在第三屆香港國際印刷及包裝展上，400家左右的參展企業(yè)中，來自香港當(dāng)?shù)睾蛷V東省的企業(yè)占到半數(shù)左右，來自浙江和上海的企業(yè)也各有幾十家，另外江蘇、北京、上海、天津、四川、安徽、遼寧、河北、湖南等省各有幾家企業(yè)參展。參展企業(yè)類型多樣，但都希望通過展會開拓外單，加大出口加工份額，尋找“走出去”的突破點。在展會上，《中國新聞出版報》記者實地采訪了幾家有代表性的印刷包裝企業(yè)。
個案1 南京愛德：以印刷圣經(jīng)為特色的海外業(yè)務(wù)
南京愛德，外單中94%為圣經(jīng)及其輔讀物，遠(yuǎn)銷到64個國家，出口銷售額占總銷售額的70%。在參加座談會的印刷企業(yè)中，南京愛德印刷有限公司是書刊印刷企業(yè)中的一個出口頗有特色的企業(yè)。該公司出口業(yè)務(wù)部的耿興國介紹了愛德發(fā)展海外業(yè)務(wù)的情況。南京愛德印刷有限公司是一家合資企業(yè)，由愛德基金會投資的南京愛德發(fā)展有限公司和聯(lián)合圣經(jīng)公會香港出版有限公司投資， 成立已有20年時間。
雙渠道爭取海外訂單
這家主要印刷圣經(jīng)的印刷企業(yè)，其生產(chǎn)計劃已經(jīng)排到今年9月底?！熬退悴粎⒓舆@次展會，愛德的訂單也做不完?！边@么多的訂單是怎么獲得的？耿興國說：“我們企業(yè)由愛德基金會和聯(lián)合圣經(jīng)公會合資，圣經(jīng)公會給我們很多支持，我們的業(yè)務(wù)就這樣慢慢拓展開了。”
此外，南京愛德也不斷參加展會?！叭ツ晡覀儏⒓用绹鴷埂⒎ㄌm克福書展，還到西班牙書展去看，目的是推廣自身品牌，讓大家知道我們印刷的情況。因為客戶也需要面對面交談，以往我們都是通過E-mail聯(lián)系。”
整合資源承接外單
愛德主要做圣經(jīng)印刷，但他們會碰到一些自己無法做的單子。耿興國說：“我們接單子是很不容易的，我們不想輕而易舉地把單子毀掉不做。所以我們想能不能整合江蘇省印刷資源，因為江蘇省有很多企業(yè)印刷教材有淡季和旺季之分，而印刷圣經(jīng)基本不存在淡旺季之分?！?
但是按照相關(guān)規(guī)定，印刷企業(yè)不可以直接轉(zhuǎn)外單，但企業(yè)可以成立進(jìn)出口貿(mào)易公司轉(zhuǎn)發(fā)外單。在此情況下，江蘇省新聞出版局積極促進(jìn)愛德進(jìn)出口有限公司的成立，這個公司具有進(jìn)出口權(quán)，可以轉(zhuǎn)發(fā)外單。
江蘇省新聞出版局印刷業(yè)管理處王毅說：“因為江蘇很多企業(yè)沒有‘走出去’經(jīng)驗，‘走出去’可能碰壁，所以我們省局和協(xié)會就搭建這個平臺，讓企業(yè)進(jìn)行資源共享。由省局牽頭，愛德可以把單子給別的企業(yè)?！?
同時，一些書刊印刷企業(yè)也有“走出去”的意愿?！拔沂∮泻枚嗥髽I(yè)是印刷教材書刊的，現(xiàn)在國家要求教材降價，出版社給印刷廠工價低，印刷企業(yè)經(jīng)營困難，這樣企業(yè)迫切感受到‘走出去’的必要性?！蓖跻阏f。
此外，江蘇省新聞出版局還縮短了書刊印刷的審讀時間，“省局爭取在最短時間內(nèi)審讀完畢海外訂單原稿，讓他們在最短時間內(nèi)開工印刷?！?
