由鄭州市新聞出版局、鄭州市書刊發(fā)行協(xié)會主辦，鄭州小櫻桃卡通公司承辦的第１８屆全國圖書交易博覽會民營書業(yè)業(yè)務(wù)調(diào)劑會于４月１９日～２２日在鄭州舉辦。此次民營書業(yè)業(yè)務(wù)調(diào)劑會很受全國民營書業(yè)追捧，參展情況十分火爆。１９日一天的細(xì)雨，也沒阻止人們的腳步。１０００余家企業(yè)攜１０萬余種圖書參展，截至２０日下午，參會客商已突破兩萬人。調(diào)劑會設(shè)立了教輔、少兒、社科文藝、期刊四個(gè)會場。業(yè)內(nèi)人士指出，紙張、人工等成本增加，行業(yè)洗牌加劇，進(jìn)而影響了行業(yè)的經(jīng)營模式。
不同知名度 冷暖兩重天
調(diào)劑會期間，經(jīng)銷商大會輪番上演，閱讀推廣會、新書推介會也層出不窮。記者四個(gè)會場走下來，發(fā)現(xiàn)知名度高的策劃發(fā)行商，房間里水泄不通，而名氣不大的，則較為冷清。各個(gè)會場雖人頭攢動，但一些業(yè)內(nèi)人士卻指出訂貨者比往年少。
在社科文藝會場，“文軒出版”提出“分享共贏”，經(jīng)營策略從過去重品種轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅剡x題，此次他們帶著不少有份量的新書亮相，成為一個(gè)亮點(diǎn)。南京九歌圖書有限責(zé)任公司總經(jīng)理黃慶援感覺社科文藝會場來得人較往年少，說明小公司資本、資源有限，不能上會，漸漸退出市場，行業(yè)仍是洗牌年。當(dāng)前供應(yīng)商和經(jīng)銷商資金壓力都很大，導(dǎo)致供應(yīng)商出書謹(jǐn)慎。洗牌對行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有益，提高準(zhǔn)入門檻，也從另一方面對企業(yè)自身生存發(fā)展提出更高要求。
在少兒圖書會場，鄭州小櫻桃卡通公司推出的同名動畫和雜志，因其會議承辦方的身份以及會場內(nèi)外巨大的招貼，吸引大量眼球，成為少兒圖書會場的一匹“黑馬”。湖北海豚傳媒有限責(zé)任公司精美的產(chǎn)品目錄和繪本圖書，讓大家駐足。山東世紀(jì)金榜書業(yè)有限公司主打環(huán)保少兒書概念，營銷總監(jiān)劉長明發(fā)現(xiàn)此次調(diào)劑會少兒書奧運(yùn)題材較多，但總體新鮮題材少。北京同盟浙少圖書銷售中心總經(jīng)理?xiàng)钷闭J(rèn)為調(diào)劑會還是以大家見面交流為主，少兒書選題太過雷同。她將代理品種定位為精、高，選擇謹(jǐn)慎，經(jīng)營對得起孩子的書，已從去年上半年開始清理渠道。
書業(yè)洗牌：大浪淘沙強(qiáng)者勝
教輔書業(yè)目前市場化程度最高，記者聽到業(yè)內(nèi)人士講得最多的就是紙張、人工等成本漲價(jià)，行業(yè)洗牌加劇，在淘汰小公司的時(shí)候，給了長期堅(jiān)守、做大規(guī)模、打造品牌的公司以實(shí)力和品牌牢占市場的機(jī)會。不少公司已經(jīng)或即將開始資本運(yùn)作。北京時(shí)代天華董事長兼總經(jīng)理陳永梅談到，紙張價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營模式形成沖擊。競爭加劇洗牌，產(chǎn)業(yè)大環(huán)境惡化。過去是一團(tuán)混戰(zhàn)，現(xiàn)在是排名前二三十家的競爭，是產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域的又一次狹路相逢。
黑龍江省匯文書刊發(fā)行有限公司總經(jīng)理白云鵬認(rèn)為，書業(yè)目前處于洗牌時(shí)期，只有經(jīng)過洗牌，行業(yè)才會變好。弱小企業(yè)將遭到淘汰，生存下來的將是優(yōu)秀公司。他預(yù)計(jì)教輔書業(yè)未來５年將產(chǎn)生巨頭，２００９年以后教輔市場將有序發(fā)展。書業(yè)企業(yè)一定要維護(hù)好品牌，有品牌才能生存。
沈陽庠序文化有限公司總經(jīng)理崔首詩認(rèn)為，全國學(xué)生人數(shù)逐年減少，從“一綱一本”到“一綱多本”，從國家中高考統(tǒng)一命題到省市自主命題，從地方性中小學(xué)新課程改革到全國性高中新課標(biāo)推進(jìn)，發(fā)行商代理品種大同小異，盲目采購?fù)|(zhì)化產(chǎn)品導(dǎo)致發(fā)行成本與庫存量上升，利潤減少。同時(shí)，由于能源與原材料緊缺、上下游爭奪市場終端、合作忠誠度缺失、產(chǎn)品與營銷同質(zhì)化等，書業(yè)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，教輔書產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作的復(fù)雜程度呈幾何級數(shù)倍增。
