隨著08奧運(yùn)的來臨，中國包裝與標(biāo)簽印刷工業(yè)都得到了難得的發(fā)展機(jī)遇，高速增長的對外貿(mào)易和外商投資促成對內(nèi)銷和出口商標(biāo)所需要的印刷品需求不斷增加，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到中國標(biāo)簽行業(yè)市場潛力，開始進(jìn)入這一行業(yè)，而能夠直接反應(yīng)這種現(xiàn)象的風(fēng)向標(biāo)就是標(biāo)簽印刷設(shè)備銷售火爆。作為標(biāo)簽印刷設(shè)備主流的衛(wèi)星式全輪轉(zhuǎn)和間歇式輪轉(zhuǎn)，成為各大印刷企業(yè)爭相搶購的對象。而其中間歇式輪轉(zhuǎn)機(jī)的獨(dú)特優(yōu)勢成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，目前在中國市場銷售的間歇式輪轉(zhuǎn)機(jī)有兩大類，國際品牌和國內(nèi)品牌。國際品牌如如巖崎、琳得科，國產(chǎn)品牌如中天、聯(lián)藝、正崎、奈本等，都有著各自的優(yōu)勢和市場份額，問未來的間歇式輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)，誰主沉浮，本期會客廳，我們?yōu)榇蠹以敿?xì)分析巖崎、琳德科、中天、奈本四家間歇式輪轉(zhuǎn)機(jī)品牌各自的特點(diǎn)，試圖從中找出一些端倪。
國際品牌篇
豹馳&巖崎：代理商與供應(yīng)商的雙贏故事
17年前，豹馳在北京誕生。一群擁有印刷專業(yè)背景的年輕人憑借著對中國印刷發(fā)展的美好憧憬開始了創(chuàng)業(yè)，他們的激情和熱忱使得初期的艱辛和曲折在豹馳人心目中也不過是一種鳳凰涅磐式的過程。在短短十幾年的發(fā)展過程中，豹馳始終立足于印刷技術(shù)發(fā)展和印刷設(shè)備銷售，從有限公司發(fā)展成集團(tuán)公司，穩(wěn)穩(wěn)地站立在中國印刷業(yè)的發(fā)展潮頭。豹馳豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，令他們能夠在綜合考察中國市場后，為客戶引進(jìn)國際先進(jìn)的印刷技術(shù)，提供適合的設(shè)備材料，交鑰匙一條龍服務(wù)也讓客戶有了穩(wěn)定的保障。豹馳與供應(yīng)商之間絕非簡單的供貨－銷售單一關(guān)系，交互式的信息共享讓豹馳和供應(yīng)商之間產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)，豹馳與代理的不干膠設(shè)備巖崎的合作就是最好的實(shí)例。
預(yù)測到中國印刷市場上標(biāo)簽印刷日益增長的情況，豹馳早就開始到國際上標(biāo)簽生產(chǎn)的強(qiáng)國進(jìn)行考察，來到標(biāo)簽生產(chǎn)鏈條最齊備、技術(shù)及設(shè)備都居于世界一流的日本之后，他們發(fā)現(xiàn)了巖崎不干膠標(biāo)簽生產(chǎn)線，在高度發(fā)達(dá)的日本市場，無論是市場上的標(biāo)簽設(shè)備占有率、技術(shù)領(lǐng)先程度、抑或標(biāo)簽生產(chǎn)的質(zhì)量，都在業(yè)內(nèi)有著優(yōu)良的口碑。豹馳憑借著對中國市場的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、一直秉承的“以獵豹的速度走在市場前列，去迎接一切挑戰(zhàn)”的企業(yè)思維，為中國印刷企業(yè)引進(jìn)了巖崎的間歇式輪轉(zhuǎn)機(jī)。間歇式輪轉(zhuǎn)機(jī)特殊的走紙方式能夠令設(shè)備在不變換滾筒、齒輪的前提下承印大部分尺寸的標(biāo)簽。巖崎的間歇式機(jī)器分為凸印和膠印兩種，巖崎的凸印機(jī)除了具備間歇式機(jī)器的一般特點(diǎn)，其無軸傳動的先進(jìn)技術(shù)能夠保證更高的套準(zhǔn)精度，二次印刷不走位，同時不停機(jī)調(diào)斜拉版的功能實(shí)現(xiàn)了減低消耗、提高生產(chǎn)效率。