2007年，南京愛德發(fā)展有限公司——南京愛德印刷有限公司的中方投資者，出資成立了愛德進(jìn)出口有限公司?！拔沂莿偝闪⒌倪M(jìn)出口公司的成員，新公司目的是整合共享江蘇印刷資源。”今年5月18日，新公司將全部搬進(jìn)新家。
“新公司將愛德的印刷資源分散給江蘇省內(nèi)的印刷廠，現(xiàn)在我們的外單已經(jīng)和他們進(jìn)行了合作，如鹽城印刷總廠和淮陰新華印刷廠。”耿興國說。
質(zhì)量控制十分嚴(yán)格
要想承印圣經(jīng)，不僅需要相應(yīng)的硬件設(shè)備，還要達(dá)到一定工藝技術(shù)水平。這樣的訂單別的印刷廠能做嗎？耿興國說：“不是每家公司都具有生產(chǎn)圣經(jīng)的能力。圣經(jīng)的單子我們一般自己做。因為印刷圣經(jīng)涉及一些復(fù)雜的加工工序：滾金邊，拇指索引，制作特別的包裝盒。如去年年底我們接到俄羅斯圣經(jīng)公會的訂單，生產(chǎn)800本圣經(jīng)，小牛皮封面，在封面上鑲4個銅塊，每本書都有自己獨立的編碼，光生產(chǎn)就花了近半年時間?！?
外單轉(zhuǎn)給別的印刷廠，印刷質(zhì)量怎么保證？耿興國說：“我們很重視印刷質(zhì)量，不能砸我們的品牌。我們負(fù)責(zé)對產(chǎn)品全程監(jiān)控，發(fā)外單時我們提供本公司最好的質(zhì)檢人員和質(zhì)量控制人員全程跟蹤。有些材料如膠、封面材料他們買不到的，我們原價提供。
賠錢也要保質(zhì)量
雖然已經(jīng)有20年印刷圣經(jīng)的歷史，但在承接外單方面愛德也吃了一些虧。耿興國講了一個親身經(jīng)歷的一件事。
2007年，耿興國陸續(xù)接到美國霍爾曼出版社好幾個單子?！斑@是一家世界上非常出名的印刷圣經(jīng)的出版社，世界上第一本圣經(jīng)就是在這里出版的。”這家出版社的圣經(jīng)此前基本上在韓國印刷，由于價格因素漸漸轉(zhuǎn)到中國來印?！八×糠浅４?，質(zhì)量要求非常嚴(yán)格?！?nbsp;
接這個出版社的第一個單子是印圣經(jīng)，要求雙色印刷和三色印刷。1萬本的訂單，印了4000本，花費(fèi)10萬元，對方說有幾個色印得有點淺，這4000本就報廢了?！翱蛻糁牢覀儞p失了，就讓我們再重印1萬本。這個單子是賠錢了，但我們保住了客戶。如果算上后來重印的單子彌補(bǔ)一下，整個銷售我們沒有虧損?！薄?/P>
個案2 上海安全印務(wù)：尋求“走出去”的突破點
上海安全印務(wù)有限公司，中華商務(wù)聯(lián)合印刷(香港)有限公司的成員機(jī)構(gòu)，成立于1990年，國內(nèi)最早提供專業(yè)安全保密印刷服務(wù)的滬港合資企業(yè)。
在香港國際印刷及包裝展上，上海安全印務(wù)也想從海外印刷市場分一杯羹。該公司營業(yè)部經(jīng)理向泰在座談會上說：“我們公司目前沒有國外單子，別的做安全印務(wù)的企業(yè)的海外業(yè)務(wù)也很少。我們來參展也是想探討一下海外是不是有安全印刷方面的需求，安全印務(wù)方面的海外業(yè)務(wù)到底應(yīng)該怎么做?！?
向泰介紹說：“安全印務(wù)系統(tǒng)比較特殊，講究保密性、安全性、防偽性，所以我們從事的領(lǐng)域一般都是銀行、證券、保險等有價證券。我們做了很多股票類的票證，后來做銀行的存折存單和保險公司的保單?！?
