位于中國印刷城--溫州龍港的溫州唯雅無紡布袋廠，最近剛剛度過它的"滿月"生日，短短一個月時間，它從一個不具規(guī)模的小廠，快速成長為一個可以獨立承接國際訂單的中等規(guī)模企業(yè)，傳奇性的發(fā)展速度，讓我們甚是驚訝。為此，記者對話了溫州唯雅無紡布袋廠的吳昌廣先生，與大家一起分享"限塑令"政策下無紡布行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)。
人物印象
短短十幾分鐘的電話交談,吳昌廣先生開朗幽默的形象便呈現(xiàn)在記者眼前。
訂單自動找上門
吳先生開口便說出這略帶傳奇色彩的一句話?？墒怯唵螐哪睦飦砟?而且還能夠自動找上門?
出門拎塑料袋裝東西，購物用塑料袋，裝垃圾用塑料袋……塑料袋如今已滲透到老百姓生活的方方面面。但這個習(xí)慣，將因為年前國務(wù)院的一紙通知而改變：自6月1日起，全國范圍內(nèi)禁止生產(chǎn)、銷售、使用超薄塑料購物袋，所有超市、商場、集貿(mào)市場等商品零售場所必須對塑料購物袋明碼標價，不得無償提供或?qū)⑺芰腺徫锎鼉r款隱含在商品總價內(nèi)合并收取。一時間,許多的中小塑料袋生產(chǎn)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型,甚至有些實力不夠的小型企業(yè)停產(chǎn)了。
吳先生在市場轉(zhuǎn)型的大環(huán)境中看到了機遇,覺得可以嘗試無紡布、尼龍布等環(huán)保袋以及可降解的包裝品生意.由于初涉包袋行業(yè)，在業(yè)務(wù)源方面并不熟悉，吳先生在此刻選擇了互聯(lián)網(wǎng)，偶然地瀏覽到"我要印"，發(fā)現(xiàn)這個平臺在諸多網(wǎng)站中顯得很特別，上面的供求信息很全面而且分類比較準確。抱著試試看的心態(tài),他在全國首家印務(wù)交易平臺注冊了會員,發(fā)布了產(chǎn)品信息，并上傳了打樣圖。沒過幾天,就接到了第一筆訂單,雖然金額不大,但卻讓吳先生對事業(yè)充滿了信心。
當(dāng)時的吳先生還沒有實體廠房,接到訂單后,馬上著手開辦工廠,在網(wǎng)上發(fā)布信息,并進行交易,就這樣,吳先生常常能在家就接到全國甚至世界的訂單,一家專供歐美市場的香港企業(yè),找到吳先生要訂包袋,但是要求非常高,經(jīng)過10次打樣,最后廠方還派人到溫州進行了實地考察才定下來,吳先生做成了一筆大生意.緊接著,沃爾瑪?shù)拇髥巫佑謥砹?還有許多說不出名字的公司也陸續(xù)來了訂單,短短一個月的時間,吳先生的生意已經(jīng)忙不過來,廠房從原來的4間擴展到 9間,20臺機器到70臺,最初只有員工20多人,現(xiàn)在已經(jīng)有將近100個,開始時一兩萬的小單子到現(xiàn)在幾十萬的中單.一個小廠在快速地成長.吳先生開心地說,網(wǎng)上的信息都來不及去更新,但還是經(jīng)常接到各地的訂單,多虧了"我要印"這個平臺,方便了供求雙方,省去了許多繁雜的環(huán)節(jié),讓交易真正變的簡單!吳先生的訂單涉及內(nèi)貿(mào)與外貿(mào),主要外貿(mào)業(yè)務(wù)為主,下一步的目標,他希望能夠?qū)⑵髽I(yè)的品牌打向世界.能夠把這樣一個有生命力的廠真正做大做好。
競爭優(yōu)勢
如今這么多的企業(yè)都轉(zhuǎn)到無紡布袋生產(chǎn)行業(yè),那吳先生是靠什么在行業(yè)中快速領(lǐng)跑呢?吳先生非常自信地告訴記者,工廠雖小,但是生產(chǎn)的東西質(zhì)量是絕對過硬的,采用現(xiàn)代化流水線生產(chǎn),并進行統(tǒng)一化管理,這樣,交貨周期快,又能在質(zhì)量上取勝,加上網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢。讓吳先生的企業(yè)在行業(yè)中有了相當(dāng)大的發(fā)展。
選擇網(wǎng)絡(luò)平臺的原因
21世紀是信息化的時代,商場如戰(zhàn)場,競爭也更加激烈。在這樣的環(huán)境下,要在市場上占先機,信息是第一要素,利用網(wǎng)絡(luò)平臺,能在最快時間內(nèi)掌握市場動態(tài),把握好商機，可以省去許多交易中的麻煩,并能充分展現(xiàn)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢與特色。通過獲得的成功經(jīng)驗，吳先生更是堅定了自己將繼續(xù)電子商務(wù)交易的信心。
立足根本，走品牌之路
吳先生的企業(yè)起步時間短，發(fā)展速度卻很快。面對商界紛繁復(fù)雜的競爭，吳先生卻有著自己獨特的市場定位與見解，"我不與個體戶爭毛利，也不會和大企業(yè)搶來搶去，我想做的，是包袋行業(yè)的中流砥柱，爭取在中等企業(yè)中占有一席之地。"吳先生堅定地告訴記者。
共有 網(wǎng)友評論