馬禮成博士談“如何拓展北美印刷市場和選擇中國印刷供應(yīng)商”
馬禮成博士職業(yè)經(jīng)歷
1988-2002 菲律賓家具廠；
1996-2003 孟山都（Monsanto）中國首席代表；
2003-06 美國商會（AmCham）中國區(qū)會長；
在亞洲生活了20年；
中國生活了10年；
2006至今負(fù)責(zé)百司印北美市場的客戶服務(wù)和開發(fā)工作。
了解中國印刷：
中國印刷產(chǎn)品物美價廉；
能力和價格上呈現(xiàn)多樣化；
某些產(chǎn)品中美之間標(biāo)準(zhǔn)不同；
美國政策和市場青睞于再生紙和環(huán)保產(chǎn)品。
美國目前市場形勢分析：
美國商業(yè)印刷進口不足5%；
行業(yè)尚未全球化。
如何提升中國印刷行業(yè)的綜合競爭能力：
中國印刷設(shè)備和紙張供應(yīng)狀況改善；
軟件改善。
機 遇：
中國印刷產(chǎn)品有著巨大的全球市場；
中國印刷企業(yè)需要向海外市場接軌。
我們的挑戰(zhàn)：
需要樹立起來中國采購的美國客戶的信心；
供應(yīng)商和客戶之間往往有著特殊關(guān)系，而且已經(jīng)發(fā)展了多年；
價格是一個因素，但不一定是最重要的因素；
樹立這種信心需要良好的溝通和服務(wù)。
團隊方式：
需要具有營銷、印刷、IT、質(zhì)量控制和運輸經(jīng)驗的專業(yè)團隊；
需要有明確的目標(biāo)和“路線圖”，具有戰(zhàn)略性的，而不帶有機會主義色彩；
需要國際性的管理團隊。
競 爭：
美國大型印刷商效率越來越高；
小型印刷商正在失去業(yè)務(wù)；我們的競爭對手是大型印刷商；
我們必須在銷售、市場和供應(yīng)鏈等方面趕上或打敗當(dāng)前的供應(yīng)商；
我們必須在和買家合作以及獲取新技術(shù)方面獨樹一幟。
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