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1　生產制勝時代已成歷史 　　中國造紙行業(yè)的產量保持了數(shù)十年的增長勢頭，現(xiàn)已躍居世界第二位。回顧紙業(yè)發(fā)展歷程，“八五”之前發(fā)展速度較慢；“八五”時期，行業(yè)進入快速發(fā)展期，年均增長率高達11．8％；“九五”期間發(fā)展速度有所減慢，平均增長速度為4．9％；根據行業(yè)規(guī)劃，“十五”期間的增長速度為4．8％。從行業(yè)的發(fā)展周期看，造紙行業(yè)已從“八五”時期的成長期發(fā)展到當前的成熟期，這—時期的特征表現(xiàn)為行業(yè)發(fā)展速度開始放慢，市場競爭程度日益激烈，行業(yè)進入門檻進一步提高。 　　從市場占有率方面看，消費總量中進口產品不斷增多，國內企業(yè)的市場占有份額正在不斷下降，由于近年來外資企業(yè)在國內的生產量迅猛增長，國內老企業(yè)的市場份額更是大幅度地降低了。從企業(yè)的經營層面上看，有的老企業(yè)已經破產、倒閉，—批低檔次的小紙廠近年來由于污染問題也多被強行關閉，現(xiàn)存的企業(yè)中，有的曾經很紅火的知名國有大企業(yè)也出現(xiàn)了產品不合市場需求而停產的現(xiàn)象，還有的由于經營困難而將部分產權變賣?；叵脒^去企業(yè)門外買紙的車隊排成長龍的昨日輝煌，不禁令人感嘆，造紙企業(yè)單靠產量大就能獲取成功的生產制勝時代已經一去不復返了。 　　其實，無論是產品、企業(yè)還是行業(yè)，都有著引入、成長、成熟、衰退這樣一個發(fā)展周期，這是不可更改的經濟規(guī)律，只不過由于造紙行業(yè)的發(fā)展周期比較長，計劃經濟的烙印比較深，在行業(yè)發(fā)生巨大變化時，給人們帶來的震動就更大一些。 　　2　環(huán)境變化引發(fā)競爭新格局 　　從計劃到市場，從封閉到開放，中國紙業(yè)發(fā)展的內外環(huán)境發(fā)生了巨變。特別是國際化引發(fā)中國造紙行業(yè)形成新的競爭格局。 　　“九五”期間，造紙行業(yè)國際化進程明顯提速。國際化主要表現(xiàn)在三個方面，—是產品市場國際化，國外產品大量進入中國市場特別是高檔紙品市場，對國內企業(yè)沖擊很大；二是投資國際化，外商在國內投資建立大型紙廠，引進國際化的管理隊伍和管理機制，直接與國內企業(yè)在同—市場上競爭；三是技術裝備國際化，國內企業(yè)大型技術改造項目所需設備多是從國外引進，國內外之間的技術交流也日益頻繁。 　　在國際化的推動下，過去產品供不應求的局面發(fā)生了變化，紙品用戶在市場上的選擇余地較大，低檔產品市場逐步萎縮，中高檔產品市場競爭日趨激烈。整個造紙行業(yè)的競爭格局由原來國內企業(yè)之間的競爭演變?yōu)閮荣Y企業(yè)、外資企業(yè)、國外廠商三大勢力之間的競爭，競爭內容也從單一的價格與產量競爭，演變?yōu)楫a品品質、價格性能、銷售渠道、客戶服務、原料資源、技術裝備、管理機制、企業(yè)文化、公共關系等多方面的綜合性競爭。 　　3　制勝之道——變直覺管理為戰(zhàn)略管理 　　傳統(tǒng)的管理方式是依靠企業(yè)領導者的直覺來進行管理，直覺管理的特點是企業(yè)缺乏明確的發(fā)展目標，憑經驗和直覺進行決策，應變能力差，缺乏核心競爭能力。在生產導向型的時代，這種管理方式是夠用、好用，但隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，經營規(guī)模擴大，管理層次增多，環(huán)境快速多變，直覺管理就暴露出不能適應新的競爭形勢的弱點。 　　而戰(zhàn)略管理，相對于直覺管理，其特點是在對競爭環(huán)境和資源狀況深入分析的基礎上，注重核心能力的建立，注重業(yè)務的戰(zhàn)略組合，管理上各級目標明確，企業(yè)面向未來，以清晰的戰(zhàn)略目標為導向，去贏得競爭優(yōu)勢。（未完待續(xù)）