我國加入WTO后，作為傳統(tǒng)工業(yè)的造紙業(yè)，將面臨更加激烈的國際競爭。為了國內(nèi)造紙業(yè)保住市場份額并躋身國際市場，有關(guān)專家最近提出了六大策略。 1、品牌策略。目前國內(nèi)紙品中著名的品牌太少，因而對紙業(yè)來說，品牌效益更顯重要，只有具有知名度的品牌，方能賦予紙品更深刻的內(nèi)涵。因此，造紙企業(yè)應(yīng)把創(chuàng)名牌作為長期行為，將品牌意識作為企業(yè)精神融入產(chǎn)品，并結(jié)合實際，確定適合自身發(fā)展需要的全方位品牌發(fā)展戰(zhàn)略，逐步創(chuàng)立自己和知名品牌并得到公眾的認可。 2、低成本策略。目前國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品單位成本高于國外先進企業(yè)，其主要原因是管理、設(shè)備、技術(shù)等方面的差異。實現(xiàn)標準化管理是降低成本最重要的手段。 3、市場細分策略。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，用戶對紙品的要求越來越高，紙品品種也就越來越多，而且產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度加快，使紙業(yè)市場呈出出多極化、多層次的消費格局。因此造紙企業(yè)只有對市場細分再細分，并設(shè)計出適應(yīng)再細分市場的產(chǎn)品，才能切入紙業(yè)市場的一個“點”，以點帶面，從而獲得自己的顧客群。 4、引導(dǎo)消費策略。引導(dǎo)消費主要有兩個方面：一是行業(yè)協(xié)會和政府從宏觀引導(dǎo)市場、規(guī)范市場、克服重復(fù)建設(shè)，促進資產(chǎn)重組；二是企業(yè)從不同的角度激發(fā)消費者的購買欲，指導(dǎo)、培養(yǎng)消費者正確的消費觀念，達到推銷產(chǎn)品的目的。 5、連鎖經(jīng)營策略。連鎖經(jīng)營是個較為復(fù)雜、龐大的營銷策略，必須經(jīng)過培育、發(fā)展、穩(wěn)固三個階段，首先必須進行周密的市場調(diào)研，合理的網(wǎng)點分配，然后培育一批合作伙伴，并不斷加強聯(lián)絡(luò)，發(fā)展壯大，完善網(wǎng)絡(luò)，這樣才能有計劃、有步驟地實施連鎖經(jīng)營策略。 6、“銷地產(chǎn)”策略。這種策略可采用多種形式：一是在銷售較集中的地區(qū)設(shè)生產(chǎn)廠，產(chǎn)品出廠可直接在當?shù)劁N售；二是在銷售較集中的地區(qū)設(shè)立廠家批發(fā)部，方便用戶購買。在考慮產(chǎn)、銷的同時，還有一個“供”的問題，還必須考慮原料采購渠道，這關(guān)系到生產(chǎn)成本的高低。
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