“我們的優(yōu)勢是提供場地，比較廉價的勞動力?，F(xiàn)在場地比較大，有這個投資能力和合作能力?！毕蛱┱f。上海安全印務(wù)在上海的青浦新建了一個廠房基地，去年7月建成投產(chǎn)。
向泰說，從這屆展會上看，安全印務(wù)開拓國際市場有兩個發(fā)展方向：一種是賬單打印，還有一種智能化郵發(fā)系統(tǒng)。還有做電子標(biāo)簽和電子卡，希望在海外找到合作對象。
他說：“日本做郵發(fā)很發(fā)達(dá)，我們也想尋找這種加工業(yè)務(wù)的途徑。日本做郵發(fā)的很多產(chǎn)品是很有創(chuàng)意的，固定半年或幾個月寄一次。日本郵發(fā)廣告非常好看，可能是立體的，不像國內(nèi)是很簡單的一個單子。這塊我們在展會上也接觸到一點。還有一種是涉及防偽印刷的標(biāo)牌印刷，應(yīng)該也有市場空間。比如品牌標(biāo)牌要防偽，我們也可以合作?！?
個案3 安徽新德國際印務(wù)：搶灘國際市場
各省的新華系印刷企業(yè)，長期以來以教材印刷為主。近年來，一些眼光長遠(yuǎn)的新華系印刷企業(yè)不斷開拓包裝印刷和商業(yè)印刷領(lǐng)域。還有一些更有戰(zhàn)略眼光的新華系印刷企業(yè)，聯(lián)合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢民營印刷企業(yè)，將目光瞄準(zhǔn)國際市場。
2007年7月，由安徽新華印刷股份有限公司、合肥杏花印刷股份有限公司、合肥萬德印務(wù)有限公司共同投資的安徽新德國際印務(wù)股份有限公司成立。新公司的三家投資方是安徽省印刷業(yè)中國有資本和民營資本的代表。據(jù)相關(guān)報道，這一家名稱中含有“國際”二字的印刷企業(yè)，其成立的目的就在于整合安徽優(yōu)勢印刷資源，搶灘國際印刷市場。
在香港國際印刷及包裝展上，安徽新德國際印務(wù)股份有限公司作為安徽省唯一一家印刷企業(yè)參展。雖然只有一個標(biāo)準(zhǔn)展位，但卻不難看出新華系印刷企業(yè)尤其是中部印刷企業(yè)開拓國際市場的決心。
該公司的業(yè)務(wù)人員在展會上告訴《中國新聞出版報》記者，安徽新德成立的目的就是拓展海外市場。目前安徽新德在美國、俄國、比利時三個國家設(shè)有辦事處，每個辦事處2～3個人，目的就是承接外單?！耙恢聦ν狻保@個業(yè)務(wù)人員用了這么一個詞。此外，該公司在北京和上海還設(shè)有辦事處，并計劃在深圳和香港設(shè)立辦事處。
該業(yè)務(wù)人員說，自去年7月成立至今，公司承接的外單加工產(chǎn)值約幾百萬，主要出口產(chǎn)品為兒童書、臺歷、掛歷、筆記本、紙袋等，產(chǎn)品出口到保加利亞、比利時、意大利、俄羅斯等10多個國家。
外單來源除了海外辦事處，還有各種展會。去年10月，該公司參加了香港禮品展，通過展會接到了5個訂單。去年參加法蘭克福書展也接到一個兒童讀物的訂單，一直到現(xiàn)在還在做。這是第一次參加香港國際印刷及包裝展，展出的產(chǎn)品涵蓋兒童讀物、日用文具、禮品紙袋等領(lǐng)域。
該業(yè)務(wù)人員表示，安徽新德承接外單后，交給自己的三家投資公司去印刷。書庫印刷有淡季有旺季，發(fā)展海外訂單可以充分發(fā)揮公司的產(chǎn)能。
正在《中國新聞出版報》記者采訪期間，一位來自西班牙大型出版商駐香港辦事處的買家來安徽新德洽談業(yè)務(wù)。這位買家想尋找需要手工工序的兒童紙板書的印刷商。當(dāng)記者問他為什么有意向在安徽印刷時，他說安徽的低勞動力成本，相對沿海地帶優(yōu)惠的退稅稅率吸引了他。
個案4 包裝企業(yè)：海外發(fā)展空間廣闊
近年來，包裝企業(yè)“走出去”的意識越來越強(qiáng)，據(jù)中國印工協(xié)包裝印刷分會理事長沈偉榮介紹，近年來包裝印刷分會成員單位承接外單的增長率為20%。在香港國際印刷及包裝展上，包裝印刷企業(yè)占大多數(shù)。
