是建立在數(shù)字印刷機(jī)至少可以使用十年的基礎(chǔ)之上的。由于印刷技術(shù)的發(fā)展速度非?？?，所以為一臺印刷機(jī)設(shè)置10年的使用壽命顯然是不切實(shí)際的。此外，人們還經(jīng)常假設(shè)墨粉在頁面上的覆蓋率只有20%左右。所以用印刷機(jī)十年的使用壽命或較低的墨粉覆蓋率計算出的單位成本可能要比實(shí)際成本低一些。
另外一個經(jīng)常被低估的參數(shù)是設(shè)備的使用率，特別是在采用一班倒的工作制度的情況下。一班倒、兩班倒和三班倒的工作制度對印刷廠成本結(jié)構(gòu)的影響是不同的。一個實(shí)施一班倒的印刷廠是永遠(yuǎn)都不可能達(dá)到100%的設(shè)備利用率的，它們最理想的情況是達(dá)到75%的設(shè)備利用率。
Fenton說：“根據(jù)這些和企業(yè)不正確的假設(shè)，很多公司都計算出的數(shù)字印刷的單位成本都是0.15美元，而真正的印刷成本肯定已經(jīng)超過了這個數(shù)字的兩倍。”
想象一下這些錯誤在低利潤環(huán)境下對人們選擇膠印和數(shù)字印刷技術(shù)所造成的影響。
事實(shí)上，我們從來都不會高估準(zhǔn)確的成本核算對生產(chǎn)造成的影響。Fenton說：“在NAPL，我們總是在討論行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，而這些領(lǐng)導(dǎo)者與普通企業(yè)之間最大的區(qū)別就在于它們知道自己的成本到底有多少。這是決定一個企業(yè)是否成功的主要因素。”
為了幫助印刷廠降低成本，NAPL現(xiàn)在能為廣大會員提供一份羅列了各種明顯和不明顯的成本的表格，從而使印刷廠能夠準(zhǔn)確地計算出自己的真正成本。為了便于對膠印和數(shù)字生產(chǎn)進(jìn)行比較，施樂公司推出了一個與ProfitAccelerator相似的名為ProfitQuick的系統(tǒng)。
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