開始投資數(shù)字技術(shù)之前要慎重考慮，每個(gè)細(xì)節(jié)都要想到。
如何才能知道自己的企業(yè)已經(jīng)做好了從膠印轉(zhuǎn)向數(shù)字印刷的準(zhǔn)備？
對許多公司來說，安裝數(shù)字印刷機(jī)是受較短版印刷業(yè)務(wù)或印刷客戶對可變數(shù)據(jù)印刷的需求而推動(dòng)的。
觀念上的轉(zhuǎn)變
此外，轉(zhuǎn)向數(shù)字印刷還需要在觀念上有較大的飛躍。從膠印到數(shù)字印刷的轉(zhuǎn)變對于許多印刷企業(yè)來說都意味著一次較大的文化變革，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出油墨使用量的減少、無噪聲以及較短版印刷作業(yè)的生產(chǎn)。對于許多剛開始從事數(shù)字印刷的新手來說，新技術(shù)同時(shí)還帶來了許多難于理解的新術(shù)語。
海德堡公司數(shù)字大印量分公司的南部銷售經(jīng)理Chris Matthews回憶起一段客戶與一位銷售人員的對話：“客戶問：‘PDF代表什么？’，銷售人員回答：‘Piddly Diddly Fiddly（游蕩、欺騙和胡鬧）’。而客戶似乎也接受了這種說法。”
Matthews先生還講了另外一個(gè)印刷企業(yè)的（可能是虛構(gòu)的）故事，該企業(yè)曾詢問單色的Digimaster 9110印刷機(jī)是否可以用彩色印刷。答案當(dāng)然是可以印刷出任何色彩的256個(gè)灰度級。
英國DI印刷機(jī)的營銷經(jīng)理Bernard Niemoeller先生建議印刷企業(yè)在涉足數(shù)字印刷領(lǐng)域之前先問自己三個(gè)問題：業(yè)務(wù)量和印刷機(jī)的承載能力同樣高嗎？員工能做到和印刷機(jī)一樣靈活嗎？銷售團(tuán)隊(duì)有勇氣銷售服務(wù)，而不僅銷售印刷好的產(chǎn)品嗎？
艱苦的經(jīng)歷
即使是銷售人員也無法否認(rèn)，公司第一次購買數(shù)字印刷機(jī)是一次比較艱苦的經(jīng)歷。
對于那些并不想全部進(jìn)入數(shù)字印刷的企業(yè)，直接成像印刷機(jī)（或用于短版印刷的DI印刷機(jī)）是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。雖然這些印刷機(jī)無法提供一張起印或可變數(shù)據(jù)印刷的優(yōu)點(diǎn)，但它比其他膠印印刷機(jī)有更多的靈活性，而且印刷前準(zhǔn)備時(shí)間較短。
美國數(shù)字成像供應(yīng)商Presstek 公司的銷售副總裁Efrem Lieber先生認(rèn)為，目前對DI印刷機(jī)的興趣正逐漸增加?，F(xiàn)已在全世界范圍內(nèi)安裝了2,000臺DI印刷機(jī)。
“這些印刷機(jī)中有95%是使用Presstek技術(shù)實(shí)現(xiàn)的，我們對此非常自豪。我們的市場份額每個(gè)季度都在增加，不論是在印版銷售還是在制版機(jī)的安裝上?！?BR>
Presstek公司還介紹說，由于很多印刷機(jī)供應(yīng)商都可以供應(yīng)DI印刷機(jī)，因此印刷企業(yè)的選擇非常廣泛。而與之相比，現(xiàn)有的一些數(shù)字印刷機(jī)通常是不兼容的，它們采用的技術(shù)是完全不同的，如基于噴墨、靜電復(fù)印或激光等等。
巨大的不同
Lieber先生介紹說：“我們的客戶向我們反映，轉(zhuǎn)向DI印刷機(jī)為他們的印刷運(yùn)作帶來的巨大的改變，主要在時(shí)間、費(fèi)用和浪費(fèi)方面?！?BR>
“以前必經(jīng)的化學(xué)顯影過程使印刷成本居高不下。此外還有運(yùn)輸、儲存、處理和清潔等，以及一些由于錯(cuò)誤而造成的浪費(fèi)。簡而言之，如果一種產(chǎn)品生產(chǎn)過程的步驟比較多，那么人為和機(jī)械錯(cuò)誤發(fā)生的機(jī)會也響應(yīng)增多?！?BR>
“同時(shí)，在生產(chǎn)周期中錯(cuò)誤發(fā)生得越晚，返工所需的操作步驟也就越多?！?BR>
直接成像印刷機(jī)的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是會受到政府的一定鼓勵(lì)，如為公司投資減少有毒浪費(fèi)的產(chǎn)品提供了免稅政策和資金補(bǔ)助等。
那么，如果一個(gè)印刷企業(yè)決定不選擇DI印刷機(jī)而選擇比較成熟的數(shù)字工作流程時(shí)，它又應(yīng)該問自己哪些問題呢？
“答案是市場?！?位于Edenbridge的Eden Litho公司的Paul Bridger介紹說，該公司使用了Xerox和Xeikon的印刷機(jī)?！斑@對于任何一家印刷企業(yè)來說都是巨大的文化變革。最重要的事是要了解你所在的市場，而正有許多企業(yè)并不擅長如此?！?BR>
巨大的開支
“數(shù)字印刷的成本已經(jīng)下降了很多，但仍是一筆不小的開支。但一些印刷企業(yè)也許會因?yàn)闆]有采用數(shù)字印刷而垮掉，也可能是因?yàn)樗鼈兊腻e(cuò)誤使用而造成巨大的浪費(fèi)?！?BR>
“就我們公司來說，雖然我們以前是從事文件的復(fù)制，和數(shù)字印刷公司相差不多，但我們在安裝數(shù)字印刷設(shè)備之前，始終沒有在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行印后加工?！?BR>Bridger先生還補(bǔ)充道，“現(xiàn)在的問題是費(fèi)用問題，而不是質(zhì)量?！?BR>
“過去我買了一臺Xeikon，因?yàn)樗挠∷①|(zhì)量要比Indigo的好，但現(xiàn)在兩者都一樣了，而Xeikons的成本效率更高一些?！?BR>
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