巖崎針對中國市場的發(fā)展程度，重點(diǎn)推出的早已蜚聲海外的間歇式膠印機(jī)更是讓業(yè)界眼前一亮：印刷機(jī)組配有溫度控制系統(tǒng)，能夠嚴(yán)格控制溫度，從而保證印刷質(zhì)量的恒定；優(yōu)秀的水墨平衡功能，令印刷層次豐富，高光部分的層次尤為突出；PS版的制版材料便宜，制作工藝簡單，制版費(fèi)用低，降低成本，增強(qiáng)市場競爭；擁有專利技術(shù)的墨路系統(tǒng)，能夠有效防止印刷中容易出現(xiàn)的墨杠和鬼影；獨(dú)特的UV系統(tǒng)，低溫干燥效率高。高效、高質(zhì)、低成本的組合配置是擁有良好膠印基礎(chǔ)的中國市場上每個期待間歇式機(jī)器的企業(yè)所期盼的。
巖崎的間歇式機(jī)器已經(jīng)在中國市場營造出了自己的品牌形象，華北、華東、華南已經(jīng)有了諸多成功的案例。巖崎間歇式輪轉(zhuǎn)凸印機(jī)、膠印機(jī)已經(jīng)為上海浦東茉織華集團(tuán)的標(biāo)簽印刷事業(yè)的發(fā)展默默耕耘了幾載，巖崎凸印機(jī)也走進(jìn)了西安印鈔廠西正分廠標(biāo)簽印刷車間，東港安全印務(wù)這個在票據(jù)印刷的大家已經(jīng)先后購入了三臺巖崎的凸印機(jī)，標(biāo)簽印刷業(yè)的佼佼者深圳冠喬也目光長遠(yuǎn)地引入了巖崎間歇式膠印機(jī)。
在中國這個標(biāo)簽行業(yè)蓬勃發(fā)展、膠印技術(shù)非常普及的市場，巖崎越來越展現(xiàn)出它的迷人魅力，更多的業(yè)內(nèi)人士開始關(guān)注巖崎。更加可貴的一點(diǎn)是，作為巖崎在中國的唯一代理，豹馳集團(tuán)與巖崎有著密切的互動，豹馳根據(jù)中國市場的變化及相應(yīng)需要，將信息不斷反饋給在日本的巖崎機(jī)械制造商，而供應(yīng)商也積極將市場意見變成一種針對中國市場的專門服務(wù)，在陸續(xù)為中國客戶提供了貼心的機(jī)械制品的同時，為巖崎、豹馳贏得非常良好的業(yè)界聲譽(yù)。
豹馳的發(fā)展策略是永遠(yuǎn)關(guān)注市場發(fā)展的未來趨勢，因此能夠先動地將把最優(yōu)秀的標(biāo)簽相關(guān)制品帶到中國，同時幫助中國的標(biāo)簽加入世界精品行列，我們有理由相信巖崎在中國標(biāo)簽發(fā)展的未來將會發(fā)揮重要的推動作用。
琳得科：實(shí)力見證發(fā)展
琳得科作為標(biāo)簽印刷界的頂級品牌，已經(jīng)享譽(yù)中外。早在琳得科在中國設(shè)立辦事處的時候就開始大力推廣不干膠產(chǎn)品及專業(yè)的標(biāo)簽印刷機(jī)。自從 1995年琳得科（天津）實(shí)業(yè)有限公司成立以來，琳得科這位標(biāo)簽印刷界的先驅(qū)日益獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)識的追捧及愛戴。隨著中國標(biāo)簽市場對標(biāo)簽印刷加工的工藝要求日益高級和復(fù)雜，琳得科依靠多年的印刷機(jī)械制造經(jīng)驗(yàn)和遍及世界二十多個國家的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)橹袊脩舳鄻踊男枨筇峁┢贩N豐富、質(zhì)量優(yōu)秀的產(chǎn)品。
琳得科LPM—300itp間歇式輪轉(zhuǎn)高速標(biāo)簽印刷機(jī)，在琳得科幾十年的印刷機(jī)研制開發(fā)歷史上是具有革命性、階段性意義的。該機(jī)型特別設(shè)置的IP系統(tǒng)，對油墨供給量進(jìn)行數(shù)字控制，在對油墨量進(jìn)行數(shù)據(jù)處理的時候，有數(shù)字及條形圖同時顯示，調(diào)整過程中，只需要簡單增加、減少條形高度就可以完成。另外，個別油墨轉(zhuǎn)換墨棍進(jìn)行精確的油墨供給，做到統(tǒng)一質(zhì)量的復(fù)制，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。該系統(tǒng)的優(yōu)越性還在于：油墨調(diào)整過程中，可以通過系統(tǒng)儲存的以往印刷區(qū)域數(shù)據(jù)，重復(fù)印刷標(biāo)簽，也大大減少了油墨調(diào)整時間，由于它的可反復(fù)工作優(yōu)勢，即使未經(jīng)培訓(xùn)的操作員也可以輕易地操作這種印刷機(jī)，這又無形中為企業(yè)降低了生產(chǎn)成本。