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4.數(shù)碼印刷合理定價(jià)

    合理定價(jià)是一門很深的學(xué)問，如何合理定價(jià)很大程度上影響到最終利潤的多少。對(duì)于目前數(shù)碼印刷的定價(jià)，經(jīng)營者不約而同都選擇了“略低”或“低”。據(jù)了解，上海彩色A3最低報(bào)價(jià)為1.0元/張，而深圳也有低至 1.2元/張的報(bào)價(jià)，令人匪夷所思。那么，我們還是通過算賬來驗(yàn)證其定價(jià)是否合理。

    首先我們?nèi)砸訟公司為例算算生產(chǎn)打印成本。

    單張彩色A3成本=0.60（印張費(fèi)）+0.20（紙張）+50000/100000（每張A3分?jǐn)偟脑O(shè)備折舊費(fèi)）=1.3元

    單張彩色A3工價(jià)=2.0元

    這樣看起來，似乎每張彩色A3打印都能賺到0.7元，但這些錢還要去支付經(jīng)營費(fèi)用。因此1.2元或1.0元的報(bào)價(jià)明顯不合情理。而其實(shí)A公司的報(bào)價(jià)已是我們采訪調(diào)查中報(bào)價(jià)最低的，其經(jīng)營者告訴記者，公司主要是通過印量來賺錢，而如果印量沒有這么大，就需要提高定價(jià)。

    由此引出，印量與定價(jià)之間的平衡點(diǎn)是數(shù)碼印刷定價(jià)的關(guān)鍵。“同行間的惡性競(jìng)爭(zhēng)”是被訪者在選擇“造成數(shù)碼印刷價(jià)格過低的原因”時(shí)，選中率最高的選項(xiàng)。因?yàn)樵趪鴥?nèi)的數(shù)碼印刷市場(chǎng)，有相當(dāng)多的經(jīng)營者認(rèn)為，只要降價(jià)活件就會(huì)增多，就能維持經(jīng)營，就有可能賺錢。然而市場(chǎng)活件總量并沒有增多，“你低，我比你更低”的反向拍賣現(xiàn)象使快印行業(yè)從暴利、高利潤，向低利潤、虧損的狀態(tài)過渡。被訪的經(jīng)營者們大多認(rèn)為，A3彩色打印每張的合理售價(jià)為4～6元。某經(jīng)營者公司單張彩色A3的售價(jià)為5～8元，他表示曾經(jīng)考慮過降價(jià)，卻擔(dān)心印量不能顯著提高而失去更多，因此，他的態(tài)度是如果價(jià)格太低，寧愿不做。

    5.全保服務(wù)

    全保服務(wù)在數(shù)碼印刷行業(yè)是非常流行的服務(wù)方式，購買數(shù)碼印刷機(jī)、享受全保服務(wù)已成為數(shù)碼印刷行業(yè)默認(rèn)的購機(jī)模式。目前，幾乎所有的數(shù)碼印刷廠商都啟用了全保服務(wù)。其主要含義是指按張收費(fèi)，機(jī)器運(yùn)作所需零配件、墨粉硒鼓等耗材（不包括紙張）、人工全部由供應(yīng)商提供。供應(yīng)商根據(jù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)并主動(dòng)更換零件，盡可能預(yù)防故障發(fā)生，使設(shè)備一直保持良好的運(yùn)行狀態(tài)。這種服務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)在于客戶無須再為更換零配件的內(nèi)部核算及審批手續(xù)等事情消耗精力，從而達(dá)到提高工作效率、降低機(jī)器使用成本的最佳效果。但同時(shí)，每月交納的印張費(fèi)也使得部分經(jīng)營者有種“為廠商打工”的感覺。

    全保服務(wù)模式下，印張費(fèi)由嵌入到數(shù)碼印刷設(shè)備的讀數(shù)器顯示。印張費(fèi)的高低，首先取決于設(shè)備的品牌及型號(hào)。同品牌的設(shè)備，往往越高檔的設(shè)備，印張費(fèi)越低。在印張費(fèi)的整個(gè)價(jià)格體系中，設(shè)備供應(yīng)商公平、透明的態(tài)度非常必要，在此基礎(chǔ)上，推出一些優(yōu)惠措施促進(jìn)快印店完成更高的印量是上上策。目前，有的供應(yīng)商只是按照讀數(shù)收取固定的讀數(shù)費(fèi)，而有的供應(yīng)商采取遞進(jìn)的優(yōu)惠方式收取印張費(fèi)，例如3萬張印量以下是1.2元A3彩色/張，3萬～5萬張的印張費(fèi)為1.0元，超過5萬張的印張費(fèi)降為0.8元。此外，有經(jīng)營者建議供應(yīng)商，可以采取預(yù)買印量的方式，為經(jīng)營者提供降低成本的機(jī)會(huì)。

    思考

    不可否認(rèn)，近年來，數(shù)碼快印的隊(duì)伍日漸壯大，而以上的數(shù)據(jù)和分析卻讓我們看到了隱藏在數(shù)碼印刷行業(yè)迅速發(fā)展背后的真相，但我們不必因利潤空間的減小而失去信心，重要的是，如何在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，找到健康發(fā)展之路。