全球消費(fèi)品的軟包裝市場(chǎng)高達(dá)300億美元，隨著消費(fèi)品生產(chǎn)（例如食品集團(tuán)Nestl e 和Mars）的全球化，包裝基材供應(yīng)的國(guó)際化已經(jīng)不再是新概念。但包裝加工集團(tuán)的全球化相對(duì)而言仍是一個(gè)全新的現(xiàn)象。
15年前，一些較大的包裝加工集團(tuán)被吸引到遙遠(yuǎn)的海外市場(chǎng)投資，部分原因是來(lái)自客戶的期望。然而除了少數(shù)幾個(gè)成功的例子，這些合資公司取得商業(yè)成功的寥寥無(wú)幾。相反地，這些到海外投資的加工商飽受了文化障礙、成本、語(yǔ)言、政策法規(guī)和過(guò)高期望之苦。盡管如此，現(xiàn)在到海外市場(chǎng)進(jìn)行投資的趨勢(shì)卻越演越烈，原因何在？
兩種類型的市場(chǎng)
當(dāng)今的世界有兩種投資環(huán)境。隨著新通訊技術(shù)的出現(xiàn)，政治格局的變化、可支配收入的增加，新興市場(chǎng)例如東南亞、中南美洲等，通常比許多較為成熟的市場(chǎng)更具有投資吸引力，而成熟市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)較為緩慢，有的地區(qū)甚至出現(xiàn)下降的趨勢(shì)。
全球市場(chǎng)的很多地區(qū)正處于印刷、復(fù)合加工、基材生產(chǎn)等過(guò)飽和狀態(tài)。所以企業(yè)合并成了一種普遍現(xiàn)象。小型加工商（一般是家庭式）要面對(duì)更高的投資成本；而規(guī)模較大的加工商也要面對(duì)不斷增加的價(jià)格壓力，在全球市場(chǎng)均如此。
加工商為了生存挖空心思去降低成本。一些加工商從海外的合作伙伴或企業(yè)收購(gòu)中獲得一些加工訂單（利潤(rùn)往往較低），再拿到國(guó)內(nèi)加工；而中等規(guī)模和大型軟包裝集團(tuán)則通過(guò)采用新技術(shù)和尋找增長(zhǎng)迅速的新興市場(chǎng)來(lái)保證其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。
新興的市場(chǎng)
過(guò)去的10年里，全球的軟包裝市場(chǎng)出現(xiàn)了兩極分化：規(guī)模大、成熟的市場(chǎng)，例如北美、西歐和日本市場(chǎng)；規(guī)模較小、發(fā)展中的新興市場(chǎng)，例如印度、中國(guó)、東南亞、東歐和南美市場(chǎng)等。
雖然新興的軟包裝市場(chǎng)也存在供大于求的問(wèn)題，但是這些新興市場(chǎng)的成本更低，比成熟市場(chǎng)更具強(qiáng)勁的需求增長(zhǎng)潛力。推動(dòng)新興軟包裝市場(chǎng)增長(zhǎng)的因素有以下幾點(diǎn)：
◆西方消費(fèi)品制造商已經(jīng)建立的國(guó)際投資，例如西方一些糖果、小食品和煙草公司等，在新興市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行投資；
◆強(qiáng)大且技術(shù)具有競(jìng)爭(zhēng)力的新興市場(chǎng)加工商的不斷發(fā)展；
◆包裝產(chǎn)品的消費(fèi)不斷增長(zhǎng)，尤其是經(jīng)過(guò)加工的方便食品；
◆城市人口的可支配收入不斷地增加；
◆全球市場(chǎng)上終端消費(fèi)品采用標(biāo)準(zhǔn)的包裝方式；
◆更為有效的零售系統(tǒng)逐步發(fā)展完善。
換一種思路
假若商業(yè)成功的一個(gè)途徑是發(fā)掘迅速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)，另外一個(gè)途徑則是保證技術(shù)的領(lǐng)先地位或者是保證消費(fèi)者滿意。成熟和新興市場(chǎng)都存在新技術(shù)，但是成熟市場(chǎng)中的加工商通過(guò)提供資金、培訓(xùn)、釋放和營(yíng)銷技能更能夠方便地采用新技術(shù)。全球消費(fèi)者可能青睞那些與西方軟包裝集團(tuán)合作/支持/合資的本國(guó)加工商。