與iTP配套的可選的AR系統(tǒng)，可以計算來自原件的每個顏色色調(diào)區(qū)域的負(fù)片、正片數(shù)據(jù)，或者工藝圖掃描數(shù)據(jù)中單鉻黃或灰色的標(biāo)度，然后將計算的數(shù)據(jù)保存在一個文件中里，保證了復(fù)印時數(shù)據(jù)的統(tǒng)一控制。在特殊軟件控制之下，每個伺服馬達(dá)都能夠根據(jù)印刷條件的變化，使得機(jī)器速度、卷筒紙進(jìn)料速度和張力進(jìn)行優(yōu)化的控制；簡便的按鈕安裝在控制板同側(cè)，方便臨時提高、降低印刷機(jī)速度，實(shí)現(xiàn)MD重合度的細(xì)調(diào)整，且能在替換印版滾筒的時候，適應(yīng) ≦200mm的印刷版不移動。
中國人均的標(biāo)簽使用量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家水平，琳得科看到了這個萌動發(fā)芽的市場前景，把世界一流的機(jī)械帶到中國，帶動眾多中國標(biāo)簽印刷企業(yè)的技術(shù)更新，為挖掘中國——這個將會成為世界最大標(biāo)簽市場的巨大潛力發(fā)揮作用。
國產(chǎn)品牌篇
中天——做印刷機(jī)械企業(yè)中的翹楚
中天印刷機(jī)械有限公司作為專業(yè)制造不干膠商標(biāo)印刷機(jī)企業(yè)，專注研制間歇式全輪轉(zhuǎn)雙用不干膠、柔版印刷機(jī)、全自動商標(biāo)印刷機(jī)、全自動連續(xù)不干膠商標(biāo)機(jī)等機(jī)械設(shè)備。中天來自中國風(fēng)景秀麗、機(jī)械傳統(tǒng)悠久的浙江瑞安。流淌著良好的制造業(yè)血統(tǒng)、秉承“以科技領(lǐng)先，創(chuàng)民族品牌”的發(fā)展思路、執(zhí)著“求真、務(wù)實(shí)、重才、誠信、創(chuàng)新”精神的中天印機(jī)，不斷地給業(yè)界以驚喜。
2005年中天開發(fā)出國內(nèi)首創(chuàng)的無軸間歇式商標(biāo)印刷機(jī)以來，堅持走高端的路線，在關(guān)鍵性配置上堅持使用國際性大公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，把關(guān)每個生產(chǎn)細(xì)小環(huán)節(jié)的制作，盡其所能地為標(biāo)簽行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的印刷設(shè)備，應(yīng)標(biāo)簽企業(yè)的要求提供個性化的實(shí)用配置。中天在考慮自身產(chǎn)品定位的時候，往往是以中國市場的實(shí)際需要為出發(fā)點(diǎn)，作為國內(nèi)首家能夠生產(chǎn)無軸標(biāo)簽印刷機(jī)的企業(yè)，一方面要采用國際成熟的技術(shù)，另一方面又要兼顧中國印刷國情，通過集中地公關(guān)，中天為中國的標(biāo)簽企業(yè)貢獻(xiàn)出了比進(jìn)口設(shè)備更優(yōu)惠、比其他一些國產(chǎn)設(shè)備更優(yōu)質(zhì)的成果性產(chǎn)品。最新推出的一款機(jī)器，集中了機(jī)械印刷和更換版滾筒全輪轉(zhuǎn)印刷兩種印刷機(jī)能，彌補(bǔ)了間歇式印刷速度慢、印刷紙張分切要求高的缺點(diǎn)。中天人驕傲地告訴你：擁有這臺設(shè)備，你既可以在接到小單的時候采用間歇印刷，低成本完成訂單；又可以用特殊尺寸的滾筒、采用全輪轉(zhuǎn)的印刷方式提升生產(chǎn)效率，完成大的訂單任務(wù)。而且，設(shè)備上采用放卷、收卷裝置，保證了一般材料上機(jī)后的穩(wěn)定印刷。