大經(jīng)銷商在“砍”產(chǎn)品，以做大單品銷售數(shù)量。星火國際教育集團(tuán)營銷總監(jiān)李慶方、北京北文教育科技有限公司營銷副總榮巖都談到，中盤也在考慮與有研發(fā)能力的上游合作，他們選書越來越理性，做減法，看重規(guī)模大、有實(shí)力的公司。經(jīng)銷商則考慮策劃商實(shí)力、品牌概念、圖書是否適合市場需求等。此外，也根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)選書，讓利潤最大化，不盲目跟風(fēng)。崔首詩的做法也印證了這一想法。他逆向思維，在當(dāng)前眾多關(guān)注培養(yǎng)尖子生的教輔書中，獨(dú)辟蹊徑，推出《打好基礎(chǔ)》，以滿足大多數(shù)學(xué)生的需求。調(diào)劑會第一天就有六七家省級代理商要求包銷該書。在代理商選擇理性的今天，能做到這樣，他認(rèn)為相對小一些的公司應(yīng)以產(chǎn)品定渠道，靠產(chǎn)品贏取實(shí)力，以獨(dú)有的產(chǎn)品彌補(bǔ)代理商的產(chǎn)品線。庠序公司策劃出與眾不同的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品可持續(xù)性，并為終端經(jīng)銷商與師生組織各種培訓(xùn)，結(jié)合地方特點(diǎn)協(xié)助經(jīng)銷商做好市場推廣。
隨著銷量增加，庠序讓利也隨之加大，從而讓經(jīng)銷商利潤最大化，變化傳統(tǒng)利潤分配模式。廣州開心圖書發(fā)展有限公司總裁申三認(rèn)為，以前只是把書策劃好就行，但現(xiàn)在對職業(yè)經(jīng)理人提出了更高的要求。經(jīng)銷商選擇時(shí)越來越看重圖書策劃經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新能力和運(yùn)作能力。陳永梅建議經(jīng)銷商在紛繁的市場中，要保持平和的心態(tài)，學(xué)會選擇放棄。在浩如煙海的產(chǎn)品中，如何選擇好產(chǎn)品？這要看提供產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)在用怎樣的態(tài)度打造產(chǎn)品，其核心價(jià)值是什么。
大家一致表示，創(chuàng)新產(chǎn)品、細(xì)化渠道是企業(yè)成功的不變追求。行業(yè)重心下移，渠道下沉，策劃商主動與代理商共同推廣圖書。以“賓果豆豆”為品牌的北京中世鴻圖文化發(fā)展有限公司，與經(jīng)銷商合同期限延長至３年，并進(jìn)行責(zé)任約定；提出做品牌，服務(wù)升級，增強(qiáng)銷售服務(wù)、終端服務(wù)、促銷服務(wù)、信息服務(wù)、遠(yuǎn)景服務(wù)等，并使?fàn)I銷流程標(biāo)準(zhǔn)化。營銷總監(jiān)汲慶海認(rèn)為，目前民營書業(yè)已進(jìn)入資本市場運(yùn)作。策劃商與經(jīng)銷商實(shí)行捆綁式合作，成為利益共同體。記者在山東海瀾天韻文化發(fā)展有限公司門口等了一陣才從人群中擠了進(jìn)去，人氣很旺?？偨?jīng)理蔡東表示，該公司今年春季比去年秋季銷售增長一倍，說明市場認(rèn)可，進(jìn)一步增加了他們的信心。他們提出以品牌拓展渠道。一套書不易形成某個(gè)長期品牌，想以一套產(chǎn)品帶動整體產(chǎn)品很難，要不斷推陳出新。海瀾天韻策劃的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整，小學(xué)、初中、高中都有，單元測試、專項(xiàng)復(fù)習(xí)等全部涵蓋，合適產(chǎn)品選擇合適的經(jīng)銷商。他們提出細(xì)化渠道、管理、品種、定位和研發(fā)。隨著紙張等成本上漲，不少小公司已經(jīng)退出市場。同時(shí)政府管理力度不斷加強(qiáng)，市場將越來越規(guī)范。
