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兩種不同的供應(yīng)商關(guān)系　　在供應(yīng)商與制造商關(guān)系中，存在兩種典型的關(guān)系模式：傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系和合作性關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系模式是價(jià)格驅(qū)動(dòng)型的．這種關(guān)系的采購(gòu)策略表現(xiàn)為：　　■買(mǎi)方同時(shí)向若干供應(yīng)商購(gòu)貨．通過(guò)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)獲得價(jià)格好處，同時(shí)也保證供應(yīng)的連續(xù)性　　■買(mǎi)方通過(guò)在供應(yīng)商之間分配采購(gòu)數(shù)量對(duì)供應(yīng)商加以控制　　■買(mǎi)方與供應(yīng)商保持的是一種建立在合同基礎(chǔ)上的短期關(guān)系　　在此種關(guān)系中供應(yīng)價(jià)格被視作一項(xiàng)主要成本外購(gòu)原材抖／服務(wù)成本，供應(yīng)商管理曲核心內(nèi)容是如何降低價(jià)格。促使降價(jià)的手段主要包括公開(kāi)招標(biāo)，威脅換人，談判車(chē)輪戰(zhàn)，延長(zhǎng)付款期等等。由于雙方關(guān)系是你進(jìn)我退的單贏局面，盡管這些方法能夠起到一定難低成本的作用，但除非整個(gè)供應(yīng)鏈的成本下降．否則降價(jià)的空間非常有限。我們?cè)诤芏喑跫?jí)厚料的采購(gòu)中比如塑科粒子和通用薄膜產(chǎn)品采購(gòu)中多采用這種方式，供應(yīng)商同用戶之間的合作形式比較單一，雙方的連接紐帶是供應(yīng)價(jià)格。當(dāng)市場(chǎng)的供需平衡過(guò)分傾斜的時(shí)候比如過(guò)剩和短缺，相互關(guān)系會(huì)更傾向于競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系，在這種競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系中的主動(dòng)者可能是用戶企業(yè)，也可能是供應(yīng)商?！　?duì)于BOPP和CPP這類(lèi)供大干求的產(chǎn)品，用戶企業(yè)在這種競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系中可能能夠獲得更多的實(shí)惠，而對(duì)于BOPA供不應(yīng)求的產(chǎn)品，用戶企業(yè)也不得不接受苛刻的供應(yīng)條件。當(dāng)然這種失衡的狀況是不斷變化的．隨著一些BOPP企業(yè)的城產(chǎn)和生產(chǎn)線的關(guān)閉，多余的能力會(huì)逐漸減少，而B(niǎo)OPA等暫時(shí)短缺的產(chǎn)品隨著新建項(xiàng)盡的開(kāi)工，供應(yīng)短缺也會(huì)很快變?yōu)闅v史 在市場(chǎng)供需比較平衡的情況下，用戶和供應(yīng)商之間的合作性關(guān)系就有了基礎(chǔ)，并且演變玻雙方共贏的積極局面合作性關(guān)系強(qiáng)調(diào)在合作的供應(yīng)商和生產(chǎn)商之間共同分享信息?！　　鐾ㄟ^(guò)合作和協(xié)商協(xié)調(diào)相互的行為：制造商對(duì)供應(yīng)商給予協(xié)助．幫助供應(yīng)商降低成本、改進(jìn)質(zhì)量、加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度　　■通過(guò)建立相互信任的關(guān)系提高效率，降低交易，管理成本　　■長(zhǎng)期的信任合作取代短期的合同．比較多的信息交流　　在合作供應(yīng)商關(guān)系下．供應(yīng)鏈的雙方有了共同目標(biāo)。供應(yīng)商成本的各項(xiàng)組成都成為買(mǎi)方告勻供應(yīng)商管理的內(nèi)容。例如針對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)成本進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)格改進(jìn)，針對(duì)供應(yīng)商白勺銷(xiāo)售成本和運(yùn)輸成本進(jìn)行共同流程改進(jìn)，針對(duì)供應(yīng)商庫(kù)存成本和管理費(fèi)用重新設(shè)定服務(wù)水平等等。對(duì)供應(yīng)商的考察也更為綜合全面。它包括：　　■質(zhì)量水平：物抖來(lái)件的優(yōu)良品率．質(zhì)量保證體系．樣品質(zhì)量；對(duì)質(zhì)量問(wèn)題的處理　　■交貨能力：交貨的及時(shí)性．?dāng)U大供貨的彈性：樣品的及時(shí)性 增、減訂貨的適應(yīng)能力　　■價(jià)格水平．優(yōu)惠程度．消化漲價(jià)的能力．成本下降空間　　■技術(shù)能力，工藝技術(shù)的先進(jìn)性：后續(xù)研發(fā)能力．產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力 按術(shù)問(wèn)題材的反應(yīng)能力　　■后援服務(wù)．零暈訂貨保證：配套售后服務(wù)能力　　■人力資源：經(jīng)營(yíng)雹隊(duì)．員工素質(zhì)　　■現(xiàn)有合作狀況，合同履約率；年均供貨額外負(fù)擔(dān)和所占比例．合作年限：合作融洽關(guān)系　　針對(duì)不同的企業(yè)類(lèi)型、規(guī)模和發(fā)展階段，與不同的供應(yīng)商建立不同的關(guān)系，而并不是一刀切．全部建立合作關(guān)系。供應(yīng)商的篩選、發(fā)展、管理和評(píng)估需要系統(tǒng)的方法來(lái)進(jìn)行。