關(guān)于按需出版印刷咨詢服務(wù)（三）
駕御數(shù)碼彩印颶風(fēng)： 第二部分
以下文章取材于Charlie Pesko在2006年5月印刷協(xié)會舉辦的費(fèi)城AIIM/ON DEMAND展覽會上的國有產(chǎn)業(yè)演講。在題為“駕御數(shù)碼彩印颶風(fēng)”的主題演講中，Pesko先生談到了如何在快速增長的數(shù)碼彩印市場上取得成功。他堅(jiān)信，彩印颶風(fēng)將會為中國市場提供巨大的商機(jī)。
前言
上個月的文章中我們就美國工業(yè)中廣泛應(yīng)用的數(shù)碼彩印進(jìn)行了論述。事實(shí)上，數(shù)碼彩印已經(jīng)“跨越鴻溝”，正在“深入颶風(fēng)”。“颶風(fēng)”一詞出自Geoffrey Moore1995年的暢銷書《深入颶風(fēng)》，代表快速增長的含義。他是指一種新的技術(shù)從早期接納階段向主流階段迅速發(fā)展的時期。Moore將市場分成六個階段并且將他們定位于時鐘曲線，以便為典型技術(shù)生命周期提供模型。這六個階段已經(jīng)在上期文章中有所論述。
我們今天所處的位置
了解某一印刷生產(chǎn)技術(shù)處于Moore曲線的哪一階段對于認(rèn)清我們今天的位置是非常重要的。正如圖一所示，當(dāng)你在技術(shù)生命周期中從一個階段向另一個階段過渡時，商業(yè)戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)變是必需的。
如你所見，我們認(rèn)為動態(tài)數(shù)碼印刷已經(jīng)跨越鴻溝，正步入早期受眾階段。
目前，同我們一直所論述的一樣，數(shù)碼彩印已經(jīng)步入了早期受眾階段并且印刷數(shù)量正快速增加。
在過去的幾年里，辦公彩印也已經(jīng)進(jìn)入了颶風(fēng)期，而數(shù)碼單色印刷也成為了一種嫻熟的技術(shù)。
在早期受眾階段，需求增加，價格下降，并且競爭處于低谷。
在晚期受眾階段，隨著需求的下降，價格和利潤也會相應(yīng)的減少，并且通常會導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)合并。這種現(xiàn)象是值得注意的。
當(dāng)然，每一種技術(shù)都會進(jìn)入衰退階段。當(dāng)這種情況發(fā)生時，需求下降，價格下跌，并且競爭會增加，以希冀能夠捕獲殘留的商機(jī)。
圖1：我們今天所處的位置
保齡球道行銷
當(dāng)然，一種新技術(shù)取得成功并不容易，尤其是在Moore曲線的早期接納階段。那么要如何使其跨越鴻溝，引發(fā)颶風(fēng)呢？Moore建議印刷企業(yè)在努力跨越鴻溝時秉承一種理念，即“保齡球道行銷”。
這種理念目標(biāo)在于垂直市場，新技術(shù)在這種小商圈內(nèi)可以得到最好的利用。每個小商圈就好像一個袖珍保齡球，除了自己跌倒以外，還可以連帶擊倒其余的保齡球。當(dāng)然，擊倒越多的球得到的積分越多。
Moore保齡球道行銷的目標(biāo)就是延續(xù)這種小商圈的成功直到建成起到關(guān)鍵性作用的大型市場，繼而引起發(fā)展颶風(fēng)。
生產(chǎn)軟件應(yīng)用
到目前為止，我們一直將重心放在數(shù)碼設(shè)備上面，但是對于成功的印刷企業(yè)而言，印刷品的生產(chǎn)對設(shè)備的驅(qū)動也是需要考慮的重要因素。信息化趨勢引領(lǐng)并預(yù)示著十一種不同的軟件的出現(xiàn)，其中五種在圖2中有所體現(xiàn)。
回到Moore模型，你會發(fā)現(xiàn)RIP或者控制區(qū)域已然相當(dāng)成熟。數(shù)碼工作流程在早期主流階段仍然處于高速成長中。這種方式成為了超高效組織的關(guān)鍵組成部分。
網(wǎng)絡(luò)－印刷方案是一種關(guān)鍵性的，高附加值的印刷方案。隨著可變數(shù)據(jù)的應(yīng)用，這種方式已經(jīng)跨越了鴻溝，進(jìn)入了早期受眾階段。
混合或“統(tǒng)一”的平版印刷，也就是數(shù)碼印刷，這種相當(dāng)新型的方式也會對超高效率做出貢獻(xiàn)。如此新型的方式是隸屬于早期接納階段的。
圖2：軟件應(yīng)用驅(qū)動超高效率
總結(jié)
為了從即將推動整個市場發(fā)展的彩印颶風(fēng)中獲益，印刷企業(yè)應(yīng)該投入寶貴的資金來發(fā)展數(shù)碼彩印市場。 正如上述所論及的，這要比一種新的設(shè)備的收益更大。
印刷企業(yè)必須清楚：在Moore生命周期曲線中不同的階段，他們必須適時地調(diào)整每種技術(shù)應(yīng)用的商業(yè)戰(zhàn)略。
此外，印刷企業(yè)應(yīng)該為客戶提供幫助，以使得他們之間的商業(yè)交流過程更加有效。在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，他們需要采取不同的方式來提高客戶的滿意度，吸引新的客戶。同時，他們必須運(yùn)用有效的數(shù)碼技術(shù)來提高自身的工作流程。 b
共有 網(wǎng)友評論