李慶方發(fā)現(xiàn)，此次涉足小學(xué)和初中圖書的書商增多，說明高中階段圖書洗牌將進(jìn)入尾聲。因?yàn)楦咧薪梯o操作成本高，對資金、管理和研發(fā)的要求都相對更高。榮巖也認(rèn)為，此次調(diào)劑會做小學(xué)教輔的增多，因?yàn)殚T檻低，研發(fā)相對較易，競爭尚不激烈。許多人高中階段已做不下去，因?yàn)橐环矫娼?jīng)銷商和讀者日益理性，另一方面知識載體類型多樣，單純紙質(zhì)產(chǎn)品若無獨(dú)特優(yōu)勢，也難以突破。此外，紙價(jià)高漲，負(fù)擔(dān)加重，最終被淘汰。預(yù)示高中階段產(chǎn)品經(jīng)過市場檢驗(yàn)，集中度高，前５名策劃發(fā)行商已產(chǎn)生，得到了客戶和讀者的認(rèn)可。今后小學(xué)教輔競爭將更激烈。
山東世紀(jì)金榜書業(yè)有限公司營銷總監(jiān)劉長明認(rèn)為，買紙、宣傳、鋪貨等均需要巨額資金運(yùn)轉(zhuǎn)，無一定實(shí)力的公司資金壓力很大。為了加速資金回流，要求現(xiàn)款。有人曾預(yù)言，３～５年，書業(yè)將進(jìn)入現(xiàn)款時(shí)代，他認(rèn)為七八年后，現(xiàn)款可能成為趨勢。志鴻教育集團(tuán)今年４月初成立了志鴻圖書文化有限公司，本次調(diào)劑會上以“志鴻教育集團(tuán)進(jìn)入初中、小學(xué)教輔市場” 亮相。副董事長張學(xué)軍表示志鴻過去以高中產(chǎn)品為主，而該公司將著力打造初中、小學(xué)產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新，同時(shí)注重市場模式創(chuàng)新，突破以往的賒銷制和代理制，轉(zhuǎn)向面對全國、基于現(xiàn)款的租型和包銷。通過讓利，給終端客戶更大的市場空間，充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢。而該公司可得到現(xiàn)金流正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
雖然洗牌對大公司也是一個(gè)痛苦的過程，但陳永梅和張學(xué)軍都否定了民營書業(yè)“嚴(yán)冬”說，對行業(yè)前景樂觀。他們認(rèn)為有辦法解決的就不是困難，當(dāng)前存在的問題是鏈條上的問題，屬于內(nèi)部矛盾，對有充分準(zhǔn)備的人而言，困難也許就蘊(yùn)含著機(jī)遇，市場今后將更加規(guī)范。
期刊展場：些許冷清
期刊會場設(shè)在河南賓館，來自全國近２００家期刊社和期刊代理商參加了本次調(diào)劑會。與民營書業(yè)教輔、少兒、社科三大會場相比，期刊會場規(guī)模小了很多，似乎也冷清了很多。據(jù)記者多方了解，更多的期刊社和代理商“游離”于會場之外，各種各樣的小型聚會反而更多。
或許是連日降雨的原因，期刊會場的人流并不大，參會的期刊品種總量較少，大刊、名刊依舊延續(xù)著去年書博會的“缺席”角色，新刊的身影幾乎絕跡，由此可見出版商在新刊投入方面的謹(jǐn)慎心理。與之前的快速創(chuàng)刊相比，現(xiàn)在的出版商在新產(chǎn)品方面考慮得更充分，新刊上市前的準(zhǔn)備工作也做得更充足。
期刊會場出乎尋常的冷清某種程度上也折射了當(dāng)下期刊發(fā)行行業(yè)的一些困境。采訪中，記者明顯感覺到一些期刊代理商正面臨著生存壓力，對整個(gè)行業(yè)的未來信心不足。青島盛世飛龍圖書有限公司喬子龍表示，盡管期刊發(fā)行總量現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)慢慢上升趨勢，但來自上游出版商和來自發(fā)行同行的非良性競爭壓力正在深度制約著期刊代理商的健康發(fā)展，將會很大程度上消解發(fā)行總量上升帶來的收益?！昂芏嗥诳?jīng)銷商和代理商都在吃老本，這很危險(xiǎn)?！?BR>
在對刊社的采訪中，紙價(jià)上漲問題成為眾多刊社的一塊“心病”。有刊社代表呼吁，期刊行業(yè)要整體性加大對再生紙的使用。《花溪》雜志總策劃王士明認(rèn)為，“尤其是各類市場的第一品牌，要帶頭采用再生紙印刷，從而降低整個(gè)行業(yè)制作成本，提高產(chǎn)業(yè)利潤率。如果‘第一品牌’不能帶頭，位居其后的期刊很難作出選擇，在紙張方面也將承受更大的壓力。”
４月２０日，記者再次來到期刊會場河南賓館，長長的走廊里已經(jīng)很少見到人影，一些參會單位房門緊閉，一些已經(jīng)撤離，留下的只是一些孤單的宣傳海報(bào)。
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