上海煙草包裝印刷有限公司，從事煙草包裝印刷已有近80年歷史，上海煙草集團(tuán)公司全資子公司。提起煙草配套企業(yè)，人們會想起“背靠大樹好乘涼”，但近年來上海煙草包裝印刷有限公司并沒有將其業(yè)務(wù)局限于煙包印刷，而是將經(jīng)營觸角延伸到非煙包類的中高檔包裝印刷品市場。今年該公司第二次參加香港國際印刷及包裝展，有4個標(biāo)準(zhǔn)展位。
該公司市場部的吳平向《中國新聞出版報》記者介紹，公司的海外業(yè)務(wù)起步于2001年，當(dāng)時年銷售僅一二百萬元。去年該公司社會產(chǎn)品銷售8500萬，其中50％為外單。海外市場定位中高檔包裝印刷產(chǎn)品。吳平說，這兩年該公司的海外業(yè)務(wù)發(fā)展比較快，為了開拓社會產(chǎn)品，公司成立了金鼎印務(wù)，就是考慮承接社會產(chǎn)品印刷。該公司計劃在“十一五”末，社會產(chǎn)品銷售達(dá)到1.2億。該公司的接單渠道除了展會外，還有貿(mào)易公司。
濟(jì)南泉華包裝有限公司，主要做液體包裝中的屋頂包，應(yīng)用于乳品、果汁、奶油等產(chǎn)品，在屋頂包行業(yè)排在前五名。該公司副總在展會上向《中國新聞出版報》記者介紹了開拓海外市場的情況。他說，濟(jì)南泉華包裝成立8年時間，從去年開始做出口業(yè)務(wù)，目前出口額占生產(chǎn)總額10％左右，主要出口東南亞、非洲、中東等地區(qū)，出口的國家有俄羅斯、印度、越南、蒙古、韓國等。
通過這次展會該公司發(fā)現(xiàn)屋頂包在國外有很多需求，不僅僅用在液體方面，禮品、紡織品、油類都可以用這種包裝。該公司之前的外單是通過商務(wù)網(wǎng)站獲得的，主要是MADE IN CHINA（中國制造網(wǎng)）。據(jù)了解，屋頂包行業(yè)的印刷供應(yīng)商不是很多，全國有十幾家，因為其進(jìn)入門檻比較高，要求的技術(shù)、工藝高。
談到外商對于印刷企業(yè)的要求，該副總說，首先是資質(zhì)問題。食品包裝最低要求是安全環(huán)保，然后是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，這都是最基本的。企業(yè)必須通過各項認(rèn)證，ISO9000和14000的質(zhì)量管理體系認(rèn)證，出口前檢驗檢疫要求對產(chǎn)品質(zhì)量的QS質(zhì)量保證體系認(rèn)證，對重金屬含量、微生物指標(biāo)、菌類指標(biāo)進(jìn)行檢驗。
因為做的是食品包裝，該公司的紙、原材料都是從美國和歐洲進(jìn)口的，廠家必須提供符合FDO/FDA或歐洲安全指令的紙。油墨是從歐洲進(jìn)口的。印普通奶盒的油墨用水基性油墨，印果汁盒比較亮的用UV油墨，都是安全環(huán)保的油墨。
他還提到，外商要實地驗廠，主要檢查實際管理能力?！叭绻吹侥愕默F(xiàn)場管理非常亂，就會對你的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。外商還看你的生產(chǎn)能力，比如他給你下一個幾百萬的單子一個星期交貨，他看你能不能有能力完成?！?
結(jié)語
“不‘走出去’就沒有機(jī)會，‘走出去’也許就抓住了機(jī)會。國內(nèi)的市場競爭越來越激烈，僧多粥少，開拓海外市場是必然的趨勢?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如是說。曙光印刷集團(tuán)董事長朱詩力說：“再不‘走出去’，發(fā)展成問題?！边@樣說也許有些危言聳聽，但它真實地反映了目前國內(nèi)印刷業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
王德茂說，改革開放30年來，中國印刷業(yè)從1978年全國印刷工業(yè)產(chǎn)值不超過50個億，到2007年4400億，產(chǎn)值較30年前成百倍增長?！拔覀冇∷I(yè)的發(fā)展速度驚人，西方有些國家怕我們，怕我們強(qiáng)大了會威脅他們。但你怕我們我們也要發(fā)展，我們有信心印刷業(yè)發(fā)展越來越好。我們是要占領(lǐng)國際市場的，不可能全部占領(lǐng)，但至少要有一席之地?！?/P>
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