截至到2007年9月，中天印機(jī)已經(jīng)收獲到比2006年全年翻一番的成績單，預(yù)計到2007年年終，整體業(yè)績講橫比增長 200%。談到目前的市場狀況，中天一方面看到標(biāo)簽印刷機(jī)械市場的繁榮及光明的發(fā)展，也看到了市場競爭中，價格戰(zhàn)已經(jīng)壓縮到極小的空間了。要在成為機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)中翹楚的同時成為客戶的關(guān)注焦點(diǎn)，只有著力完善機(jī)器性能，建立產(chǎn)品的口碑，成為客戶眼中品質(zhì)優(yōu)、信譽(yù)好的供應(yīng)商才是根本出路。中天相信，憑借已有的市場聲譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量，將在未來兩年內(nèi)，中天將成為間歇式標(biāo)簽印刷設(shè)備的主要供應(yīng)商。
奈本——做德國式企業(yè)
六月，中大印刷廠房里，多了一個新成員——來自奈本印刷機(jī)械的間歇式全輪轉(zhuǎn)。奈本作為近期在間歇式機(jī)器新生力量的代表給行業(yè)帶來了諸多驚喜。在今年機(jī)械企業(yè)普遍被追捧的快樂時光里，奈本埋頭自主研發(fā)間歇式標(biāo)簽印刷輪轉(zhuǎn)機(jī)，積極成為市場競爭中的一分子。
相對于業(yè)內(nèi)諸多類型的競爭對手，奈本有著自己的獨(dú)特優(yōu)勢。在生產(chǎn)標(biāo)簽印刷設(shè)備之前，奈本是從事印刷的，因此，奈本能深刻了解印刷企業(yè)在實(shí)際生產(chǎn)過程中的實(shí)際需要，從而站在印刷機(jī)械客戶的角度去思考機(jī)器的市場定位及相應(yīng)的設(shè)備性能。多年積累起來的實(shí)際運(yùn)用印刷機(jī)械的經(jīng)驗(yàn)，令奈本在最初做市場調(diào)查時就能做到對自己即將推出的產(chǎn)品有一個準(zhǔn)確的市場定位，并設(shè)定一個明確的發(fā)展目標(biāo)。通過分析其他品牌的機(jī)器特點(diǎn)的時候，奈本綜合行業(yè)內(nèi)人士的專業(yè)意見，針對市場的需要，汲取各方面優(yōu)勢，對自身機(jī)器銷的售市場進(jìn)行準(zhǔn)確定位，堅持在研發(fā)上走品質(zhì)穩(wěn)定、價格低端的路線。
奈本從籌備印刷機(jī)械開始，就是因?yàn)榭吹搅藰?biāo)簽印刷市場正值蓬勃發(fā)展及廣闊的發(fā)展前景，以及間歇式機(jī)器的獨(dú)特優(yōu)勢：間歇式機(jī)器的費(fèi)用，比衛(wèi)星式輪轉(zhuǎn)機(jī)更便宜，中小印刷企業(yè)比較能夠承受；另外對于大型印刷企業(yè)而言，間歇式輪轉(zhuǎn)機(jī)開機(jī)費(fèi)比較經(jīng)濟(jì)，因此能夠接納中小單及打樣的任務(wù)，能夠成為大型衛(wèi)星式輪轉(zhuǎn)機(jī)的有力補(bǔ)充。標(biāo)簽印刷市場普遍對間歇式機(jī)械由著不同程度的購買欲望，可以說這個市場是巨大的，關(guān)鍵是如何抓住這個市場。奈本沒有走機(jī)械開發(fā)時系統(tǒng)引進(jìn)設(shè)備這一常規(guī)路線，因?yàn)檫@種引進(jìn)是造成整體成本上漲的根本原因，奈本化整為零，基座、機(jī)架、轉(zhuǎn)軸、膠輥、墨棍、DD伺服電腦、觸摸屏，然后在國內(nèi)外遍尋各部件中性能優(yōu)良的產(chǎn)品加以整合。
有著優(yōu)良血統(tǒng)的零件，產(chǎn)生出來的整體效果是，一方面減少了所有機(jī)械的成本價，另一方面保證了產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到客戶需要的效果。
面對市場上對印刷機(jī)械近乎瘋狂的購買風(fēng)潮中，奈本沒有被市場的熱烈攪亂自己的計劃，他們?nèi)匀话凑占匆阎贫ǖ钠髽I(yè)發(fā)展路線有條不紊地發(fā)展。正如奈本總經(jīng)理駱建國所說的那樣，我希望我們的機(jī)器制造能夠經(jīng)受市場和產(chǎn)品的考研，急劇的擴(kuò)展不是我們需要的，我們要像德國人做企業(yè)那樣，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卮蚰プ约旱臋C(jī)器，謹(jǐn)慎地選擇發(fā)展的方向。現(xiàn)在的奈本間歇式輪轉(zhuǎn)機(jī)呈現(xiàn)出：伺服電腦控制、加減速不走位、套印精準(zhǔn)、機(jī)架鑄鐵堅固、方便拆洗的抽屜式墨棍、全日本進(jìn)口軸承等特點(diǎn)。
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