江漢油田漂粉精產(chǎn)品屬于外貿(mào)型商品，99%的市場在海外。從去年下半年開始，受金融危機(jī)的影響，國外客戶均不同程度地降低了對漂粉精的消費(fèi)量，漂粉精銷售一度陷入低迷。
面對市場的種種困難和挑戰(zhàn)，江漢油田鹽化工總廠根據(jù)客戶需求的多樣性和市場不斷變化的特點(diǎn)，及時(shí)改進(jìn)漂粉精產(chǎn)品的包裝和裝箱質(zhì)量。他們推出2公斤裝、5公斤裝、10公斤裝等30種規(guī)格的精美小包裝，產(chǎn)品可直接進(jìn)入超市上架銷售，牢牢鎖定了一批終端客戶。
在澳大利亞市場，該廠根據(jù)客戶需求推出個(gè)性化小包裝，產(chǎn)品直接占領(lǐng)了該地區(qū)的終端市場，進(jìn)入當(dāng)?shù)爻小＿@樣，不僅節(jié)約了分銷商的分裝成本，也增強(qiáng)了產(chǎn)品自主品牌的競爭力。目前，漂粉精產(chǎn)品在澳大利亞市場的占有率達(dá)到80%。
面對作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?、德客戶，該廠按照客戶要求，專門設(shè)計(jì)了一種錐形桶包裝，方便了客戶的使用。今年以來，這種特殊的錐形桶包裝產(chǎn)品已經(jīng)銷售近1000噸。
加拿大是一個(gè)特別講究環(huán)保的國家，針對漂粉精傳統(tǒng)塑料桶包裝難以回收處理的難題，江漢鹽化工總廠主動(dòng)與國內(nèi)優(yōu)質(zhì)紙桶廠家洽談，將原來采用的普通塑料桶換成了易降解、易回收的紙桶，贏得代理商贊譽(yù)。
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