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1　造紙行業(yè)利潤區(qū)分析 　　造紙行業(yè)中，有的企業(yè)盈利，有的企業(yè)虧損；同一企業(yè)中,有的產(chǎn)品盈利，有的產(chǎn)品虧損。因此認真研究行業(yè)的利潤區(qū)所在，認識產(chǎn)品的價值轉(zhuǎn)移規(guī)律，是正確制定紙業(yè)發(fā)展對策的關鍵所在。 　　目前造紙行業(yè)中，盈利的產(chǎn)品集中于高檔產(chǎn)品，如書寫印刷用紙類中的銅版紙、輕量涂布紙，包裝用紙類中的高強瓦楞原紙、涂布白紙板、白卡紙。這些紙目前市場需求量較大，在進口紙中所占份額大，國外企業(yè)在中國投資建廠所生產(chǎn)的也主要是這些高檔產(chǎn)品。 　　高檔產(chǎn)品是行業(yè)的利潤區(qū)所在，是由造紙行業(yè)的工藝特點、產(chǎn)品的消費特點以及造紙行業(yè)進入壁壘較高的特點決定的。 　　1.1　造紙行業(yè)的工藝特點分析 　　造紙行業(yè)的工藝穩(wěn)定性強，基本工藝流程數(shù)十年不變；多數(shù)產(chǎn)品有國家和行業(yè)標準；生產(chǎn)設備專用性強，一臺紙機一般只生產(chǎn)一個種類的產(chǎn)品，甚至幾十年只生產(chǎn)一種紙；而紙的用途也多年不變。這種生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)設備的特性，導致造紙行業(yè)的新產(chǎn)品少，不象家用電器或玩具行業(yè)那樣花色品種多、產(chǎn)品變化快。造紙行業(yè)里的新產(chǎn)品，多是對原有產(chǎn)品的升級，是紙張品質(zhì)上的提高，而其原有的用途基本不變，這使得高檔新產(chǎn)品在市場上失敗的風險性小，獲得盈利的成功性大。 　　1.2　產(chǎn)品的消費特點分析 　　造紙工業(yè)產(chǎn)品的專用性強，互補性小，產(chǎn)品價格彈性小。造紙產(chǎn)品的80%是作為原料用于工業(yè)生產(chǎn)過程，如用于報刊雜志的印刷，用于一般消費品的包裝。這樣，對消費者來說，造紙產(chǎn)品的價值不直接體現(xiàn)為單位產(chǎn)品的價值，而是包含在消費品的整體價值當中，如印制的書報雜志、帶有紙箱包裝的家用電器。紙品在出廠時是以每噸紙多少錢來標注價格的，而當其被使用時，如做成包裝家電的紙箱或做成包裝酒瓶的那張紙時，其價值在整個產(chǎn)品的價值中所占比例極小，只占到產(chǎn)品總價值的1%以下；再比如，雜志封面用的銅版紙，中檔品質(zhì)與高檔品質(zhì)的銅版紙每噸的差價最多1000元人民幣，這個差價分攤到一本雜志上時，不足1角錢，但印刷出來的效果就大不一樣了。造紙產(chǎn)品的這個消費特點，為行業(yè)推出高檔次的紙品提供了市場機會。 　　1.3　行業(yè)的進入壁壘特點分析　　造紙工業(yè)項目投資額大，技術(shù)含量高，項目建設周期長，高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)裝備多要從國外引進，這些特點形成了造紙行業(yè)較高的進入壁壘。因此，當企業(yè)開發(fā)出新的高檔次產(chǎn)品，獲取較高盈利時，其他競爭者要獲取同樣的優(yōu)勢是需要較長時間的，這給行業(yè)中率先生產(chǎn)高檔新產(chǎn)品的企業(yè)提供了較長時間獲利機會。 　　通過以上分析可以看出，造紙行業(yè)的主要利潤區(qū)是在高檔產(chǎn)品市場。 　　2　造紙行業(yè)價值轉(zhuǎn)移規(guī)律分析 　　任何產(chǎn)品都有生命周期，一般都要經(jīng)歷引入、成長、成熟、衰退的過程。