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5、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度不小。從宏觀講，蜂窩紙制品市場(chǎng)廣闊，如運(yùn)輸包裝的托盤(pán)、包裝箱、襯墊防震材料等。除包裝之外，建筑、建材、裝飾、裝修都有廣闊發(fā)展空間。材料工業(yè)是新世紀(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，可以運(yùn)用蜂窩結(jié)構(gòu)的科學(xué)原理，衍生出許多輕體高強(qiáng)度復(fù)合材料，可是要把潛在市場(chǎng)變成現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)并非易事。許多企業(yè)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)過(guò)程中遇到了難題，用戶不僅要求制品符合其包裝要求、具有良好的售后服務(wù)，還要價(jià)格低廉。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不能一勞永逸，要不斷投入，困難不少。 　　6、蜂窩制品開(kāi)發(fā)應(yīng)用不足。實(shí)驗(yàn)室的制品不少，除了托盤(pán)、襯墊材料、輕體建材外，走出實(shí)驗(yàn)室進(jìn)入商品化生產(chǎn)的不多。仿制能力強(qiáng)，只要有一家企業(yè)生產(chǎn)，就會(huì)出現(xiàn)一大批同類產(chǎn)品。但創(chuàng)新能力差，不愿冒風(fēng)險(xiǎn)研制開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)需求信息知這甚少，很少到用戶中去調(diào)查，生產(chǎn)廠家和用戶之間有一道無(wú)形的墻，又缺少中介組織牽線搭橋，產(chǎn)銷(xiāo)之間溝通十分困難。用戶并非不需要新包裝，只因未被用戶所認(rèn)識(shí)，無(wú)法結(jié)緣?！　?、蜂窩紙業(yè)專業(yè)人才缺乏。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要一大批經(jīng)營(yíng)、管理、科技人才。包裝行業(yè)本屬人才缺乏的行業(yè)，蜂窩紙業(yè)起步更晚，人才更缺?？萍既瞬徘缚蓴?shù)，經(jīng)營(yíng)管理人才也很少。企業(yè)成敗決定于人，沒(méi)有具有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)頭腦的經(jīng)營(yíng)管理者很難取得成功。投資蜂窩紙業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)不是市場(chǎng)，而是缺少人才，有市場(chǎng)也會(huì)丟掉；有了人才，沒(méi)有市場(chǎng)可以開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)。 　　對(duì)策逐漸明朗 　　縱上所述，我們認(rèn)為對(duì)目前蜂窩紙業(yè)所存在的問(wèn)題應(yīng)采取如下對(duì)策： 　　一、組建聯(lián)合艦隊(duì)。小船經(jīng)不住大風(fēng)大浪，走聯(lián)合的路不算下策。設(shè)備制造企業(yè)和制品加工企業(yè)聯(lián)起手來(lái)，爭(zhēng)取大的用戶參股，各為獨(dú)立法人，組建蜂窩紙業(yè)的聯(lián)合體，產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，利益共享。制品加工企業(yè)可以提出意向，設(shè)備制造企業(yè)積極響應(yīng)，探索合作途徑，吸納投資者和用戶加盟。大的用戶股，可享受股東待遇，得到優(yōu)先供應(yīng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，盡快提高包裝檔次，降低包裝費(fèi)用。 　　二、共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，蜂窩制品潛在市場(chǎng)是客觀存在，要變成現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)需要一個(gè)開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程。為防市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同行可攜手共同開(kāi)發(fā)。短期內(nèi)市場(chǎng)不會(huì)飽和，我國(guó)目前的生產(chǎn)能力與制品市場(chǎng)需求總量相差甚遠(yuǎn)，按二位數(shù)的增幅計(jì)，五年內(nèi)也在不到供求不衡。求大于供是共同開(kāi)發(fā)的條件，蜂窩設(shè)備及制品企業(yè)要抓住這個(gè)機(jī)遇發(fā)展自己。一家一戶很難發(fā)展，共同開(kāi)發(fā)才是出路。 　　三、聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)難，原因不完全在市場(chǎng)，主因是生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，產(chǎn)品不能完全滿足用戶要求。以紙代木，紙要具備木制品的性能，必須增加紙的科技含量，改變?cè)幸恍┪锢硇阅?，達(dá)到木制品使用的要求。一家一戶力量單薄，攻克一兩個(gè)技術(shù)難關(guān)可以，將諸多技術(shù)難關(guān)都攻克并非易事，如企業(yè)間能互相進(jìn)行技術(shù)交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，難關(guān)很快可以被攻克，各家均可獲益。 　　四、按資分切蛋糕。聯(lián)合不難，攜手也不難，難點(diǎn)是效益分配。都強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)值大，都想多得到一塊，這就很難合作得好。確保合作，就要切勻蛋糕，投資分切，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分配的基本原則。誰(shuí)想多得到利潤(rùn)，誰(shuí)就得多投入資本，少投入只能少獲利，不能按權(quán)分切蛋糕。 　　五、放眼世界市場(chǎng)。代木包裝是大勢(shì)所趨，蜂窩紙板代木是可行的，我們已積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。我國(guó)蜂窩紙業(yè)起步雖比一些發(fā)達(dá)國(guó)家晚20年，但蜂窩紙制品在包裝行業(yè)中的應(yīng)用并不比任何國(guó)家差，而且我國(guó)蜂窩紙板托盤(pán)的制作水平還領(lǐng)先于世界。 　　隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，國(guó)外產(chǎn)品將大量進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，我國(guó)的產(chǎn)品也將進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。蜂窩紙板制品可以為出口商品包裝配套，一次性運(yùn)輸托盤(pán)，機(jī)電產(chǎn)品防震包裝，運(yùn)輸包裝箱隨之也將進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)頂尖的蜂窩紙板設(shè)備可以出口到第三世界國(guó)家。雖然我們與發(fā)達(dá)國(guó)家有差距，但也有許多國(guó)家與我們有差距，要從差距中找到立足之地。世界看中了中國(guó)的市場(chǎng)，我們也要放眼世界市場(chǎng)。