看起來(lái)好象是西方的大集團(tuán)正在搶占全球市場(chǎng)，然而事實(shí)并非如此，來(lái)自西方國(guó)家的加工商不再是單純地“蠶食”市場(chǎng)。例如，美國(guó)的Bemis公司和巴西的ITAP建立的合資公司ITAP Bemis就是一個(gè)雙贏的商業(yè)合作案例。ITAP的母公司把公司1/3的股票轉(zhuǎn)賣給美國(guó)Bemis公司，從而彌補(bǔ)了ITAP公司新技術(shù)和營(yíng)銷技能方面的不足，而B(niǎo)emis公司則通過(guò)這樣合作打開(kāi)了巴西市場(chǎng)。
因此，在新興的市場(chǎng)，一些有雄心的本地公司正在進(jìn)行著國(guó)際化合作，以保證他們的競(jìng)爭(zhēng)力，積極尋求和那些具有獨(dú)到技術(shù)和營(yíng)銷手段的西方加工商的國(guó)際化合作。
前景如何
在未來(lái)的5年里，成熟市場(chǎng)中的加工商面臨的壓力將繼續(xù)增大，面對(duì)不斷縮小的邊際利潤(rùn)以及歐洲和美國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越趨于理性化。這種壓力會(huì)導(dǎo)致一些工廠倒閉，同時(shí)也會(huì)促使加工廠商采取措施以減少市場(chǎng)中的過(guò)剩生產(chǎn)能力。
一些公司已經(jīng)采取措施與客戶更加緊密地聯(lián)系在一起。通過(guò)與合作伙伴合作來(lái)提高服務(wù)水平和全方位降低成本。一個(gè)典型的例子就是經(jīng)常派公司的一些技術(shù)人員到客戶之處，為客戶提供技術(shù)支持、物資采購(gòu)指導(dǎo)和售后支持等。加工商同時(shí)也采用相同的方式與原材料供應(yīng)商合作。例如，油墨生產(chǎn)商家派技術(shù)人員到包裝加工廠家管理油墨的供應(yīng)。
對(duì)于那些希望開(kāi)拓新興市場(chǎng)的大型加工廠商而言，東南亞和南美是現(xiàn)在最具吸引力的市場(chǎng)。這些地區(qū)有眾多的人口、不斷增加的可支配收入等。值得一提的還有印度、中國(guó)、印度尼西亞、巴西和阿根廷等國(guó)家的市場(chǎng)。阿根廷現(xiàn)在不是最佳投資的地區(qū)，主要因?yàn)槠浣?jīng)濟(jì)形勢(shì)不妙。
一些較小的加工廠商在開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中也能夠在一些有限的地區(qū)和市場(chǎng)找到適合于自己的市場(chǎng)、技術(shù)或者“完全解決方案”。
新興市場(chǎng)中一些精明的公司將變得越來(lái)越強(qiáng)大，這些公司主要是跟隨和借鑒成熟市場(chǎng)的發(fā)展模式，除此之外，這些公司還會(huì)越來(lái)越多地從海外市場(chǎng)尋求以下支持：
◆具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)（例如高阻隔性涂布技術(shù)）；
◆與其它加工廠商建立供應(yīng)伙伴關(guān)系；
◆兼并（尤其是與本國(guó)公司的兼并和周邊市場(chǎng)的兼并）。
正確的商業(yè)戰(zhàn)略取決于公司的規(guī)模大小、目標(biāo)和對(duì)潛在合作伙伴的吸引力等。
為了保持自己的競(jìng)爭(zhēng)地位和發(fā)掘新興市場(chǎng)，成熟市場(chǎng)中的主要加工廠商之間正在上演一場(chǎng)激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，他們相互之間不僅要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，而且還要面對(duì)來(lái)自新興市場(chǎng)本地強(qiáng)大的、渴望搶占更多市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了在未來(lái)立于不敗之地，包裝加工公司必須做到知己知彼，根據(jù)掌握的信息做到隨機(jī)應(yīng)變和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，盡早搶占潛在投資契機(jī)。
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