一個項目的盈利同樣有一個生命周期，即價值流入期、價值穩(wěn)定期、價值流出期。 　　對造紙項目的價值轉(zhuǎn)移規(guī)律分析如下： 　　——價值流入期：新的高檔產(chǎn)品開發(fā)出來，替代了原來的舊產(chǎn)品，受到消費者歡迎，產(chǎn)品供不應求，由供求關系影響，產(chǎn)品價格較高，企業(yè)大量盈利，項目處于價值流入階段。 　　——價值穩(wěn)定期：競爭對手也開始制造新的高附加值產(chǎn)品，產(chǎn)品市場供求關系逐漸平衡，產(chǎn)品價格有所下降，企業(yè)盈利水平一般，項目處于價值穩(wěn)定期。 　　——價值流出期：市場上又出現(xiàn)了新一輪的升級換代產(chǎn)品，市場對當前項目的產(chǎn)品需求量下降，導致行業(yè)里該產(chǎn)品供大于求，價格下跌，企業(yè)不再盈利，甚至出現(xiàn)虧損，項目處于價值流出期。 　　造紙行業(yè)在價值轉(zhuǎn)移過程中與其它行業(yè)的價值轉(zhuǎn)移有兩點不同之處，一是由于行業(yè)的進入壁壘較高，因此，新產(chǎn)品投入市場后，供求關系的改變比較慢，價值轉(zhuǎn)移周期較長，也就是新產(chǎn)品的盈利時間比較長。二是由于造紙行業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)不僅取決于設備，還取決于原料及輔助加工工藝，因此在行業(yè)處于價值穩(wěn)定期或價值流出期時，通過對原有設備的技術(shù)改造以及調(diào)整原料和輔助工藝（如進行表面涂布），即以較小的代價，可以使項目重新進入到價值流入期。 　　因此，造紙企業(yè)只有面向升級換代的高檔新產(chǎn)品市場，才能獲取較高收益，保持行業(yè)長盛不衰的生命力。 　　3　中國紙業(yè)發(fā)展的有利因素與不利因素 　　3.1 有利因素 　　3.1.1　社會對高檔次紙張的需求為企業(yè)提供了新的經(jīng)濟增長點 　　隨著新聞出版、文化事業(yè)及包裝工業(yè)的發(fā)展，使紙的用量不斷提高。更重要的是，社會對紙張的品質(zhì)檔次提出了新的要求。消費需求的拉動，為企業(yè)進行技術(shù)改造以實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，從而獲取更大盈利提供了外在動力。 　　3.1.2　可購買到世界最先進的裝備為企業(yè)提供了跳躍發(fā)展的物質(zhì)保證 　　造紙工業(yè)技術(shù)裝備復雜，科技含量高。但國外對中國在造紙裝備方面沒有人為的限制，只要有資金，中國可以買到世界上最先進的設備，這為中國紙業(yè)追趕國際先進水平提供了機會。 　　3．2　不利因素 　　制約中國紙業(yè)發(fā)展的兩個關鍵因素是纖維原料與項目建設資金短缺。 　　中國是一個以非木材纖維為主要造紙原料的國家，而世界紙業(yè)強國的造紙原料都是以木材纖維為主。木材纖維資源少是中國紙業(yè)產(chǎn)品檔次上不去的主要原因。 　　項目建設資金短缺是中國紙業(yè)發(fā)展的另一制約因素。制漿造紙工業(yè)作為資金密集型產(chǎn)業(yè)，每增加1萬噸高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，需要資金1億～2億元人民幣。據(jù)預測，從現(xiàn)在起到2010年，中國紙業(yè)至少需投入2000億元人民幣,才能滿足生產(chǎn)發(fā)展的要求。這么大數(shù)額的一筆資金，對國家和對企業(yè)來說，都十分巨大，難以籌集。 　　4　制漿造紙企業(yè)發(fā)展模式選擇 　　企業(yè)應根據(jù)自身實力，發(fā)揮比較優(yōu)勢，采取差異化競爭策略，堅持有所為與有所不為，恰當選擇發(fā)展的發(fā)展模式（見表1）。 （未完待續(xù)）