目前我國印刷企業(yè)，可以說100%地占領(lǐng)了國內(nèi)市場，外國印刷企業(yè)極少能領(lǐng)走中國的訂單。所以，對于全行業(yè)來說，國內(nèi)市場不是拓展的問題，是整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問題。印刷市場大小基本上是由整個社會印刷需要而決定的，并不是印刷本身能有為拓展的。我們所選出的好的印刷產(chǎn)品，對國內(nèi)市場起一個優(yōu)化的作用。
但在國外市場方面，近年來，我國的外貿(mào)加工量不斷增加，2007年外貿(mào)加工是415億元，差不多占總印刷量的9%，并有擴(kuò)大的趨勢。雖然外貿(mào)加工發(fā)展很快，但從國際市場的份額來看，我們的企業(yè)在海外市場上的參與仍然很少。怎么能讓我們的印刷吸引更多的外國訂單呢？所以中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會在第七屆北京國際印刷技術(shù)展覽會展會上專門開辟了“中華印制精品展暨商貿(mào)交易會”，來向國外用戶推介我們的產(chǎn)品。
國外印刷品用戶領(lǐng)域問題較多，拓展海外市場時還存在難點。
一方面，印刷品種類繁雜，涉及各行各業(yè)，問題是我國的市場經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)。我國的印刷品需要廠商，如卷煙廠、糕點廠等近年都是自己找印刷廠，而市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家卻不這樣。例如，美國就有個印刷品買家協(xié)會，其協(xié)會會員都是大公司、大企業(yè)，而這個組織其實更像一個大公司，它為印刷品需要廠商服務(wù)。它先集中了一批印刷品需要單位，然后在國內(nèi)外市場上找合適的印刷企業(yè)，生產(chǎn)印刷品。這種情況下，這種需要就不是單獨一個印刷廠商所能夠完成的。
所以相對來講，印刷業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不是一個廠家的發(fā)展，而是一個經(jīng)濟(jì)區(qū)，需要一個經(jīng)濟(jì)區(qū)域或是一片基地的支撐。在這個區(qū)域或者基地內(nèi)，這個問題才能解決，出了這個區(qū)域，單個廠家就解決不了。我國廣東印刷業(yè)就在朝這方向發(fā)展，廠家接到一個較大的外活，不是自己做，而是聯(lián)系多家印企共同完成。區(qū)域性合作對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。我們協(xié)會也聯(lián)系了美國印刷品買家協(xié)會，他們同意來參加參觀我國的一些印刷廠家。
另一方面，拓展市場后還要重視的一個問題是企業(yè)如何正確地保護(hù)自己的利益。由于印刷品業(yè)務(wù)范疇極廣，而我們的市場經(jīng)濟(jì)又不夠發(fā)達(dá)，市場中可能會出現(xiàn)互相殘殺、你爭我搶、互相壓價的現(xiàn)象，這將對我國印刷業(yè)發(fā)展十分不利。所以，拓展市場后最主要的問題是如何避免自相殘殺，但目前還沒有很好的辦法來解決這種問題。協(xié)會是要代表中國廠家的共同利益，國內(nèi)廠商要認(rèn)清形勢，要注意避免因為單干而影響整個市場形勢。企業(yè)不能為了一點眼前利益喪失行業(yè)道德。
現(xiàn)在，對印企拓展市場比較有利的形勢就是外貿(mào)加工不算在出口范圍內(nèi)，而國家鼓勵外貿(mào)加工。我們知道拓展市場還存在很多問題，不是靠某方力量就能夠解決的，有些問題要靠國家、政府等各方面配合起來才行。
但在國外市場方面，近年來，我國的外貿(mào)加工量不斷增加，2007年外貿(mào)加工是415億元，差不多占總印刷量的9%，并有擴(kuò)大的趨勢。雖然外貿(mào)加工發(fā)展很快，但從國際市場的份額來看，我們的企業(yè)在海外市場上的參與仍然很少。怎么能讓我們的印刷吸引更多的外國訂單呢？所以中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會在第七屆北京國際印刷技術(shù)展覽會展會上專門開辟了“中華印制精品展暨商貿(mào)交易會”，來向國外用戶推介我們的產(chǎn)品。
國外印刷品用戶領(lǐng)域問題較多，拓展海外市場時還存在難點。
一方面，印刷品種類繁雜，涉及各行各業(yè)，問題是我國的市場經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)。我國的印刷品需要廠商，如卷煙廠、糕點廠等近年都是自己找印刷廠，而市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家卻不這樣。例如，美國就有個印刷品買家協(xié)會，其協(xié)會會員都是大公司、大企業(yè)，而這個組織其實更像一個大公司，它為印刷品需要廠商服務(wù)。它先集中了一批印刷品需要單位，然后在國內(nèi)外市場上找合適的印刷企業(yè)，生產(chǎn)印刷品。這種情況下，這種需要就不是單獨一個印刷廠商所能夠完成的。
所以相對來講，印刷業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不是一個廠家的發(fā)展，而是一個經(jīng)濟(jì)區(qū)，需要一個經(jīng)濟(jì)區(qū)域或是一片基地的支撐。在這個區(qū)域或者基地內(nèi)，這個問題才能解決，出了這個區(qū)域，單個廠家就解決不了。我國廣東印刷業(yè)就在朝這方向發(fā)展，廠家接到一個較大的外活，不是自己做，而是聯(lián)系多家印企共同完成。區(qū)域性合作對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。我們協(xié)會也聯(lián)系了美國印刷品買家協(xié)會，他們同意來參加參觀我國的一些印刷廠家。
另一方面，拓展市場后還要重視的一個問題是企業(yè)如何正確地保護(hù)自己的利益。由于印刷品業(yè)務(wù)范疇極廣，而我們的市場經(jīng)濟(jì)又不夠發(fā)達(dá)，市場中可能會出現(xiàn)互相殘殺、你爭我搶、互相壓價的現(xiàn)象，這將對我國印刷業(yè)發(fā)展十分不利。所以，拓展市場后最主要的問題是如何避免自相殘殺，但目前還沒有很好的辦法來解決這種問題。協(xié)會是要代表中國廠家的共同利益，國內(nèi)廠商要認(rèn)清形勢，要注意避免因為單干而影響整個市場形勢。企業(yè)不能為了一點眼前利益喪失行業(yè)道德。
現(xiàn)在，對印企拓展市場比較有利的形勢就是外貿(mào)加工不算在出口范圍內(nèi)，而國家鼓勵外貿(mào)加工。我們知道拓展市場還存在很多問題，不是靠某方力量就能夠解決的，有些問題要靠國家、政府等各方面配合起來才行。
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